尋找能夠幫助自己成功的貴人

06-09

尋找能夠幫助自己成功的貴人

　你有強烈的上進心，想要成功，你有非常好的成功意願，你也有超強的行動力。你經過辛苦的努力，之後你成功了。但回想一下，在你追求成功的道路上，有沒有人幫助過你。你的回答可能是有，也可能是沒有。但投資理財講師張雪奎肯定的告訴你，你的成功離不開貴人的相助，只是你沒有感覺到罷了。所有的成功者，後面都會有一些貴人相助。　　美國前總統柯林頓在17歲的時候，立志想當音樂家。可是，在白宮遇見了當時的美國總統肯尼迪之後，他改變了志向：他決定放棄當音樂家的夢想，立志當一個政治家，從此改變了他的人生和事業方向。肯尼迪在他的人生事業中發揮了非常大的作用：如果沒有肯尼迪，也許就沒有前總統柯林頓，充其量會多了一個著名的音樂家。肯尼迪是柯林頓的貴人。　　世界成功學權威安東尼?羅賓，目前他的演講費是世界上最高的，他事業成功的原因也是因為碰到了生命中的貴人——吉米?羅恩。吉米?羅恩幫他走上了研究成功學、幫助他人成功的道路。可以想像，當年如果沒有吉米?羅恩的引導、幫助，他可能還是坐在窮困潦倒的家中。　　貴人是你生命中的開路先鋒，是你事業上的導師。找一個貴人相助，比你做的任何決定都來得重要。因為，藉由他們的成功經驗、成功模式，能使你在非常短的時間內，產生非常大的效應。他們也把他們失敗時所做錯的事情讓你知道，哪些是你不該做、不能犯的錯誤。他會讓你省下非常多的時間，走對方向，少走彎路。你想不想成功來得更輕鬆一點，成功來得更快一點?如果想，請馬上找至少一位貴人來相助。　　

如何選擇貴人　　不斷地拋頭露面。你主動出擊的次數越多，你所認識的人也越多。你認識的人越多，認識貴人的可能性就越大，這叫廣種薄收，主動尋找貴人。

經常幫助別人，特別是那些成功者，或許他們就是你生命中的貴人。幫生命中的貴人做事。在貴人身邊做事，你會學到很多東西。　　與成功人士一起合作。所謂的與馬賽跑，不如騎馬成功。畢竟站在巨人的肩膀上，成功來得比較容易。

選擇到能夠幫助你的成功人士後，還要懂得與他們發展友情。　　 1、尊重對方，嚴謹有致　　與成功者發展友情，首先要準確把握雙方關係，給其以相應位置，充分表現出你對他的尊重。這是對雙方關係的確認和定位，也是對對方的一種渴望受尊重願望的滿足，必須嚴謹有致，不可苟且。　　小許很得一教委領導的賞識，這位領導很平易近人。他與小許並未謀面，但他讚賞小許的才華，便約請小許與他聊聊。小許在領導面前並沒有得意忘形，忘乎所以。言談舉止，都嚴謹得宜，很有分寸，注重距離。領導雖性情開朗，多次表示要小許隨意些，但還是對小許的舉動發自內心的高興，他覺得沒有看錯人。就這樣，小許與那位領導逐步建立了友情。　　 2、切忌奉承，不卑不亢　　尊重是有原則、見真情的。如果不顧原則，另有目的，人格淪喪，不知廉恥，對尊貴者就會表現出阿諛奉承來。這表面上似是尊重對方，其實它與尊重本質是不同的。阿諛奉承，虛情假意，誇大其辭，別有用心，只能讓人反感、嫌惡、痛恨。本來可以建立友情，但因雙方失去真情而無法發展下去。我們也不能排除個別成功者好大喜功，樂於聽奉承話、看媚態。但與這樣的尊貴者有必要發展友情嗎?

