心態決定你的成敗

06-09

美國一位著名的直銷專家曾說過：「直銷事業能夠做得成功，靠的是心態。」端正心態是直銷員從事直銷的第一步，有了正確的心態，才能在經營中立於不敗之地。反之，心態不端正，事業必定要失敗。

無論我們做什麼事情，好心態都是至關重要的。那麼，作為一名迫切渴望成功的直銷人員，應該建立什麼樣的正確心態呢？

1．懂得自尊

懂得自尊的人才會懂得珍惜生命、開發自我，才會有積極樂觀的心態，充滿活力，行動有條不紊、堅持不懈。他們明白不斷自我成長及幫助他人成長，乃是促使人生更有意義與價值的條件。

作為一名直銷人，自尊的意識要更強。當你遇到困難、遇到別人的指責和非難時，自尊一定是神聖不可侵犯的。自尊是你生命中最重要的部分，人不能只為了利益而活著。只有懂得自尊的人才能懂得生命，才會在今後的直銷過程中處理好各種困難和問題，才會不那麼輕易地被打倒。

2．積極耐心

任何人做事都要有一個循序漸進的過程，因為每件事都有其內在的規律。做直銷也是一樣。任何一個直銷人員都無比渴望成功，但成功不是一蹴而就的，成功也要有一個循序漸進的過程。所以，直銷人員要有積極的心態，遇到了困難絕不輕易服輸。因為凡是成功的直銷員，都是歷經遭人懷疑、排斥、污衊之後才被人信任、期待、歡迎、尊敬、跟隨，逐步發展而來。有一些人剛加入直銷業就忙著銷售、推薦，整天列名單、劃圈圈、打電話邀約，凡事不如願、遇到挫折就著急或灰心喪氣，甚至不惜施加各種壓力拉人加入，強人所難。作為一個直銷員，積極地銷售、推薦是應該的，列名單、劃圈圈制定計劃也是必要的，但是決不能著急，更不能急功近利，那樣只會一無所獲。作為一個直銷員，如果你在對產品的專業知識了解不足之前就忙著開展零售或推薦工作，肯定會出現問題。一來你可能對產品的感受不夠深刻，很難把它的好處說出一番道理而不肉麻；再則，你可能對產品的功能不求甚解，對方隨意發出一些疑問就把你考倒了。

在銷售過程中若沒有耐心，會讓你失去已經快要成功的交易，甚至會永久地失去顧客。所以，為了不讓自己的努力白費，你一定要靜下心來觀察對方的表情，體會對方話里的意思。如果你給他太大壓力，他可能會以產品太貴或自己沒空做直銷等為借口，拒絕你。這時你就更不能生氣，一定要靜下心來，表現你的風度。正所謂「己所不欲，勿施於人」。

總之，「心急吃不了熱豆腐」，要做好直銷，一定要穩重，要積極還要有耐心。

3．樂觀向上

無論做什麼事情，都可能會遇到困難。當遇到困難與挫折時，悲觀的人可能會退縮不前，無所作為，最終與成功無緣。而樂觀的人則把所遇到的一切視為自然，把同困難、挫折抗爭視為人生的樂趣和事業有成的必經之路，從而以樂觀的態度去迎接困難與挫折，並最終戰勝它。

有這樣一個故事：父子三人相依為命。父親得了急性肝炎，因治療不及時而逝世。兩個兒子便驚慌地到醫院做檢查，檢查結果是老大正常，老二被傳染了肝炎。但這是醫師的一個錯誤，由於他疏忽而將兄弟二人搞混了。回去後，老二終日坐立不安，憂心忡忡，而老大輕鬆愉快，樂觀心安。結果呢，老二倒真的病了，老大卻不治而愈。可見，一個人的情緒和精神狀態對一個人的生活...

作為一名直銷員在創業之初難免會遇到挫折。當你向別人介紹產品時，別人可能會拒絕你；當你介紹別人加入時，別人可能認為你是另有所圖而不理解你。這時你需要有樂觀的精神來支持自己。當然，積極樂觀的心態不是每個人生來就有的。當你發現自己缺乏樂觀心態時也不要失望，你完全可以通過心理訓練有目的地培養自己的樂觀心態。其中最有效的辦法之一就是經常有意識地與積極樂觀的人在一起，從這些人身上獲得樂觀情緒的感召，調動自己的積極心態，從而把消極的情緒從大腦中排擠出去。正所謂「近朱者赤，近墨者黑」。無論如何，你都要以樂觀向上的精神支持你的事業，千萬不能因暫時的困難或挫折而灰心喪氣。天塌下來有人頂著，逆境過後是順境，冬天過後是春天。有樂觀的心態，你就能一步步接近成功。