（實戰分享）銷售老總的經驗揭迷

06-09

相同公司相同產品，有的銷售收入不夠溫飽，而銷售高手則買房買車。能力不同，結果大不相同，每一位銷售加入職場都希望快速成長，可是如何才能成為高手，高手又具備哪些特徵，下面就聽我一一道來。

頂級銷售必備條件可以分為專業知識、銷售技巧和銷售思維三大部分。其中專業知識是基礎，如果咱們對行業狀況，對手公司優缺點，自己公司優缺點，產品優缺點都不了解的話，基本上已經處於被淘汰的邊緣。這樣還出來做什麼銷售，可以回家洗洗睡了。

除了知識，李子鍋最推崇的就是銷售思維。如果我們能夠掌握到這一點，自然就能夠快速成長起來！首先我們要有思想，然後才有意識，接著才能針對性的做出判斷，最後落點的就是技巧。

但是現實很奇怪，人們往往更在意的是技巧，為什麼會出現這種誤導？我認為主要有以下三大原因：

第一類、假把式忽悠；一些所謂的導師水平一般，看過一些大師的書籍後自己研究出來一套理論來進行演說，或者乾脆就是學習理論出身然後繼續將職場理論發揚光大。這類假把式說起來頭頭是道做起來有心無力，他們是這類的宣傳方。

第二類、外家拳執行；大部分的高手都是從銷售底層做起，一步步摸爬滾打多年形成一套自己獨到的方法，他們把這套套路整理下來，給職場下屬做培訓，由於自己取得了成功，他們對此方法深信不疑，是技巧類的執行方。

第三類、內家拳藏私；頂級銷售高手以思維方式為主，如史玉柱這類，他們已經脫離了技巧，上升到了思維的高度。可是為什麼卻很難被流傳呢？一方面思維不是一朝一夕可以養成的，需要在他們身邊學習數年才有成效。另外一方面咱們國人習慣藏私，不願意把自己的全部心得傳授出來。

技巧類為主就導致了做銷售很容易出現一個情況，那就是不顧環境不顧條件就直接生搬硬套，失敗了還不知道原因，覺得自己是按照領導教的來做的啊，殊不知每個客戶性格不一樣，需求點不一樣，方法怎麼能夠一樣？

那麼什麼才是銷售高手的思維呢？其實就一句話「客戶為中心，結果要雙贏。」說起來簡單，但是做起來非常難。

為什麼說它簡單？因為哪怕三歲小孩都能夠說出這個道理，顧客是上帝嘛。但是能做到把顧客當上帝一樣的又有幾家公司呢？恐怕只有海底撈。

做銷售大都是獨自摸索，很容易碰個頭破血流，而抱團取暖、相互學習則會進步很快。我有一個銷售高手交流群，大家會把自己開單經驗拿出來分享，扣qun378011082,yanzheng碼是3456 可以一起探討銷售或者創業問題，共同進步！

為什麼說它難，因為人都是自私的，首先為自己考慮。想要轉變思想很難，如果沒有好的環境，和長時間的訓練很難達成。這也是為什麼海底撈無人能夠複製的原因。

可能有些銷售就要說，如果一切以客戶為中心，客戶說什麼咱們就做什麼，那我們喝西北風去啊？

這點大可放心，我們以客戶為中心，後面還有一句共贏。客戶為中心的目的是了解他們的痛點，然後在根據他們的痛點來決定我們的行為。共贏就是在滿足客戶利益的基礎上，同時滿足咱們的利益。如果能夠做到以上兩點，咱們離銷售高手的道路就已經不遠了。

我是李子鍋，深圳創業六年、多年銷售經驗，歡迎朋友們一起交流。