3、態度自然，不必拘謹　　成功者無論地位，還是閱歷、學識，都高我們一籌。與他們交往，常令我們肅然起敬，有時我們還有一種威壓感。我們作為平常人，尤其是作為未見世面的青年人，在這種情勢下往往顯得動作走形，言語囁嚅，特別彆扭、生硬。其實尊貴者也是我們平等的交際對象，也是一種自然的交往關係，我們一方面要尊重對方，另一方面也立足於自己，守住方寸，保持本色，自然而正常地交往，不必拘謹。這反倒能顯示自己的交際魅力，會贏得對方的認可和尊重，從而尊貴者會樂意與我們發展友情。小斌是有才華、求上進的青年人，他很想與一些德高望重的前輩交往，可最終以失敗告終。究其原因，主要是小斌太拘謹了，一副窩窩囊囊、畏畏縮縮的樣子，當然讓前輩大失所望，怎會與他發展友情呢? 　　 4、巧托會配，不可狂妄　　從交往的過程來說，成功者是交際的主角，而我們則是配角，處於次要地位。這是交際現狀，也是交際規律，是由交往者的身份和交際能量決定的。我們要積極支持尊貴者，熱情配合成功者，鞍前馬後，服從需要，聽候調遣。這是合乎交際現實的，不僅不會損害自己的「身價」，而且會取得尊貴者的信任。而如不能擺正這層關係，不恰當地顯示自己的能耐，抖弄自己的才華，以至背棄、排擠成功者，這往往適得其反。小燦總希望展露才華，讓一位他最敬重的老人認可他。老人在晚會上唱京劇，雖然唱得不算好，但還是贏得了掌聲。小燦便想，此時自己亮亮嗓子必會讓老人有知音之感。於是一曲京劇唱得嘹亮高亢，老人卻在台下感到很不自然。小燦雖是善意，但如此「抵」老人，老人還會同他發展友情嗎? 　　 5、主動真誠，做出姿態　　成功者的行為是要與自己的身份、地位保持一致的。他們一般不會主動與我們交往，而作為平常人，身份在下，地位比他低，自要主動積極，充滿真誠，先邁出一步，做出友好的姿態，這是尊長敬上的美德，也是交際的慣例。小文在一次會議上結識了一位有成就的作家，他十分珍惜這層關係，可他是個平常的人，又是小字輩，當然並沒有引起作家的注意。但小文視之為自然，更沒有賭氣，他每逢節日必寄賀卡給這位作家。終於作家記住了小文，並與他有了不尋常的友情。　　 6、求助求教，接受呵護　　成功者是力量的象徵，在他面前，我們顯得很弱小稚嫩，所以要接受並求得呵護。這一則是我們與尊貴者交往所尋求和迫切需要得到的東西，二則作為尊貴者，他也會從中獲得施與和扶持之樂，是一種自我價值的實現。尋找呵護一要尊重尊貴者的願望，二要適度得宜，不可仰仗、依附於尊貴者。這包括恰當的求助及一定程度上的求教。這會獲得尊貴者的認可，並圓滿獲取他的友情。小剛對本校的一位知名教師十分敬重，主動拜他為師，經常請教一些問題，求得幫助和扶持。由於小剛尊重他的作息習慣和癖好、秉性，所以每次請教都會有收穫。而在這一次次的請教中，那位教師也對小剛發生了濃厚的興趣，並逐漸有了很深的友情。　　

經常參加一些培訓班或研習會　　經常參加一些培訓班或研習會，不僅可以學習到一些新的知識和觀念，而且可以進一步了解行業的趨勢。還有一點也是非常重要的，那就是可以結交更多的朋友，擴充自己的人脈資源網路。這些培訓班或研習會不同於學院式的正規教育，參加培訓班或研習會的人一般都是早已走向社會，有自己的事業，有自己職業的人，而且是一群力求上進，想成功的人。　　在這個學習的過程中，每個人的學習方式和結果都是不一樣的。會學習的人比不會學習的人在相同環境條件下學得更多、更快、更好。以下是學習的四種層次。

