別拉著你親朋好友賣碧波庭產品了，賣出了碧波庭產品還欠下人情債，這是負收益！

06-09

對大部分從事碧波庭事業的人來說，第一桶金都是從親戚朋友那邊賺到的。於是，許多人都把銷售的重點放在親朋好友身上。我們經常會看到，向好友推銷某件產品，本來他們可能沒有購買意願，但是架不住反覆勸說，所以只能抱著「幫你一個忙」的心理買了。這也就是說，你賣出去這件產品，付出的不僅是時間，還可能欠下了人情債，即朋友覺得買了你的東西是幫了你的忙，有需要的話你也有義務幫他的忙。你賣出了這件產品可能賺了50元，下次朋友找你幫忙你肯定也得幫，這麼一來二去，付出了時間成本不說，可能還得花費金錢，仔細算算，這等於負收益。

其實做碧波庭的人中好多都有著類似的遭遇，為什麼會是這樣呢？主要是因為您的親朋好友不是准客戶，他對你推薦的產品不感興趣，但是礙於面子又不得不掏錢，掏了錢又想要心理上的平衡，於是就把錢的價值轉嫁到你的人情價值上去了。可能當時賣產品的你沒有任何感受，但是無形之中你已經欠下了人情債。

這就是為什麼熟人市場越做越累的原因，你每多做一單，就可能多一筆人情債，熟人又不是外人，還難以推辭。所以現在有許多人寧可多花時間和精力開發外地市場、陌生人市場，也不在自己的親友圈內做市場。然而，外地市場和陌生人市場雖市場廣闊，也有許多精準人脈，但是脫離了自己的交際圈，這應該怎麼去找呢？

深圳宋女士的經歷

我是一位寶媽，也是一位碧波庭的經銷商，以前剛做的時候，我把產品推薦給我的親戚朋友，他們很不情願得接受了，用出了一點點小問題就來問我是不是副作用啥的，而他們去專賣店買的所謂的名牌產品同樣也出現了這種問題，他們卻不以為意，認為這是國際大品牌，是正常的反應……從此我就知道了，他們並不是我要找的顧客群體。

一個偶然的機會我接觸到了直銷家園網，我開始用它來做市場。直銷家園網幫我找到了許多外地的客戶，這些客戶是真正想要了解，想要加入BBT的，他們對產品有著極大的信任，會認真地去使用，還會感激我的付出，這才是我真正需要的人脈資源。