超級NAC心理學（推薦）

第一講一,成功的三個公式1,成功=知識(30%)X 人脈(70%)2,成功=意願(100%)X 方法(100%)(1) 願望永遠比方法來得重要.(2) 成功屬於最認真努力的人.(3) NAC是一種心理學,成功是一種心理因素,是一種觀念.3,__ 成功=態度(100%)X技巧(100%)成功的定義:A,_______ 達成目標;B,_______ 每天不斷追求進步;C,_______ 做對社會,國家有用的事情.二,如何學習――學習的五大步驟1, 初步 解2, 重複――重複是學習之母.3, 開始運用,經常演練.4, 融會貫通.5, 再一次加強.*成功者勤於練習基本動作.例:邁克爾·喬丹賽前練罰球投籃50個.良好的學習狀態便於學以致用.聽過不等於做過.三,NAC及其觀念 ――11,NAC(1) NAC是一種心理學,NAC是一種自我改變的方法,通過NAC可以改變我們的神經鏈;N:神經 A:聯想 C:輸入(2) NAC可以改變壞習慣,可以用作談判,可以用作減肥,戒煙,保持持續力等等,(3) NLP. N:神經 L:語言 P:深入三,NAC及其觀念 ――22,NAC的核心觀念:我是責任者.我對自己的生命100%負責.(大聲念10遍,大聲承諾)三,NAC及其觀念 ――33,_______ NAC是一種複製的理論.(1) 複製的好處A,__ 複製的好處是節省時間.B,__ NAC教你在最短的時間複製別人的成功.C,__ 複製可快速成功,縮短時間.(2) 複製的三個步驟A,__ 複製信念:信念是一種確定的感覺.比如:複製比爾蓋茨,陳安之,李嘉誠的信念.B,__ 複製策略:策略是做事的方法與順序.C,__ 複製肢體動作案例及演練:劈木板(消除心理障礙,引領快速成功)四,NAC的六大步驟――1(一)診斷:分兩部份1, 明確你所要的結果.結果即目標,一定要達到的目標.(1) 是想要還是一定要(信念,決心)(2) 意願度(3) 態度――配合度,興奮度.2, 是什麼原因阻止你得到你所要的結果即有那些障礙:(1)障礙羅列:(2)障礙按嚴重性排序,從最嚴重的開始排列;(3)重點排除最最嚴重的1-3條障礙,以取得成功諮詢和改變.(4)是什麼原因阻止你得到你所要的結果――常見的八種類型的障礙:A, 自我設限的信念;B,_ 不良的肢體動作;C,_ 錯誤的語言:萬一不成功D,_ 價值觀矛盾;E,_ 定義有問題;F,_ 錯誤的比喻:好象關在籠子里;G,_ 有混合神經鏈;H,_ 問錯了問題:如何做得更好案例:減肥*自覺是治療的開始*自覺是改變的開始四,NAC的六大步驟――2一,找出著力點1,__ 著力點就是現在一定要改變的意願和決心.2,__ 按重要性順序進行排列3,__ 如何滿足或達成最重要的事情;4,__ 找出著力點要分析每個人行動的原因:兩方面的原因:A,追求快樂 B,逃避痛苦痛苦:A,當一個人言行不一致時會感到莫大的痛苦B,個人想做但做不到時會感到莫大的痛苦人思考分為三個階段:過去 現在 未來每個人的著力點是他的價值觀,價值觀:對自己重要的事情是一種感覺(形容詞)家庭――幸福 財富――安全感 事業――成就感意願永遠比方法來得重要!