1、聽培訓師講一些新型的觀念和技巧

2、把培訓師講的內容記下來,加深一次記憶

3、以提問的形式與培訓師互動 4、學友之間學習互動。在這種互動的過程中，可以使雙方相互更加了解，從而結下更深厚的友誼。　　參加這種會議的人來自不同的群體，不同的行業。這些並不重要，重要的是他們都有愛好學習，熱愛成長，追求事業成功這一共同目標。如果是同行，可以彼此交換工作心得，探討行業趨勢，了解更多有關的行業訊息。這些訊息對於做決策、發展事業是很有幫助的。如果不是同行，那他就有可能成為你的顧客。同時，他也有可能帶給你正在尋找的東西。從這些聚會中可以培養深厚的友情。　　美國保險明星諾曼?拉文參加許多培訓班，同時他也參加一些研習會。他參加的研習會多半是一年聚會一次，然後由每個會員平均分攤所有交通和住宿費用。他們每次的出席率，除了天災人禍不可抗因素外，都高達100％。他們有一個共同的默契，就是會中所討論的每一件事，都要保密，所有的資訊都只跟會員分享。他們彼此都變成非常親密的好朋友，同時會經常聯絡，有事互相幫忙。　　他們每一位會員都有屬於自己特別的氣質與出眾的個性，所以每一個人都會受到尊重，絕對沒有因為業績的好壞，而有等級之分。這種研習會對任何一個行業都是一個很不錯的組織，因為它可以激勵與會者，激發出更偉大的夢想，懷抱更遠大的企圖。讓你了解你可以做遠比現在偉大許多的事業。

如果你是獲邀去參加培訓班或是研討會，那麼請你以開放的心胸和積極的態度參加。參加培訓班或研習會可能會花錢。但是訓練需要花錢，不訓練更需要花錢。世界上最昂貴的是時間，最便宜的是學習。如果你現在沒有加入任何一個研習會，不妨試試看，也許對你很有幫助。　　

多認識一些帶「圈」的朋友　　多認識一些帶「圈」的朋友，多認識一些朋友多的人。每個人的人脈網是不一樣的，朋友的朋友也有可能成為你的朋友。這就如同數學的乘方，以這樣的方式來建立人脈，速度是驚人的！　　多認識一些帶「圈」的朋友，會使你的人脈資源倍增。假如你認識一個人，他從來不跟你介紹他的朋友。但另外一個人說：「下星期我們有個聚會，你來參加我們的聚會吧。」你到了那個聚會，發現這些人都是五湖四海的人。帶圈子來的人和不帶圈子來的人的附加價值是不一樣的。我們知道在人脈網中，朋友的介紹相當於信用擔保，朋友要把你介紹給其他人，就意味著朋友是為他做擔保。基於這一點，你可以請你的朋友多介紹他的朋友給你認識。就像我們做客戶服務一樣，如果你的新客戶是一個很強有力的老客戶介紹的，這位新客戶一下子就會接受你或你的服務。　　我們所謂的「圈子」，就是當我們的人脈資源鏈接成社會網路的時候，你會發現這樣積累人脈資源的成本是最低的，你不需要花更多的時間去做介紹，你不需要花更多的時間去請客吃飯，這些都省下來了。　　我們的思考問題通常只站在自己的角度，再好的個人，其實都有自私的一面，這是因為單個人總是有偏差和缺陷。所以，認識一些帶圈的朋友很重要的一點就是可以彌補我們個人在社會關係中的不足。　　要認識一些帶圈的朋友，首先必須假定一個前提，我們所擁有的人脈資源如同做生意，也是一種社會交換。我們跟朋友之間之所以可以維持互動關係，是因為我們各自有可交換的東西，而且這種交換是不同價值的交換，是不同價值透過交換彌補各自的需要的，而且對雙方都有意義的。　　還記得人脈資源的黃金法則吧?那就是「你希望別人怎樣對你，你就以怎樣的方式對別人」。要獲得朋友圈裡的資源，就要捨得奉獻你自己圈內的資源。

