銷售高手的俏皮話,如何化解與客戶的尷尬。

【導讀】我們在談客戶時,常常會被客戶牽著鼻子走,一不小心就被帶溝里去了,對於職場小白,介紹完公司和產品之後,下一步應該做什麼呢?

有人說,做銷售,一定要掌握主動權,這話是沒錯,小編非常認可,可是如何來掌握這個度呢?小編認為做好8個字就行:眼觀六路,耳聽八方。聽起來是不是很虛?的確很虛。有道是,不能落地執行的都是耍流氓。為什麼很多職場新人不知道和客戶聊什麼?本質上就是,太依靠規則做事,不會變通,給人一種太壓抑的感覺,那麼,適當的來一句俏皮話,無疑就是一道開胃菜了。

比如:我們要稱讚老闆娘或者公司前台好看,把位列第9的說出來,一定意想不到,心裡會誇你會說話,同時,又和競爭對手有了差異化,保證下次拜訪就知道你是誰。

比如:老客戶關係好,想使勁砍價格,你就用第10個,就說:王總啊,這二兩鐵打大刀,材料都不夠哦,怎麼也得再加點不是,要不然真的做不下去了哦。

比如:我們找客戶收款受阻,就用第25個,輕鬆化解被動局面,向客戶訴苦而又不失禮儀,人就是這樣,很多事情都是在心情好的狀態下解決了。

有人的地方就有銷售,生活就是工作,工作亦是生活,結果就是:銷售高手看起來很忙,職場新人的確很忙,一定要多看,多學,多用,你會發現,銷售,職場,也就那麼回事兒。

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