沒有方法幫助一個沒有改變意願的人舉例:劉濤2004年1月1日要做玫琳凱的督導:問:一,是什麼原因阻止你得到想要的結果;1, 行動力不夠 2,信念不夠 3,害怕拒絕 4,不夠耐心 5,不自信二,最重要的: 帶來什麼感覺1,愛 快樂2,_______ 健康 快樂3,_______ 成就 快樂4,_______ 安全感 滿足三,最害怕的事情:1,失去愛 2,失去快樂 3,沒有成就四,不改變有什麼好處五,如果五年以後還沒改變會怎麼樣 10年以後不改變會怎麼樣你願意這樣嗎六,成為玫琳凱的督導有什麼好處 10年以後還沒有改變會怎樣1,安全 2滿足七,因此,你要不要改變 要!八,是想要還是一定要九,什麼時候開始行動 現在!結論NAC調整要用問的,找到問題的關鍵點,一定問到他自己否定自己.順著問,否定他所有的心理,當他沒有順著說時打斷他.用他最重要的,否定他最怕的,否定他的障礙(等他完全進入狀態,配合度高才行.)歸結到追求快樂,逃避痛苦,找出著力點――障礙會帶來什麼痛苦,如果持續下去會 怎麼樣.打斷神經鏈:你決定怎麼樣解除障礙,解除了會怎麼樣 計劃怎麼辦目標是要還是一定要 誰應該改變假如障礙解除了是不是可以達到目標增加信心:可不可以達成目標,能不能堅持按計劃完成;四,NAC的六大步驟――3(三)打破慣性1,慣性有三種類型:1)語言的慣性 2)注意力的慣性 3)肢體語言的慣性.2,打破慣性的方法:(1)_ 給他痛苦.害怕什麼――列舉,排順序――現在不改變,5年後,10年後……――推出必須改變一個人沒有成功是因為痛苦不夠.(2)_ 出其不意地打斷慣性.*假設改變有什麼好處*假設不改變……――引出他最害怕的結局――推出一定要改變――找出達成目標結果/目標的方法;(3)_ 模糊是學習的開始.四,NAC的六大步驟――4(四)輸入新資訊找辦法,提出解決方案,給出新的觀念,信念,肢體動作……觀念:成功的直大關鍵,十大步驟,情緒管理,時間管理等:信念:我是全世界最棒的!等等:肢體動作:揮拳喊"YES"等;四,NAC的六大步驟――5 ,1(五)加強神經鏈1, 神經鏈的產生:神經鏈產生的三種情況(1)情緒處於巔峰狀態,包括正面和負面.如:跳一跳,咻――咻――咻――,迅速達到巔峰狀態;(2)某個刺激物出現;經過不斷的重複加強.四,NAC的六大步驟――5,2__2_ 加強神經鏈的方法(1)重疊正面的神經鏈,複製,加強;例如:(小羅)很有信心――更有信心――巔峰狀態,觸覺同一步位,如拍肩的同一步位,當下交拍肩的同一步位時,可迅速達到巔峰狀態.(2)注意:當你與別人溝通的時候,你留下的應該是正面的神經鏈,而不是負面的神經鏈.四,NAC的六大步驟――5,33, 巔峰狀態:能不能成功與巔峰狀態有百分之一百的關係;成功的東西在腦海中放大,失敗的東西縮小,成功的東西看成彩色,失敗的東西想像成黑白的;想要的東西――放大――放近――彩色不想要的東西――放小――放遠――黑白4, 注意力應放在你想要的上面,而不應放在你不想要的上面你只看到目標的時候就看不到障礙,只看到障礙的時候就看不到目標;5, 加強神經鏈的方法:(1) 把自己的目標全力以赴地大聲念10遍;(2) 把達到目標的方法全力以赴地念10遍;例如:我一定要在2003年1月1日前成為玫琳凱督導!四,NAC的六大步驟――6(六)檢查――是不是永久性的改變(1)所有的障礙是不是全部消除了,消除了就肯定能成功嗎 YES!(2)有沒有信心,是不是肯定能達到目標 YES!五,NAC的七個信念 ――11,__ 信念的定義:信念是一種確定的感覺.