為感情開個賬戶　　在銀行里開個戶頭，就可儲蓄你閑散的資金，以備不時之需。你存儲的愈多，你的財富就越富足。開個感情賬戶，就是把銀行開在朋友或是顧客的心裡，你為了維繫你們之間的關係，而存入真誠關懷、超值服務。你的感情賬戶存入的越多，你與朋友的感情就越深厚。　　開個感情賬戶，把銀行開在朋友的心理，能夠增加感情賬戶存款的，是禮貌、誠實、仁慈與信用。這使別人對你更加信賴，必要時能發揮相當大的作用，甚至犯了錯也可用這筆儲蓄來彌補。有了信賴，即使拙於言辭，也不致於得罪人，因為對方不會誤解你的用意。所以信賴可帶來輕鬆、直接且有效的溝通。反之，粗魯、輕蔑、威逼與失信等等，會降低感情賬戶餘額，到最後至透支，人脈資源就會出現問題了。　　愈是持久的關係，愈需要不斷的儲蓄。由於彼此都有所期待，原有的信賴很容易枯竭。你是否有過這種經驗，偶爾與老同學相遇，即使多年未見，仍可立刻重拾往日友誼，毫無生疏之感，那是因為過去累積的感情仍在。但經常接觸的人就必須時時投資，否則突然間發生透支，會令人措手不及。在感情賬戶里，須注意以下幾點：　　 1、理解別人。理解別人是一切感情的基礎。要想被別人理解，就得先理解別人。　　 2、注意小節。一些看似無關緊要的小節，如疏忽禮貌，不經意的失言，其實最能消耗感情賬戶的存款。在人脈資源中，最重要的正是這些小事。　　 3、信守承諾。守信是一大筆收入，背信則是龐大支出，代價往往超出其他任何過失。 4、誠懇正直。背後不言人短，是誠懇正直的最佳表現。在人後依然保持尊重之心，可以贏得顧客的信任。　　

人脈互動：交換人脈網　　你有一個蘋果，我也有一個蘋果，如果彼此交換，還是各有一個蘋果；但是，倘若你有一種思想，我有另一種思想，而彼此交流這些思想，那麼，我們就各有兩種思想；你有一個非常好的人脈網，我有一個非常好的人脈網，如果我們互相交換，那麼，你有兩個人脈網，我也有兩個人脈網。所以，擴展人脈資源最有效的方法就是與別人交換人脈資源。　　在英國有這樣一對母子倆，兒子是汽車推銷員，母親是保險推銷員。　　有一次，兒子向一位文化名人成功推銷了一輛汽車。一個禮拜後，這位文化名人突然接到一個陌生電話：「XX先生您好，我是甘林的母親，感謝您一個禮拜前向甘林買了一輛汽車，我今天打電話是想通知您，請您明天抽時間開車回車行進行檢查。」這位母親知道，大凡名人都很忙，一般不會隨便接受別人的邀請。所以，想借這位名人回車行的機會請他吃飯。　　第二天，這位名人如約而至，檢查車況後，這位母親對他說：「XX先生，為感謝您的支持，已到午餐時間，我想請您一起坐一坐，我們可以順便聊一聊如何更好地維護你的愛車。我想您不會拒絕一個做母親的請求吧?」文化名人盛情難卻，接受了邀請。

席間，這位母親說：「像您這麼成功的人士，一定會非常注意生活的品質，一定需要一份完善的保障計劃。您幫助了我兒子，您一定也會幫助我的，我這裡有一份保險計劃書，請您留意看一下。」這位文化名人面對對方的盛情，實難拒絕，不得不接過保單。　　幾天後，這位母親不斷地打電話和親自拜訪，終於簽下了一張保單。同樣，這位母親的兒子也以同樣的方式向母親的保險客戶推銷汽車。這就是人脈資源交換的有效運作。　　你的人脈網有多大?沒有人可以限制你的人脈網到底有多大，唯有你自己可以決定，它可以無限大，也可以無限小，這要看你的努力程度了。甚至於你的人脈網可以是這個星球上的總人口。　　當兩個人交換一塊錢時，每個人都只有一塊錢；但當兩個人交換人脈網時，他們可以各自擁有更加豐富、完善的人脈網。　　

