神秘的服裝尾貨裡邊那些事，機遇or陷阱

06-09

說起尾貨，大家的第一意識就是便宜，利潤高，能賺錢，能遇到好的尾貨這真的是天上掉餡餅，特別大的機遇，同時服裝尾貨一直都是服裝人談論的熱點話題之一，服裝批發商肯定或多或少要和服裝尾貨商打交道，服裝零售商就時不時想淘一些好的尾貨，想買衣服的人就想看哪個服裝店能有原版正品的尾貨，買回來也可以穿上個正品大牌炫耀一下，下面小編和大家分享一些服裝尾貨的知識，希望都能有所收穫。

1.中國尾貨服裝的出現歷程。我國是世界上服裝出口第一大國，服裝加工業每年的生產量達數十億件，一款服裝從流行趨勢發布、策劃、設計、製作，到進入市場，需要一個相當長的周期，這就可能與市場需求產生距離，所以服裝上市之後，誰都不能保證銷售一空。服裝市場的特點決定了尾貨的產生。現在國內國外的服裝行業都面臨著這一問題，雖然策劃、管理水平都在提升，但問題也不能完全得到解決。全球金融危機對經濟的影響大家都看到了，在這場金融危機中，一方面積壓的產品為尾貨市場提供了豐富的貨源，另一方面消費者的消費意識變化也很明顯，購買商品更加註重經濟性、環保性和倫理性。這些因素無疑為尾貨市場的發展提供了一個很好的機遇。尾貨不能是冒牌貨，不能是舊貨。業內人士通常把尾貨分為外貿尾貨、國內品牌尾貨、企業積壓貨品、外貿轉內銷貨品。經過10年的時間發展目前廣州、北京等地已經形成了一批規模較大的服裝尾貨批發市場，從經濟倫理的角度來看，尾貨更能使這些產品得到充分利用。

2.工廠的尾貨是怎麼產生的？佔據市場尾貨的多大比例？

有四種：第一種是品牌產品尾貨，或稱原單尾貨。這類貨品多是做品牌代加工的工廠用多餘原料生產出來的，產品的原料和輔料都和真正的商場產品一模一樣。由於產品質量好，所以價格也較高。
其次是外貿尾貨。這些產品原本是為出口計劃生產的，由於細節上的差異，導致檢驗為不合格，被廠家退回，這樣的產品價格比較低，銷路是最好的。

另外一種情況就是由於每次生產企業在生產服裝時，都會選擇多做出一些，以便交貨時發現問題及時補充。交貨完剩下的這部分產品就會以非常低的價格賣掉。
最後是跟單尾貨。加工工廠覺得這一批訂單的款式樣子都很不錯，應該會有利可圖，就在生產過訂單後採購同樣或者相似的主輔料，利用一定的時間集中生產出來，然後批發給各個大的批發商，之後流向全國各地，通常價格會翻兩倍甚至幾倍。
服裝加工業每年的生產量達數十億件，從工廠生產中大約會產生3%至5%尾貨的比例來計算，工廠為了減輕庫存的壓力,處理倉庫服裝每年的「尾貨」量可以說是一個天文數字。

3.對外貿易商的尾貨是如何進入中國市場的？

一般歐外商同外貿公司或工廠簽訂的加工合同都有規定服裝的具體數量，服裝成品可以有正負5％的差異。就算在信用證條款下，極端的數量差異一般是正負7－8％，在這個範圍裡面多出來的服裝。

例如在上述的服裝加工過程中，有很多人力不可抗的原因，形成的延誤工期。外商對出貨期的要求很嚴格，一定延誤了就會不要，正常這些外貿服裝走的是海運，節約成本。如果延誤了船期，工廠只能發航空運輸，運輸成本可能已經超過了工廠的加工利潤，這個時候，工廠寧願不發貨。還有就是外商、外貿公司倒閉等原因，很多已加工完的產品無法接收，這時候都會形成服裝的尾貨。

4.中國哪些地區生產尾貨服裝？中國的大型服裝企業主要集中在北方地區：河北、遼寧、山東地區，長三角地區：上海、江蘇，浙江。南方地區：廣東、深圳、福建等。

5.現在，說起尾貨，大家的第一意識就是便宜，利潤高，能賺錢，能遇到好的尾貨這真的是天上掉餡餅，特別大的機遇，同時服裝尾貨一直都是服裝人談論的熱點話題之一，服裝批發商肯定或多或少要和服裝尾貨商打交道，服裝零售商就時不時想淘一些好的尾貨，想買衣服的人就想看哪個服裝店能有原版正品的尾貨，買回來也可以穿上個正品大牌炫耀一下，下面小編和大家分享一些服裝尾貨的知識，希望都能有所收穫。