信念的來源:信念的產生來自於5個方面(1) 環境:(2) 過去的經念;(3) 偶發事件;(4) 知識;(5) 想像力*想像力比知識還要重要――愛因斯坦語*想像並不能保證成功,但可以接近成功,幫助我們快速成功.*每個人的想像力都被看不見的設限所限制.人類潛能的突破,是一促信念的突破.*普通人只能在看到後做到,只有成功者才能用想像力做到.*同樣的事情一定要想好的,想大的,但要從小事做起.五,NAC的七個信念 ――22,__ NAC的七個信念必須樹立的信念;1) 要讓事情改變,我們需要改變自己;2) 要讓事情變得更好,先讓自己變得更好;3) 凡事馬上行動――YES;4) 假如我不能,我就一定要,假如一定要,我就一定能.5) 我愛全人類,我愛我周圍的人;6) 世界上沒有不好的人,只有不好的行動;7) 一個人的成就不是在於他擁有什麼,而在於他對社會有多少幫助.*最直接的方法是間接.*請你每個月捐獻.五,NAC的七個信念 ――33,__ 怎樣改變一個人的信念信――價值觀 一生中重要的事情;念――信念1) 產生懷疑,疑問――每個觀念都有許多支撐點(就好象一個桌子的腿),打斷每一個支撐點(就好象打斷桌子的腿),問絕對的問題,支撐點沒有對錯,各人標準不一樣輸入新的觀念六,催眠1, 催眠的定義:定義1:完全放鬆定義2:完全的集中精神.*潛意識的力量比意識的力量大3萬倍.*我行我能我要我願意(喊30天,50遍/天)*明確就是力量,溝通就需要明確,一旦你的目標明確,你幾乎可以得到你想要的東西,*用愛心做事業,用感恩的心做人.2, 完全集中精神催眠法.3, 愛力克森催眠法.人的肌肉越來越放鬆,潛能越大.看到障礙就看不到目標,看到目標就看不到障礙.第二講超級說服力超級NAC心理學序 言推銷就是交朋友,業績不好就是因為他朋友不夠多.朋友會跟朋友買產品.一,說服力的十大步驟――1(一)充分的準備1, 體力的準備體力訓練法1) 每天做三次深呼吸:(早,中,晚各10次,共30次)2) 永遠只吃七八飽;3) 吃水果在飯前吃,不在飯後吃;4) 做運動要做有氧運動――散步,游泳,慢跑,騎自行車,跳床.2, 專業知識的準備3, 對顧客了解的準備(便於投其所好)4, 精神上的準備――處理重要的事情之前,先靜坐5分鐘;一,說服力的十大步驟――2二)使自己的情緒達到巔峰狀態動作創造情緒,用肢體動作達到巔峰狀態.一,說服力的十大步驟――3,1三,建立透過信賴感1, 透過形象2, 傾聽的能力1) 永遠站/坐在顧客的左邊2) 保持適度的距離3) 保持適度的目光接觸4)傾聽不要打插5)不要發出聲音,微笑點頭即可6)要作記錄7) 要重複一次作確認8) 不要想即將說出的話9) 要聽出他真正的意思10) 用關心的角度跟他溝通*永遠不需要開發顧客,唯一需要的是幫助顧客,關心顧客.一,說服力的十大步驟――3,23, 模仿對方的談話1) 模仿文字2) 模仿聲音3) 模仿肢體語言A模仿表情 B模仿語氣 C注意不要同步模仿4, 使用顧客風證顧客說一名話頂你一萬句,每個推銷員至少要帶5個顧客見證.一,說服力的十大步驟――4(四)了解顧客的問題,需要和渴望1, 前20分鐘聊FORM 聊天就是做生意F:family 家庭O:ocupation 事業,狀況R: 休閑M:money 財務2,其次聊購買的價值觀所有的銷售都是價值觀的銷售.2, 問NEADSN:now 現在 E:enjoy滿足 A:更改 D:decision決策 S:solution解決方案一,說服力的十大步驟――5(五)提出解決方案並塑造產品的價值.