銷售計劃怎麼做？

銷售計劃制定:

一、首先要明確銷售任務，確立銷售目標，自行制定或是接到上級下達的區域銷售任務，具體要看你所處職位層級而定。

二、任務分解和計劃制定:

1. 按區域分解:如果你是一個大區銷售經理，那就按照大區內各省份實際情況（經濟水平、市場容量、歷史銷售數據、市場佔有率、渠道布局等）分配任務；如果是一個省區經理，那就按照各地市分解；如果是一個城市經理，那就按照縣區分解，甚至滲透分解至鄉鎮。具體要看你做什麼行業的銷售。
2. 按時間分解:跟進任務要求，按季度或月份進行任務分解。要考慮到所處行業的季節性、淡旺季，比如說上半年衝刺60%，下半年完成40%；或者是某一個季度衝刺等。
3. 按渠道分解:如果你的銷售渠道有寬度，同級渠道多家並存的話，就按照各家實際情況進行任務分解。比如說行業代理30%，終端零售40%，傳統渠道30%，或者核心代理商70%，經銷商或分銷商30%等等。
4. 按照產品線分解:如果你所在公司有多條產品線，那就按照產品線分解。比如民用產品線完成XXX萬，政企產品線完成XXX萬，或者是進行總任務的百分比分解。
5. 按照產品型號分解:如果所在公司是多型號生產銷售，可視不同區域、不同代理資源情況分型號授權銷售，進行任務分解，避免衝突，多渠道保障回款。

三、根據任務分解情況撰寫計劃

1. 年度計劃、季度計劃、月度計劃、周計劃、日計劃等。
2. 為了完成以上各階段的任務目標，你要明確的知道自己需要完成哪些工作內容。通俗舉例來說:你要在家親自下廚招待客人，首先你要確保你會做菜（有能力，你會），你家的廚房沒有故障（計劃有保障），鍋碗瓢盆碗筷俱全（有銷售道具），準備幾道菜（目標分解），有食材（有原料或產品），先炒哪道菜（計劃性），家裡煤氣水電無故障（依然是保障）。
3. 實在不知道怎麼撰寫計劃，那就從你的目標進行倒退，為了完成目標，你需要做什麼，從結果倒退，梳理這一過程，計劃的框架內容也就出來了。

四、做到了以上內容，只要你踏實努力，勤奮用心，堅持不懈，不同階段的銷售計劃和銷售量自然會一一落實到位。

我的作答完畢，希望對你有幫助，歡迎評論轉發，歡迎關注，謝謝！

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