6.尾貨批發商接收生產商的尾貨服裝時，有什麼特點？需要一次性全部將貨盤下來嗎？

具體的特點就是數量大，一般想要便宜就是包倉庫，這個庫全都吃下來包庫，清倉相對而言價格會很低，但是也會有很多殘次或款式不是很好的。不過這種方式最適合渠道非常廣的人，一般人拿到這種貨很難處理，容易積壓。還有就是挑貨，現在工廠倉庫現有的倉庫尾貨中挑選覺得性價比高的服裝，相對而言，質量、款式比較好，但是成本價格會增加，相對資金和庫存的積壓降低。從上面不難看出，服裝尾貨風險和高利潤是共存的。

7.與普通內銷的服裝相比，尾貨服裝有哪些明顯的特點？（1）面料好。外單的面料從棉花的選擇到布料的織法都有特殊的要求，很多供應外單貨的紡織廠往往會採購一套專門的織布機來滿足客戶的要求。外單服裝往往不是全棉的面料，而是含氨綸的，氨綸是一種新型纖維，價格很高。面料中氨綸含量越高，面料越貴。一般來說，T恤一類的衣服多半是含百分之九十幾的棉，再加上氨綸，就是俗稱的精棉了，這樣的衣服手感柔軟，吸汗性能好，看上去可能有點舊舊的，顏色不是十分鮮艷，但是怎麼洗都不起球，不褪色，即使打皺掛一下抖一抖就恢復原狀了。相反，顏色過於鮮艷的全棉服裝洗過幾次以後往往容易褪色，而且顏色太鮮艷的棉織品很有可能是因為面料的甲醛含量超標。尾貨服裝尤其是出口歐美的衣服，即使是全羊毛的衣服洗後也不縮水，不起球。穿髒了就扔在洗衣機里洗，怎麼洗都不變形，買來是怎麼樣，洗完了還是什麼樣。（2）設計簡單。這裡說的主要是指出口歐美的衣服。一般來說樣式簡潔，只有少量繡花，但是繡花通常十分精緻。有印花的話，也是不會掉的。而且樣板通常很好。看上去很普通的衣服，穿上身效果卻很好。（3）價格。外單的價格一般都很便宜。尾貨服裝有好幾種。一種是有輕微瑕疵，如小破損，扣子的花紋不對，商標訂錯位置，字母印錯等等，大都不影響穿著。一種是訂單剩餘的衣服，按規定是應該銷毀的。這時有的廠家會剪標後低價出售，或者乾脆沒標。還有一種是由於沒有按時完成訂單，下單商取消合同的現象。這時服裝廠就虧大了，只能把已經做好的衣服低價甩出，不過這種情況一般比較少。分析以上幾種情況我們可以知道，外單的衣服是相當便宜。8.歐美的尾貨服裝有哪些特點？

面料好，設計簡單，工藝要求高，大眾化，缺點是：版型過大，不適合亞洲人的身材尺寸。一般零售店的售價會比較高，而且單量比較小。品牌附加值含量高。

9.日韓的尾貨有哪些特點？

款式比較潮，用料不是很講究，比較時尚，售價不會太高。

10. 下邊再分析一下一件尾貨到達消費者手中的流程；其中的價格是如何增加的？從工廠到一級尾貨批發商手中，然後倒二級批發商手中，可能還有三級的，最終到零售商的店鋪里，然後面對的是終端的消費群體。正常行內每級批發商的利潤額在25%左右。當零售店面對消費者的時候，價格可能會增加很多。舉例：尾貨批發商一件LONDON FOG的風衣，批發給零售商是90元，但是根據不同的城市，不同定位的零售店，最高的能賣1000多。11.尾貨服裝零售商都有什麼特點？或者說什麼樣的店主喜歡賣尾貨

低端路線

店內服裝的價格普遍較低，一般一件T恤價格在10元－50元之間，外套也不過七八十元的價格。服裝款式比較獨特，與其他專賣店出售的大不相同，面料和做工則比較一般。店裡的服裝擺放很不講究。這種尾貨服裝零售商的主要顧客是經濟實力不太雄厚的學生和收入相對微薄的市民，不少學生在放學的時候，到店裡轉轉，挑選一兩件衣服。

中高檔路線

另一類尾貨服裝零售商走的是中高檔的路線，門面寬敞，種類齊全。除了服裝，各種家居飾品、鞋、包等一應俱全。

與走低端路線的外貿服裝店相比，中高端精品類型的零售店相對經營起來比較輕鬆，因為利潤點高，主要目標顧客是喜好個性服裝的時尚男女，還有就是品質的保證，所以培養很多忠實的消費群體。在我看來服裝零售店服裝品類的構成很重要，前提是必須適合，有針對性的面對零售店周邊商圈範圍的定位。尾貨的利潤是很高，但是如果沒有認同它的消費群體再高的附加價值也是零。當然在經營的過程中，作為零售店主，需要去培養，去開發屬於適合自己店內風格類型的忠實消費群體。從長遠來看，如果經營尾貨服裝的還是以中高端為主。