對我們重要的事情配合顧客的價值觀人的行為有兩個方面;塑造產品的價值觀的方法給客戶痛苦;要問YES的問題,即必須回答YES的問題一,說服力的十大步驟――6(六)作出竟爭對手的分析貨比三家不吃虧!為什麼不選擇其它公司的產品!一,說服力的十大步驟――7(七)剪除反對意見1,反對意見應在顧客講出來之前剪除.2,預先框視顧客反對意見一般不會超過6個,假如6條反對意見預先框視,則極易成交;一,說服力的十大步驟――8(八)成交1,作測試性成交.2,假設成交.把訂單放在顧客面前.3,二選一成交.4,使用對比原理成交法.從高價開始,然後往下拉.5,心臟病成交法6,和尚成交法一,說服力的十大步驟――9(九)要求顧客轉介紹一,說服力的十大步驟――10(十)做好顧客服務包括售前服務和售後服務.做服務要讓顧客成為忠誠的顧客,而不僅僅是滿意的顧客.滿意不等於忠誠.二,問問題的技巧1,要問簡單容易回答的問題.2,要問YES的問題,即必須回答YES的問題.3,要問小YES的問題.4,要問二選一的問題.三,人按思考方式和購買價值觀進行分類.1, 按人的思考方式人分四類:(1) 配合型(2)同中求異型(3)異中求同型(4)猜算型2, 顧客按購買價值觀念6種類型(1)家庭型:愛國,保守(2)模仿型:追求自信心(3)成功型:追求高品質和與眾不同.(4)社會認同型:追求智慧,聰明;(5)生存型:買打折產品(6)混合型:成功型與社會型的混合.四,十大成交法則 ――11, 我要考慮一下成交法某某先生,很明顯的,你不會說你要考慮一下,除非你對我們的產品真正感到有興趣,是嗎我的意思是,你不會說你要考慮一下,只是為了躲開我吧因此,我可以假設,你回去會很認真的考慮我的產品,是嗎某某先生,我剛才到底漏講了什麼 或者哪裡沒有解釋清楚,導致你需要考慮一下呢,某某先生,講正經的,有沒有可能是錢的問題四,十大成交法則 ――22, 每日投資成交法噢,太棒啦,這是我最喜歡的問題,當你購買這項產品,你即將使用多久呢每天只花一元錢四,十大成交法則 ――33, 不景氣成交法某某先生,多年前我學到了一個真理.成功賣當別人買進,成功者買進當別人賣出.最近有很多人談到市場不景氣,但在我們的公司我們決定不讓不景氣困攏我們,你知道為什麼嗎因為今天很多擁有財富的人,他們都是在不景氣的時候建立他們的基礎.當他們看到了長期的機會而不是短期的挑戰,因此他們作出購買決策而成功.當然他們也必須願意作出這樣的決定.某某先生,今天你有相同的機會作出相同的決定,你願意嗎四,十大成交法則 ――44, 國務卿鮑威爾成交法美國國務卿鮑威爾曾經說過,拖延一項決定比作出錯誤的決定更浪費美國人民企業政府的時間和金錢,而我們今天討論的就是一項決定,是嗎假如你說好,會如何呢假如你說不好又會如何呢假如說不好,明天將和今天一樣,事情沒有任何的改變.假如你說好,這就是你即將得到的好處.顯然說好比說不好對你更有利,是嗎四,十大成交法則 ――55, 經濟真理成交法某某先生,有時以價格引導我們作購買決策不完全是正確的.沒有人會為某項產品投資太多,但有時投資太少也有他的問題,投資太多最多損失了一些錢,但投資術少你所付出的就更多了,因為你所購買的產品無法達到預期的滿足.在這個世界上,我們很少有機會可以以最少的錢買到最多的產品.這就是經濟的真理,也就是一分錢一分貨的道理.