羅休休截胡PAPI醬，我要讓羅振宇輸得心服口服

06-09

感謝你的如約而至。

據說關注本號後很多妞都變聰明了呢。好吧，這個號叫撕蛋，STUD，沒錯，就是種馬的意思。這是一個反低智社會的號，當然，又渣又賤的我會希望寫一些故事感動你，並改變你的審美。未來的世界，一定是有趣的人打敗無趣的人。so，失聯的人們再次相遇。

今天是寫給羅振宇的第二篇文章，第一篇是《網紅？還是燙手山芋？羅振宇為什麼急賣PAPI醬的第一次》，如你所見，我是一個做事特認真的人，我特別煩只說觀點不說方法論的人，而創業後，我更煩只說方法論而不看結果的人。所以今天，我準備了一些結果和方法論，我要教羅振宇如何搞網紅……

那些不符合邏輯的事

那些假裝聰明的人

終將被我們打敗被時代淘汰

Paper Planes

羅休休截胡PAPI醬，我教羅振宇搞網紅

文/小日

（一）

沒什麼比這時代更美好的了。

此時此刻，我正在聽低苦艾的《清晨日暮》，裡面有一句歌詞叫「愛和失去，得到的全部，似夢幻一樣，飄散在微風裡」，這感覺實在太棒了。

我喜歡這個時代，前天咪蒙寫了關於「甲方」的文章，而東東槍也寫了篇關於「甲方」的文，前者吐槽，後者謙遜，在我看來，都很裝逼。圍繞一個老掉牙的話題互噴，一個說甲方不專業可以滾，一個說專業的乙方應該讓甲方專業，真的都很裝逼，廣告圈就是特無聊，我既不覺得咪蒙有什麼真本事，也不覺得奧美有什麼卵意思，廣告人和小姐沒區別，而真正讓廣告人不忍直面的是：改不了的乙方思維和自我感覺良好的廣告人，走出去屁也不是。

沒有存在感的廣告人只會Cheap地鬥嘴，說白了，被虐慣了的廣告人甚至不懂如何開始一場戰爭。所以，為了讓大家怎麼開戰，大日爺又來了。

這是一個特別美好的時代，讓好的更好，讓壞的更壞，讓事物加速瓦解。我在三年前就說過了，那些曾經高高在上的老炮們，時代變了，不再論資排輩了，而且，跟隨中國網民的智商進化，江湖騙子更難生存了。就好比那句迷人的話，當高智商生物直面低智商生物時，我消滅你，與你無關。

我消滅你，與你無關。

（二）

這是個江湖騙子橫行的操蛋時代。

我經常說這個世界一片蒼涼，說的是這是一個被資本綁架的時代，說的是這是一個無趣得被江湖騙子利用常態化的時代。學過傳播學的人都知道「烏合之眾」的道理，當我直面時代，我看到的只是資本在誤導大眾，而大眾成了愚昧的幫凶。

我對很多東西質疑，例如，沒有自我觀點的所謂精英分子，例如，從來沒有做出好東西來的江湖騙子。所以，我們看到了很多人的成功，而所謂成功是「不要臉」的成功，他們既沒讓這個社會稍微美好半點，也沒讓大眾真正意義上的享受過福利。甚至他們的商業行為因為超級逐利而沒半點價值可言，這是我對資本深深的厭惡。

所以，我們看到老羅和PAPI醬的鬧劇：3月21日，羅輯思維的微信公眾號正式公布與papi醬的合作事宜。這位以自嘲與吐槽爆紅網路視頻的女孩，獲得真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本聯合投資，首輪融資1200萬元。21日，羅振宇也以個人方式向外界公布，幫助papi醬變現的首輪戰役定為，「中國新媒體世界的第一次廣告拍賣」。這次廣告拍賣，入場門票價8000元，爭奪papi醬的視頻貼片廣告一次。

對papi醬拍賣事件，娛樂資本論毫不客氣地說，這是一次1200萬的華麗包裝，然後轉手就賣，如古代青樓的初夜權一般。著名自媒體評論人歪道道老師更是在朋友圈直截了當地說，與其說真格基金等投資方是在投資papi醬，不如說它們都是在搭一場宣傳的順風車。在中國越發不缺投資基金而缺少優質創業項目的當下，投資基金比創業項目更需要宣傳自己、爭奪被投資者。

