微商黃金經營法則幫你管理好代理，提升領導力

對於當下微商環境來講，越來越多的團隊都在走下坡路。如果一個團隊能夠順利地走下去，並且不斷擴大，擁有一個有能力的領導，也就是我們說的團隊老大，是至關重要的，而我們現實中選擇一個領導往往是通過一個層級，擇優選拔。

而微商都是一誰投資的錢最多，誰的級別最高，誰就可以招募代理，誰就能夠成為老大，卻沒有根據能力和其他方面進行考核，並且微商都是這樣的模式。

因此，我們會發現有錢的老大，不一定有能力，而有能力的卻不一定是老大，因為有能力卻沒有錢做最高級別。

於是很多小代理就非常無奈了，跟了一個無能的老大，這才會導致團隊代理流失，要麼就不做微商了，要麼就去做其他產品了。

從團隊管理方法論來說，我們從最初的團伙到團隊，從最初的暴力刷屏到回歸微商的本質，新的微商，新的模式，才能讓我們繼續生存下去。

那我們本次的內容就是以新微商黃金經營法則，來做微商而展開的。

先營銷自己，再營銷產品，再營銷夢想，之前，很多的同學都知道朋友圈經營方法就是營銷自己，然後，再切入產品營銷產品，而團隊和代理招商其實就是營銷夢想，那如何營銷自己呢。

第一：你能給他人帶來實用價值，也就比如說這次大家來聽課，學習的目的，在各自團隊呢，也是一樣，每次有人分享，都是在營銷自己。

第二：你能給他人打開眼界。很多微商對於有些知識理論完全都不知道，尤其是一些三四線城市的，沒有出過遠門，也對於互聯網信息，知曉地慢，有信息誤差，那在我們這裡就會達到一個傳播分享內容的機會。

第三：你能傾聽，並發表有價值的的見解。

如果你是一名微商，你就應該有經驗，有方法，可以拿自己的知識去分析問題所在。

第四：你能充分認可他人價值。

這屬於微商最基本的心態，同時，也能帶給他人愉快的心情，在對方心裡有一定的人品信譽。

第五：要學會溝通。

這是老大必備的，在這我發出一個公式，也就是溝通不等於說話，人人都會說話，而說話就是人的本能，誰都會說，溝通等於能力。等於要學習，為了學習，解決問題，才去溝通。

溝通的原則有三個核心

第一：基本的問題就是心態

大家每天都和代理客戶溝通，你們在溝通的時候都會有一個心態問題在裡面，有時候會火氣沖沖的，有時候會心平氣和地，這個是不穩定的。

第二：基本的原理就是關心

你和代理之間的溝通目的是什麼？你和別人的溝通目的是什麼，我想都是關心，關心某一件事情，關心某一個人，才會讓你去和對方溝通，而整個溝通還是要最講究的一個就是主動。

大家會發現，現在的微商越來越懶，基本上沒有幾個人會主動了，都在等客戶自動送上門來，都在等下面代理主動找你問問題。在這裡請大家記住一點，溝通的目的不是讓你說明對方是錯的。

如果你一說對方錯，可能對方馬上就不高興了，這是溝通原則問題，切記，溝通最佳的策略是坦率。

溝通有哪些內容呢？我隨便舉幾個例子，比如說傳播價值，交流知識，分享喜悅分擔挫折，以及價值觀啊，信息啊，情緒等等，都是可以成為溝通的內容，一個優秀的團隊，甚至一個老大，達成一致的價值觀非常重要。

以上就是團隊領導所具備的基礎，各位看明白了嗎？

我們進入第二個板塊，關於團隊領導核心。

最開始，我們只有幾個人，那隻能稱為團伙，團伙的結構是怎樣的呢？就是有幾個人，有一起當下的利益，雖然有個人做頭領，帶著大家賣貨，但是沒有管理。

團隊就不一樣了，團隊首先有共同發展的願景，以及代理們統一的執行力，從小代理到大代理井然有序，管理非常好，不亂價，不串貨等等，團隊與團伙的區別在於哪裡呢。

首先，在於管理，那怎樣才是正確的團隊管理呢？那我們來看一下，有團隊5p模式，目標，定位，許可權，計劃，人員。

作為團隊老大，你的目標是什麼？個人月收百萬，還是帶著團隊一起月收百萬，我想大家會選擇第二個。

目標該怎麼去完善呢？

首先，從定位出發，制定團隊的營銷模式，有哪些級別的代理負責或者組織，這也都需要明確的，而不是一窩蜂向前沖，各顧各的，最終，整個團隊一盤散沙。

從一個團隊的大目標，到團隊發展的方向，定位，制定營銷模式，以及重要代理執行牽頭，和有步驟系統化的安排事項，最終會帶動整個團隊人員。

領導力的四個模式，對於老大來說非常關鍵，也可以看得出，你目前使用的是哪個模式。

那我們這裡羅列了一下。

一、新加入的代理

他們對這個行業充滿了熱愛，熱情，他們屬於初學者，什麼都不懂，只知道微商能賺錢，跟著你能賺錢，希望一切都能聽從你的安排，那這個時候作為老大，你所採取的呢，就是指令式領導。

比如，很多新手都會被老大安排，今天朋友圈發什麼啊，發什麼內容啊，去哪裡引流啊，從來不會自己思考，因為本身新手就不懂，這個是最常見的模式。

二、已經過了新手期的微商代理

做了1-3月，沒有賺到錢的代理，或者賺得不多，他們往往會對這個行業呢，失去信心，或者，對你這個老大多少有點失去信心，這類代理呢，可以稱為憧憬幻滅的學習者，他可能不甘心，每天到處聽課，還想通過各種學習，來提升自己，害怕自己跟不上團隊發展。

此時，作為老大你該怎麼辦，建議採取教練式模式。

大家都知道，教練這個詞，相當於比鞭策他們成長，監督他們學習。

三、做了一段時間也成長了不少，能力也提升了，有一定的基礎和執行力的微商代理。

這種就比如你的核心代理，他下面也有一個小代理，一般基本上不會要你去開課了，她自己能搞定了，那這個時候你作為老大，難倒就不要管理了嗎，可以不用管理他的團隊，可是你一定要支持，用支持的模式，來領導，比如，經常會給一些方案，會給一些贈品扶持，這都是支持的方式。

四、大代理

什麼是大代理？在某個領域非常能幹，可以獨立完成某件事情和活動，完全不需要你操心，而你只需直接給他權利，我們在一些微商中經常看到一些分公司，分學院，分店等的什麼，其實，就是總部老大授權，讓你自己去解決，只要你能不給我出亂子，一切權利你可以使用。

以上作為團隊老大必備的管理模式。根據你的代理去分析你的代理他們屬於哪個階段，採取哪套方法，從他們的自身能力，這裡的能力是指所掌握的知識和方法，以及他們的意願，代理還有沒有激情啊，或者說有沒有自信啊，判斷出一個代理的狀態。

最後給大家總結一下，作為老大，你先從自身做起，你營銷自己，再切入產品營銷，再營銷夢想，根據你的團隊人員去規劃處對應的方法。