12.他們會在什麼場所賣尾貨？

按目前我們的客戶群體大概的分為四個模式：

（1）二級批發商，他們主要在全國各地的一些服裝市場檔口模式經營，例如深圳的筍崗倉庫，王宏服裝城，北京的動物園，天蘭天，廣州的錦東，廣大等。還有就公司倉儲式批發，通過網路尋找客戶，倉庫現場看貨和網路訂貨為主。這個模式的一般性走量比較大，價格也便宜。(2)全國各地零售店鋪模式。以零售店面的形式，一般規模從幾平到幾百平，零售模式，利潤高。（3）早市、夜市、展會，二三級城市，城郊區縣走街串巷甩貨。這個模式的貨品質量、款式一般價格低廉，基本是針對喜歡價格便宜的消費群體。（4）現在新型發展起來的網路零售店鋪，例如：淘寶、易趣，還有獨立的網路商城。這個模式的特點是銷售量大，對品質款式的要求比較高。目前跟一些剛剛起步上線的大型的網路商城，由於剛開始起步沒有獨立的設計，生產渠道，單款的量也不是很大，所以也會拿一些尾貨進行銷售。但是等做起來了，肯定會自己設計，自己生產。13.尾貨在店鋪里陳列時，有哪些注意事項？

由於外貿尾貨在出廠或運輸的途中可能沒有獨立包裝等原因，所以拿回來的時候，需要重新的熨燙，檢查，還有就是需要跟店裡其它服裝搭配，從而提高它們的附加價值和品相值。

14.尾貨服裝零售時應該如何定價？

這個應該沒有具體的法則，主要還是取決於不同的零售店。宗旨是：合理定價，長期經營，切勿暴利。

15.尾貨服裝銷售給消費者時，有哪些優勢？

總括：花最少的錢買到最超值的物品。

主要體現在面料、質量、時尚這些因素。

16.2015年的尾貨市場銷售情況如何？

2015年的尾貨市場銷售情況和2014年相比，整個銷售額在減少。主要原因是由於金融危機、原產料成本增加、工廠工人工資成本增加等。很多國內大的外貿服裝加工廠，定單量減少、有定單不做，導致尾貨服裝量的下降。

17.您如何看待尾貨服裝的未來？

服裝尾貨市場將更加專業化目前中國尾貨業態僅佔到服裝總產業的5％左右，品牌折扣店對於中國品牌等比例增長的庫存量來說，其發展形勢和空間不言而喻。近年來，各種形式的服裝尾貨店開始出現，服裝尾貨業態的出現解決了品牌和渠道商的庫存之累，優化了服裝的產業鏈，但因貨品渠道、價格、經營管理上的不規範，使整個產業鏈產生了不和諧乃至摩擦的局面，比如，仿冒品牌尾貨加工業的出現，正、過季貨品價位懸殊帶來的顧客質疑，同區域同品類尾貨價格不一帶來的不良競爭等。尾貨模式從批發到品牌零售的轉變，不是一個招牌的改寫能實現的。一個業態要想健康發展下去，還必須品牌商、渠道商、折扣商攜手，統一貨品的渠道、價位，嚴把尾貨流通關是關鍵。

個人覺得尾貨服裝的未來：前途未卜。主要有三個原因：一是：尾貨服裝的貨源越來越少，二是：從業人員的增加，三是：造假、制假的產品越來越多。對於一家服裝公司而言長遠的還是要做自己的品牌，屬於自己的專利服裝產品。個人覺得，相對於做尾貨而言，尾貨跟單更有發展的前景，簡單的說就是選用一些品牌服裝的設計、面料，做自己的品牌。同樣不僅僅節約了成本而且在設計上能跟上流行趨勢，但是在價格上卻有很大的優勢。

18.現在市場上尾貨魚龍混雜需要怎樣去規範？由於尾貨服裝行業高利潤的驅使，已經產生了很多製造偽劣假冒的尾貨服裝，當然還有很多洋垃圾的服裝充斥市場。一些小市場和路邊店也開始打出尾貨招牌，趁機低價促銷商品，甚至打著尾貨的旗號銷售假冒偽劣產品。因此，國內尾貨市場開始出現魚龍混雜的混亂局面。針對尾貨市場魚龍混雜的局面，國家和業內人士已經開始關注。明確了尾貨及尾貨市場的定義，對假尾貨市場給正貨市場造成的衝擊，以及尾貨市場無序經營等問題將得到規範。重新定義了尾貨的概念，不單單指「外貿尾單」，還涵蓋了訂單外的產品。尾貨定義的放寬，使得尾貨源頭存量將增加25%左右。而隨著經濟復甦，服裝行業的尾貨數量也將再度增加。這都為尾貨市場帶來了新的生機。規範的目的性是為了我們很多零售商能夠拿到更多、更好的外貿尾貨，同時也是為了讓終端消費者買到便宜、時尚的服裝。整個產業鏈是雙贏的局面。

服裝尾貨市場里的那些事的探秘到這裡就告一個段落，希望大家都分享自己知道的關於服裝尾貨的知識哦。