四,十大成交法則 ――66, 別家可能更便宜成交法某某先生,那可能是真的,在這個世界上,我們都希望以最低的價格買到最高質量的產品和服務.以我了解,通常顧客購買產品的時候,會注意三件事情:一是產品的質量,二是產品的價格,三是產品的服務,就好象賓士汽車不可能賣桑塔納的價格,是嗎某某先生,為了你長期的幸福,這三項你願意犧牲哪一項呢你願意犧牲產品的質量嗎 你願意犧牲我們公司的服務嗎某某先生,有時候多投資一點來獲得我們真正想要的產品,這也是蠻值得的,是嗎四,十大成交法則 ――77, 沒有預算成交法某某先生,我完全可以了解這一點.一個完善管理的公司要仔細的編製預算.主要是幫助公司達成目標的重要工具,但工具本身需要具備彈性的,你說是嗎某某先生假如今天有一項產品對你公司長期的竟爭和利潤有所幫助,你需要讓預算控制你呢還是你來控制預算四,十大成交法則 ――88, 十倍成交法某某先生,多年前我發現,完善測試一項事物的價值就是看他是否經得起十倍測試的考驗.例如:你可能投資在房子,車子,珠寶及其它為你帶來樂趣的事物上.但擁有一陣子之後,你是否可以肯定的回答這個問題,你願意付出比當初十倍的價格來擁有它.例如:你可能投資在健康諮詢,因此身體得到了改善,或是作了個形象的改革增加了信心和收入,那你所付出的也就值得啦.世界上有些產品,在擁有一陣了之後,我們願付出十倍的價格來擁有它.四,十大成交法則 ――99, 不要成交法某某先生,在這個世界上,有很多推銷員很有信心,也有很多理由來說服你購買他們的產品.當然你可以對任何一位或全部的推銷員部"不".在我們這個行業,我的經驗告訴我無法抗拒的事實,沒有任何人可以對我說"不".當他對我的產品說"不",事實上他在對自己未來的幸福快樂說"不".某某先生,假如你有一項產品,顧客非常想擁有它,你會不會因為顧客一點點小小的問題而讓他對你說"不" 所以我今天也不會讓你說"不".四,十大成交法則 ――1010,一致性成交法某某先生,在兩個人在一起作決策時,想找一個產品令雙方都100個的滿意是不可能的,所以生命再次成為另外一次的妥協,現在讓我們來問自己一個問題,這個產品是否滿足雙方大部分的需求呢假如是的話,為什麼不給自己一個擁有極大好處的機會呢*我可以銷售任何的產品給任何人在任何的時間!!!神奇成功的步驟　　人猶如一台電腦。人的身體就像電腦的硬體，人的思想就像電腦的軟體，人的思想也可以有選擇性地安裝，你選擇了怎樣的心態、思想方法和思維方式，就決定了你會有什麼樣的成就！成功是有序可循的。第一步：操之在我！第二步：態度決定一切。第三步：成功=目標第四步：是習慣在左右你的命運。第五步：堅定自己的人生信念。第六步：喚醒心中沉睡的巨人。第七步：你熱愛生命嗎？第八步：知識就是力量。第九步：用一個夢想去建立一個團隊。第十步：行動創新。第十一步：成功的最高境界。　　第一步:操之在我！

1、你認識你自己嗎？你知道自己最喜歡什麼和最擅長什麼嗎？你知道自己最大的缺點和最大的優點是什麼嗎？　　2、你是否明確知道自己最想要什麼？許多人都在過著自己不喜歡的工作或與自己不喜歡的人一起生活，生活對於他們來說就是一種煎熬！難道這一切都是命中注定的嗎？不，絕對不是！你現在過得不快樂，是因為你從來就沒下定決心一定要快樂，或者你是生中福中不知福？你也許一直貧困潦倒，是因為你從來沒想過一定要致富，或者從來都不想信自己一定會致富？　　