「中國新媒體世界的第一次廣告拍賣」

（三）

我質疑網紅經濟，所以我要研究網紅經濟。

正如當「網紅經濟」一夜成為熱點時我的忐忑不安，我知道繼「網路大電影」、「大IP」之後,「網紅經濟」又會成為國內資本圈的熱詞，這就是一個缺乏想像力的中國正在做的事，重複創業，誰好模仿誰，最後比的是誰後台更硬，誰更有錢，這樣的玩法在「全民創業萬眾創新」的時代，讓人忍俊不禁。

不能說我對未來有多清晰的認知，但我一直很警醒。先從整個商業邏輯來說，我認為第一代獨角獸會死於尋租，例如百度貼吧事件；第二代獨角獸死於補貼出來的偽需求；而第三代獨角獸的機會在於鏈條、系統和轉化。簡單說就是：第三代獨角獸是無時無刻不在轉化，資轉和技轉，「市場中的市場」在第三代獨角獸的身上特別明顯，當然還包括社群中的社群。

要解讀並找出「網紅經濟」的玩法，就必須要抓住上面所說的觀點，網紅經濟不等於圍觀經濟，也不等於注意力營銷，單一的廣告化利用，是最不懂網紅經濟的人做的事。因為這樣的運作，太單點化，既不尊重網紅經濟里的受眾，也不尊重掏錢的甲方。

網紅經濟應該是「網紅受眾廣告主」的三合一，回到開頭廣告狗撕逼話題，壓根沒有甲方乙方，大家都是資源合作方，大家都是價值生產方。

甲方乙方都是合作方、生產方。

（四）

老羅不懂網紅經濟，恰是他抓不住源頭，看不到核心。

我為什麼一直反感PAPI醬，除了老羅侮辱大家智商外，更因為他只抓住了「注意力」本身，玩得很低級。我說過的，老羅只是做了央視標王的模型，他為了改變定價權所以才用拍賣的方式，力求給未來PAPI醬的廣告定價做個標準。

老羅玩的「網紅廣告效應」模式，這樣的模式和以前的明星代言沒區別，準確說玩得最好的還是韓國娛樂圈，花費重金包裝一個新人，一個片讓他/她火起來，狂接廣告，最後，這個藝人就廢了，不信你問問現在的妞喜歡宋仲基還是以前的金秀賢？

這種一鎚子買賣的操盤方式，把人當物，與其說是網紅推手不如說是網紅殺手。簡單說就是，「廣告效應」並不能建立起網紅經濟的生態鏈，沒有生態鏈就不能持續生長。老羅其實最應該研究的問題是如何解決「網紅經濟」的造血問題。

注意力營銷只是第一步，持續造血能力是第二步，最後建立起完整的網紅生態圈是第三步。做到了這三步，才能能做好網紅經濟。

做到了這三步，才能做好網紅經濟。

（五）

數字說話，看羅休休如何截糊PAPI醬。

我第一次見羅休休是在希爾頓，騰訊視頻的朋友婚禮前請我們幾個聚餐，來了一堆英國讀書的朋友，當時羅休休就坐我斜對面，我和朋友來晚了，來的時候他們已經開吃了，我就在一邊聽他們介紹羅休休，我原來以為是嘿咻的咻，因為我對妞無感，所以哈喇兩句就和哥們談事去了。

我在關注PAPI醬同時，也問過身邊朋友，是否有可以比較的網紅，以方便我去研究網紅經濟模式，朋友直接就說，羅休休啊，她的粉可是比PAPI醬強太多了，真格資本算什麼，人家羅休休是軟銀在觀察的人……