深交靠得住的朋友　　患難見真情。患難與共的朋友，才是真正的朋友。在自己的人脈網中需要有幾個真心結，不管你窮困潦倒也好，還是飛黃騰達也好，只要這幾個真心結存在，就能織起整張網。　　現代社會裡,各種聚會越來越多，你可能在參加完某一次酒會、宴會和「party」之後覺得非常無聊，覺得一點意思也沒有，但是，如果你總是處在這些生活之外，你肯定會覺得失落，會有一種被眾人拋棄的感覺，因為眾星捧月、成為人群的中心，總是現代人所夢寐以求的，而且，那種感覺也的確讓你心裡滿意、舒服。所以，我們擁有了無數的熟人，也就是平常我們所說的「認識」的人。可能，你還保留著你們在當時交換的名片，記住了對方的電話號碼，並「真誠」地說「以後要多聯繫」。　　可能，在我們做這一切的時候，我們是真誠的。可是，等到人群散了，我們各自回到自己原來的生活中去，或者又進入一種新的生活，你能和他們多聯繫嗎?他正兒八經地遞上的名片，你還保留著嗎? 　　再說了，當你在生活中遇到失意的事情，不順心的事情，想找一個可以跟他傾訴一下衷腸的人，你會找到他嗎?而他又會聽你向他傾訴嗎? 　　所以，你在交際場所遇到的這些人，只是你的熟人，而不是你的朋友。而令現代人困惑的事情是：我們的熟人一天比一天多了，而我們的朋友卻一天比一天少了! 　　英國哲學家培根在《論人生》中談到友情時說道：「如果把快樂告訴一個朋友，你將得到兩個快樂；而如果你把憂愁向一個朋友傾吐，你將被分掉一半憂愁。」所以友誼對於人生，真像鍊金術士所要尋找的那種「點金石」。它能使黃金加倍，又能使黑鐵成金。　　法國作家羅曼?羅蘭曾說過：「得一知己，把你整個的生命交託給他，他也把整個的生命交託給你。終於可以休息了：你睡著的時候，他替你守衛，他睡著的時候，你替他守衛。能保護你所疼愛的人，像小孩子一般信賴你的人，豈不快樂!而更快樂的是傾心相許，剖腹相示，整個兒交給朋友支配。等你老了、累了，多年的人生重負使你感到厭倦的時候，你能夠在朋友身上再生，恢復你的青春與朝氣，用他的眼睛去體會萬象更新的世界，用他的感官去抓住瞬息即逝的美景，用他的眼睛去領略人生的壯美……便是受苦也是和他一塊受苦!只要能生死相共，便是痛苦也成了快樂!」　　紀伯倫也曾說過：「和你一同笑過的人，你可能把他忘掉；但是和你一同哭過的人，你卻永遠不忘。」　　人們永遠不會忘記患難之交。真正的朋友是那種當你遇到危難的時候，能夠全力相助的人。　　賀兵兵和田力暑假裡一起徒步旅遊，他們都喜歡登山。那個驚心動魄的故事就是這樣發生的：賀兵兵和田力終於攀上了山頂，站在山頂四處眺望。只見遠處城市中白色的樓群在陽光下變成了一幅畫；抬頭仰望，藍天白雲；微風輕輕吹來，帶來了詩情畫意。對於終日忙碌的他倆，這真是一次難得的旅遊和享受。兩個人手舞足蹈，高興得像小孩子。　　悲劇正是從這個時候開始的。田力不小心一腳踩空，高大的身軀打了個趔趄，隨即向萬丈深淵滑去，周圍是陡峭的山石，沒有手抓的地方。短短的一瞬，賀兵兵就明白髮生了什麼事情。他下意識地，一口咬住了田力的上衣，但同時他也被慣性快速地帶向岩邊。倉促之間，賀兵兵抱住了一棵樹。　　田力懸在空中，賀兵兵牙關緊咬，他們就像一幅畫，定格在藍天白雲大山懸崖之間。　　賀兵兵不能張口呼救，一個小時之後，過往的遊客救了他們。而這時的賀兵兵，牙齒和嘴唇早被鮮血染得鮮紅。事後，有人問賀兵兵怎麼會只用牙齒就能咬住一個人而且能挺那麼長時間?賀兵兵回答：「當時，我頭腦里只有一個念頭：我一鬆口，田力肯定會死。」　　這種朋友就是能夠顯示自己本色的人，他沒有虛假的面具，能夠與你真心交往，與你同甘共苦。這種人肯定不是淺薄之徒，他們有著豐富的精神世界，能幫助你不斷地進取，成為你終生的驕傲。　　