3、很多人窮其一生都不知道自己究竟為何而活？--你想換一種活法、開始一個全新的生活方式嗎？沒有人幫得了你，除非你自己決心打開「由內到外」的改變之門？　　4、發揮你的強項。每個人都有潛藏著的某種優勢，因此我們看人，包括自己，不要老是看到弱勢的一面、缺點的一面，而應該更多地看到優勢的一面，把重點放在開發和培養自己優勢的一面上。而從整個世界來說，我們每個人都有相應的一個位置，這個位置主要是由什麼決定的呢？主要是由它的優勢決定的。人生的訣竅就是經營自己的長處、給自己的人生增值。正如富蘭克林所說：「即使是寶貝，放錯了地方也只能是廢物。」

第二步:態度決定一切。

　　1、感恩的心。我們要感謝父母的養育之恩，感謝老師的教育之恩，感謝朋友的關懷之情，感謝我們賴以生存的環境：陽光、大地、空氣，甚至還要感謝所有使你堅定成就的人--感謝傷害你的人，是他們使你變得更加的堅強；感謝欺騙你的人，是他們讓你增加了見識；感謝斥責你的人，是他們增長了你的智慧。我們要以感恩以心來面對每一個人、每一件事，你將活得愈來愈快樂、愈自由！　　2、愛心。內心深處的愛是你一切行動的源泉。不願奉獻的人，缺乏愛心的人，就不太可能得到別人的支持；失去別人的支持，離失敗就不會太遠。沒有愛心的人，不會有太大的成就。你有多大的愛心，決定你有多大的成功。3、一定要的決心。決心是最重要的積極心態，是決心，而不是環境在決定我們的命運。如果一定要，我們一定能夠找到方法。決心，表明沒有任何借口。改變的力量源自於決心，人生就註定於你做出決定的那一刻。只有決定一定要成功，潛能才能被激發。你到底是想成功還是一定要成功，要成功就立即採取行動。　　4、企圖心。（即是達成自己預期目標的成功意願。）一個頂尖的推銷員最優秀的素質是要有強烈的成交慾望；一個運動員最優秀的品質是"永爭第一"的慾望。先找強烈的動機，後找方法。動機比方法更重要，當你一定要做好某件事時，你就會發揮你最大的力量去尋找方法。　　5、熱情。熱情具有非常大的感染力,你的熱情將感染你的朋友和你的家人.沒有人願意跟一個整天都提不起精神的人打交道，沒有哪一個領導願意提升一個毫無熱情的下屬。熱愛是最好的老師，瘋狂的干自己最想乾的事，投入100%的熱情，把工作當成一種娛樂，並享受在其中，這樣的人常常在不知不覺中能取得驚人的成就。　　6、敢於對自己的生命負100%的責任。　　7、自律。人人崇尚自由，然而，自由的代價是自律。自律就是要剋制人的劣根性。不能自律的人遲早是要失敗的。很多人成功過，但是曇花一現，根本原因就在於他缺乏自我約束。成功需要很強的自律能力。　　8、頑強。在我們追求成功的過程中，一定會遇到許多艱難、困苦、挫折與失敗。你不打敗它們，它們就會打敗你！人生有兩杯水，一杯是苦水，一杯是甜水，你願意先喝哪一杯呢？。　　9、堅持。挑戰人生需要百折不撓的精神：奮鬥，失敗，再奮鬥，再失敗，再奮鬥……直至最終的成功，這就是成功的一般規律。成功之花靠奮鬥者辛勤勞動的汗水去澆灌。奮鬥與失敗的每一次循環，都將人的認識提高到一個新的水平和高度，都向成功的目標逼近了一步。　　10、快樂。只有快樂的人才能給別人帶來快樂。征服恐懼心理的萬能公式。一、問你自己，「可能發生的最壞情況是什麼？」二、如果你必須接受的話，就準備接受它；三、然後很鎮定地想辦法改善最壞的情況！　　11、胸懷。所謂胸懷，就是一股用盡天下之材、盡天下之利的氣度，當然，還包括相當程度的包容--對異己的包容，對陌生的包容，對不如己者的包容。只有這樣，你才會形成一種從廣大處覓人生的態度，把生命的境界做大，把事業做大。我們的心懷應該像大海一樣寬廣而有容，面臨大海你的感受？無論遇到多大的挫折和困難，都要處事不驚，泰然處之。交際的最高藝術，並不是你強求別人怎麼做，而是別人主動為你考慮，盡心儘力為你做得最好，生活的快樂並不在於擁有多少物質財富，而在於一個人內心的安寧與充實。

