為什麼你沒有人脈？

很喜歡蕭秋水對「弱人脈」的解釋——也許因為你還不夠強，因為你的世界還不夠大。

很多人都知道人脈管理的重要性，所以花很多時間在人脈管理上，熱衷於參加各種活動，認識各種人，擴大自己的圈子，但是，不一定有好的收效。

人脈管理，在知識管理中，屬於know-who，人際的知識。

用在人脈管理上，這首先包括兩層含義：1、你是誰。2、當你遇到問題，誰能幫到你。

人脈不是一個功利的詞語，如果以功利來看待人脈，人脈通常是失敗的。沒有誰喜歡平常很陌生，有事的時候來找自己，事情忙過後又顯得象不認識一樣。在《高效能人士的七個好習慣》里提到情感賬戶，這是一個好概念：人與人要注重平時的交往，情感的積累，而不要只看重利益。

為什麼要首先強調「你是誰」，因為這才是人脈管理的根本。如果自己沒有一技之長，不能給他人、社會帶來價值，而只一味地索取，也許一時行得通，但不能積累長期的人脈。很多人只以為認識人多了，人脈自然形成，忽略了自我的建設，所以這種人脈沒有根基。

應該把自己建設成為人脈的中心節點，圍繞著自己，有不同的朋友，而作為人脈節點的自己，應該喜歡朋友們、了解朋友們、關心朋友們、考慮能夠幫助到朋友們什麼、帶給他們什麼價值。

當你足夠強大，你具備自己的核心價值，當朋友們需要幫助的時候，要麼是自己能夠解決，要麼是在朋友圈裡整合資源，這樣的人，會廣受朋友信賴。我之所以孜孜不倦地學習，就是希望培養自己的能力，以便在朋友們需要我的時候，不是只是口頭說說而已，而是能夠給出實際的援手。

其次強調的是要了解別人是誰，有什麼長處，在自己遇到問題的時候，能否獲取到幫助。這裡面仍然不強調功利，不是因為用到才交往，而是出於喜歡，幫助，是水到渠成的事情。有些人是根本不考慮志趣是否相投，只考慮有用沒用，這種交往，會比較生硬。我有一位朋友說的好：你有企圖，別人會看出來的。

有些人苦於找不到志趣相投的人，所以會勉強自己和不喜歡的人交往，這種關係往往不能長久，在需要幫助的時候，也未必能夠奏效。朋友之間固然需要包容，但是原則上，如果經常需要容忍，那就是有問題的關係，不夠自然，彼此彆扭。

而如果自己的世界夠大，生活圈不局限，其實會發現，容易找到相契的朋友，超乎地域、年齡等限制，彼此坦誠相待，肝膽相照，相處時如同春風化雨，溫暖溫馨。

林和靖梅妻鶴子，一般人以為癲狂，而我理解事實上這是一種超越了物種的人脈關係，與整個自然和諧共處，這樣的胸懷，一般人不具備。

編輯/海荷之家

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