我研究了一下羅休休，她與papi醬風格類似但發展軌跡不同，簡單說，就是做對了事。

羅休休兩年前發跡於騰訊短視頻平台微視，依靠與papi醬風格類似的自嘲與吐槽型自拍視頻走紅，成為當時此平台的十大網紅之一。後騰訊戰略性放棄微視，羅休休轉戰美拍，短期內創造了207.3萬的粉絲成績，且每天以6-8千粉絲的速率遞增，其跨平台遷移能力強勁。羅休休於月前聯合淘寶網達人淘頻道宣布上線名稱為二休小鋪的淘寶網紅店。公布當晚，有15萬人湧入店鋪，後續每天有十萬人次繼續光臨，即使在該店尚未開賣任何商品的前提下，店鋪收藏量也超過了4萬人次。

簡單說，就是做對了事。

（六）

拋棄華麗資本秀，網紅應擁抱社交、電商、產品供應鏈。

比起PAPI醬的圍觀效應，羅休休模型有很強的自造血系統，簡單說就是，關注和喜歡她的人黏度很高，粉絲互動很強；電商模式呈現出去廣告化，更注重網紅本身的人格和特質；而羅休休依託粉絲喜好而開發的定製化的產品，真正意義上的解決了廣告主的消費問題。在羅休休模式里，用戶（粉絲）、網紅、廣告主，三者是平等的，每個人都成為完整供應鏈里的一部分。

去中心化和人格化，是網紅經濟的關鍵。

所謂去中心化，就是將話語權交給粉絲，而不是讓粉絲盲目去接受廣告。依靠網紅本身的粉絲社群，為銷售店鋪導流，不再依靠淘寶、京東等傳統電商平台的流量支持，而將微信、微博、美拍等社交工具型平台成為銷售新興客源平台。在美國，這個模式，做得最好的是MCN，它以facebook、youtube和twitter等為策源地。社交電商的方式，為消費經濟提供了新的開放性。

而所謂，而人格化，則是網紅經濟區別於圍觀效應的最大區別，這其實也是關係營銷的一部分，舉個最簡單的例子，母嬰用品消費是極不冷靜的，年輕媽媽們會忽略所有的價格，只要身邊的孩子媽媽推薦，她們就會買，這就是一種人格。人格化是對網紅的一種保護，不至於像PAPI醬初夜拍賣，一夜透支所有的價值。而人格化的發展未來，就是讓網紅成為某個消費領域的專家型人物。

去中心化和人格化，是網紅經濟的關鍵。

（七）

不是所有人都能做好網紅經濟，羅休休模式的技術難點。

我深入研究過羅休休模式和她的二休小鋪。她基本已經實現了完備與快速反應的網紅供應鏈。在二休小鋪里，我看到與其他網紅店所不同的三個特徵：

完整與快速供貨的能力。

研究粉絲消費數據的能力，可實現C2B的能力。

供貨正品與質量保障的能力。

二休小鋪幕後，是益海嘉里／中糧／韓國第五大化妝品牌公司的供貨，快速反應能力和正品保障能力不會成為短板，這也是很多小網紅一直邁不過去的門檻。

除網店有完整的系統外，我也研究過羅休休的個人軌跡，「如果說papi醬是中戲的，作為一個曾經演舞台劇，做配音出生的我，真沒覺得PAPI醬的表演好到哪裡去」（摘自青年藝術家：王楫），而羅休休則很早登上過央視，在中視的《來吧！灰姑娘》節目中，羅休休的出色表現，得到黃曉明、黃建新等導師的認可。這種網紅登台案例，是美國MCN等專業的網紅經濟公司都無法企及的，在美國，還沒有一個網紅可以登上電視屏幕。

在我看來，從博客吐槽時代的網紅1.0，到電視與視頻時代的網紅2.0，到未來大ip、網路大電影、真人秀和大屏幕全聯動的網紅3.0時代，雖說網紅不是影視明星，但更具表現力和生活品味的羅休休，或許將擁有更廣闊的前景。

而從網紅到專業領域的意見領袖，是PAPI醬和羅休休都繞不過的命題。以美國Makerstudios為例子，除了製作PGC視頻外，也在發展網紅產業，他門的做法就是將網紅打造成為一個特定領域的專業人士。在美國的Makerstudios發展戰略里，網紅，不僅僅負責紅，更負責向消費者提供專業消費領域的知識與訊息。

這恰恰是娛樂時代，一個網紅應該承當的社會責任。

網紅，不僅僅負責紅，更負責