第三步:成功=目標，其它都是對這句話的解釋。以終為始建立自己的人生目標管理系統。終極目標的確定，人生目標金字塔，自上而下的目標確定，實現目標則自下而上。APCU循環目標管理系統。　　1、你知道你人生核心目標嗎？　　2、永遠做對人和人類有用的事。　　3、你的目標就是成為行業中的世界頂尖，因為你的成就絕不會超過你的所想！　　4、要對你的行業無所不知，只要你是最好的，最好的事情就屬於你！　　5、當你寫下白紙黑字的那一瞬間，夢想就會變為目標。當你把目標分成幾個步驟時目標就會成為計劃，只有在你行動的時候，計劃才會化為真實。　　6、如果你把事情分解成許多小的工作，就沒有什麼事情顯得特別難做。

第四步：是習慣在左右你的命運（高效能人士的七個重要習慣：1主動積極；2以終為始；3要事第一4雙贏思維；5知已知彼；6綜合綜效；7均衡發展。）。　　1、研究自己的壞習慣，成功開始於一個人養成好的習慣的時候，當你改變自己的環習慣時，也是在改變自己的命運。　　2、習慣若不是最好的僕人，就是最差的主人。　　3、你每次擺脫掉一個壞習慣，你都是在形成一個好的習慣。　　4、成功的過程就是好習慣代替舊習慣的過程,所有的改變都是在改變潛意識。第五步:堅定自己的人生信念。　　信念：是你的看法在左右你的結果。按照行為科學的結論，人的行為95%以上都是按照習慣而行事，因此信念的力量之所以巨大是因為95%以上的時間（尤其是關鍵時刻），人的行為按照自己大腦潛意識中的習慣看法，即信念的指揮而行事。形成牢固信念的兩大基本途徑是：1、不斷地被反覆輸入；2、不斷地被證實。我們還可以複製成功者的信念系統，直至成為自己生命的一部分。有什麼樣的信念就有什麼樣的人生，但信念並非與生俱來的，是"軟體"，由後天獲得。我們有權選擇和"安裝"的自由，讓我們慎選自己的信念。不要違心的做自己不想做的事，要傾聽內心最真實的聲音，按照自己心靈的指示去做事，保持自己人格和心靈的自由和獨立，相信自己的人格是最高尚的，相信自己的思想是最具有智慧的，堅信自己的人生信念，堅持不懈的追求自己的人生價值，不斷拓展自己的人生空間，升華自己生命的境界。　　信念，無疑是走向成功的必經途徑。心理學家表明：人的行為受信念支配，你想要做出什麼樣的成績，關鍵在於你的信念，所謂信就是人言，人說的話；所謂念就是今天的心。兩個字合起來就是今天我在心裡對自己說的話。若一個人在心裡老是不停地埋怨自己，我不行！很難想像，他會在今後的人生中做出怎樣的成績；相反，若一個人在心底深處總是不停地鼓勵自己，我能行！那他在人生中獲得成功的機會就越大。人只有相信自己，才能成功。你認定自己失敗，你就註定要失敗！你堅定自己是哪一種人，你就會成為哪一種人？無論什麼事，如果你反覆地確認，總有一天會變成現實！拿破崙轉世的故事。　　　　　　　　　　　　　　　　　第六步:喚醒心中沉睡的巨人,利用潛意識三萬倍的力量，加速你成功的步伐！