善交異性朋友：開創人脈半邊天　　結交異性朋友是當今社會開放的一種新型的社交現象。過去那種男女授受不親的時代已經過去了，我們現在經常看到社交場合中男女握手為友，彼此平等交往，共謀大業，展現了開放時代的開放精神。敞開你的心胸，開拓人脈半邊天吧！

一位女性這樣說：我很幸運，我有好幾個同女性朋友一樣的男性朋友——我們可以撇開性別的禁忌，無拘無束地談論我們最隱秘的思想和情感。如果我說出一個閃過腦際的很瑣碎的想法，諸如「我是不是該剪頭了?」或「你覺得我該把這屋子怎麼布置一下?」他們聽了不會打哈欠，也不會對我的問題避而不答。我的男性朋友們總是不帶任何評判和責備地傾聽我對他們訴說我的恐懼，我的擔心，我的各種問題和莫名其妙的煩惱，而我也是以同樣的方式對待他們。　　一位男士也說：我發現我與女人間的友誼在一定程度上要比我和女人的戀愛關係更令人滿意，因為友誼關係中沒有互相耍心眼的情況，雙方都比較冷靜，能不為情緒所左右。而且，對我來說，與女人建立起柏拉圖式的關係要比發生愛情糾葛容易得多。現在我的工作在我心中是第一位的，我付不起足夠的時間和精力維繫，更不能說去建立一種嚴肅的戀愛關係。我從我的朋友那裡能獲得足夠的精神支持，我沒覺得迫切需要愛上誰。我說的朋友，既包括男人也包括女人，事實上，我沒有看出我的男女朋友間有太大的區別。朋友就是朋友。　　應該承認，男女間除了性的關係，還有一種真誠的友誼存在，異性朋友可以互補互敬，互相促進。　　結交異性朋友首先必須解決觀念問題。在傳統社會裡，異性交往是最敏感的問題，需要中間媒介，或者第三者在場，不然會有閑話。這是封建社會的交往方式。現代社會，男女交往如果還需中間媒介，那就是保守和無能。男女之間只有採取開放式的交往方式，才有可能真正主動自然廣泛的結交異性朋友。　　結交異性朋友必須克服心理障礙。異性交往有積極的一面，也有消極的一面。積極的一面表現在異性交往可以體驗異性不同的心理性格情感內容，達到互補；而消極的一面表現在男女往往很難對異性朋友與選擇對象區別開來。一開始就以婚姻為目的去結交異性朋友，就會使這種交往變得拘謹而庸俗，妨礙正常交往。　　結交異性朋友要有正當的理由和環境氣氛。共同的興趣和事業追求是異性交往的自然理由，交誼活動是異性交往的理想場所。　　結交異性朋友要掌握一定的分寸。異性交往畢竟不同於同性交往，要尊敬對方的生理心理特點。切忌語言粗陋，更不要隨意肉體接觸，行為的失態就會斷送異性間的正常交往。　　異性朋友的情誼往往非常珍貴，也非常真誠，只要你心地純潔，胸懷坦蕩，就會體驗到異性友誼的芬芳。男人是理性動物，女性是情感動物。