分享一個連客戶都讚不絕口的銷售技巧
今天分享一下連客戶都讚美的銷售技巧,坦言說跟我合作就是因為我的銷售方式! 今天的話題看標題似乎有點清高,到底是什麼高招連自己也表揚讚美一番,其實曾取得過成功的方法都是值得借鑒和學習的,今天分享一下連客戶都讚美的銷售技巧,坦言說跟我合作就是因為我的銷售方式! 昨晚很晚了,沒什麼事情就跟客戶聊天,看看都有什麼幫忙的!似在閑聊,實質也在談正經事情,很喜歡這樣的氛圍談話,輕鬆自然。聊著,我莫名其妙問起客戶為什麼我第一次上門向你推銷,你一點拒意都沒有?是產品受你青睞還是正好有需求?我對這很好奇: 客戶就馬上回應說:「不,這產品現在有好幾家供應商跟我談著,可是我一直沒有合作意向,產品再好我也未必會合作,其實真相就是我喜歡你的銷售方式,「喜歡你夠直率和不讓人噁心」,談到噁心,我想會不會是因為形象的因素?我對此不解,我問客戶:「你所指的噁心是什麼?」,客戶說,所謂的噁心是說很多推銷員十分的講究技巧,推個產品轉一大個圈,還有那些恭維說話更是受不了,而且十分的肉麻,記得有一個推銷員向我推銷產品的時候,問了一大堆說話他才說是做什麼產品的,真讓人煩! 是的,那時我是很直接地向你推銷,問你有興趣看看這產品嗎這樣!對呀,那時感覺你很爽快,不會老是套說話,不像其推銷員問三問四、問長問短,似在查家底一樣,還有著裝也是令人反感,即使是正裝!我喜歡你的隨和,隨和同時又有信任感!那時你拿著幾個樣品,背著個包上門推銷,記得我在試用你樣品和談價錢的時候,你都是在聽,很少發言,保持沉默,我想不是你沒話說,是你懂得客戶的心,你從不逃避產品的缺點和不足,都十分的坦誠,你也從不詆毀同行的產品,整個談判工作中,都開展得十分順利,所以決定跟你合作,最後簽下合同! 總結: 1.銷售隨機性很大,沒有一成不變的模式可去遵循。 2.彼此時間都珍貴,爽快才有機會。 3.整體形象讓客戶看得舒服順眼,不是亮亮的正裝才能贏得信任。 4.等客戶詞窮後,找出客戶弱點再出擊。 5.讓銷售方式都人性化,不要太講究技巧。 6.有時沉默是金。 7.技巧只能參考不能完全的照搬複製,要有自己的特色。 8.營造輕鬆良好的談判氛圍不難,只要熱情、激情適度就可以了
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