潛意識24小時就是在工作的，無論你輸入怎樣的信號（自我暗示），它都會接受，因此你一定要把你最想要的和最積極的信號輸入潛意識，常用的方法有：1、視角化，反覆看「夢想板」；2、天天反覆的自我確認：我是最棒的！我是最快樂的！我是最健康的！3、催眠音樂和催眠思想，全身心放鬆，想像自己最想實現的成功意像！4、靜坐，什麼事也不做，什麼事也不想，進入入定的態度，寧靜以致遠！　　　　第七步:你熱愛生命嗎？那就不要浪費時間，因為生命是由時間組成的。　　1、時間是對重要性的支配。　　2、把握重心，生活得有秩序、有重點。　　3、第四代時間管理理論！時間管理的黃金法則。　　4、找出時間管理中最大的障礙，探索出最適合自己的時間管理方法。　　5、每分每秒都要做最有生產力的事情。第八步：知識就是力量。　　1、必備的綜合知識和牢固的專業知識。　　2、獲得知識的過程就是一個不斷學習的過程，學習行之有效的方法，節省自己苦苦摸索的時間。　　3、只有不斷的檢討才能獲得更多的知識。　　4、學習的心態：空杯的心態，主動交換思想，虛懷若谷。　　5、我們除了不斷學習、不斷進取，別無選擇。惟有知道得比對方更多，學習的速度比對方更快，才可能立於不敗之地。　　　　　　　　　　　　　　　　　第九步:用一個夢想去建立一個團隊，用一個團隊去完成一個夢想。　　1、團隊力量仍是成功緻富的關鍵：一個人的力量總是非常有限，成功30%靠自己，這是一個基礎，70%靠別人，人脈就是錢脈.每一個領袖或老總都是通過組建一個團隊來自己偉大的夢想！　　2、一隻獅子領導的一群羊比一隻羊領導的一群獅子更具有戰鬥力！　　3、要使生活變得更好，你先要變得更好!要想影響別人,請先改變自己！　　4、一個人只有加入自己理想的團隊,為之奮鬥,為之付出,才能得到茁壯成長!你不可能在你討厭的環境里取得最大的成就！　　　第十步：行動創新。　　1、心動不如行動，只有大量的行動、持續不斷地努力，才能獲得更多的機會和更大的成就！　　2、沒有創造性的人生是暗淡的！生命在於創造！如果你有創造力的話，就知道惟有借著幫助他人成功，才能促使自己成功；你也知道在成功的過程中，沒有人註定會失敗的！　　3、成功的人都有一套改造大腦的方法。用新觀念不斷地震撼靈感！　　4、行動創新使你愈來愈有個人魅力！而良好的個性意味著成功了一半！　　5、寧可去碰壁，也不要在家裡面壁！第十一步：成功的最高境界是：融入自然，吸天地之精華，天地合一，超凡脫俗，心境如行雲流水，處事不驚，逍遙快樂！　　1、追求成功的過程就是追求自由的過程、就是不斷奮鬥和拓展人生空間的過程！　　2、成功永遠是一個過程，而沒有終點。要享受每一分、每一秒。　　3、成功的過程就是從依賴--獨立--互賴的過程!　　4、地球是圓的,你有什麼樣的付出--播種了怎麼樣的種子，最後一定會結出怎麼樣的果實！一切都會回報到你的身上！善有善報，惡有惡報，我們在幫助別人的時候也是在幫助自己！　　5、有的人比你富一千倍，難道他們比你聰明一千倍嗎？絕對不是，只是他們能站在巨人的肩上思考問題，並不斷在開發世界上最大的寶藏--「大腦」！實現了良性循環，愈來愈富有！　　6、人們生命中的成功，不是由我們能忍受多少壓力來決定的，而是由我們歡迎生命中有多少的壓力，以及我們承受壓力的程度來決定的。　　7、小心你說的話，說不定它會實現。
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