健身中心銷售經理鍾磊：假期來鍛煉的人，一年比一年多了      錢江晚報

　　晚上8點，位於杭州建國北路的舒適堡健身中心內燈火通明。前台邊，西裝革履的鐘磊正在為兩位顧客介紹健身課程。雖然已臨近閉門時間，但從門口望去，健身房內仍有幾個顧客在健身。

　　「我一般早上9點鐘來上班，在健身房外發放健身中心的宣傳單，吃了中飯後，下午開始忙接待和維護會員的事情，帶領顧客參觀、辦卡等等。平時這工作要一直持續到晚上10點。」1985年出生的他，現在的身份是健身中心銷售經理。今年已經是他在這家健身房工作的第六個年頭了。

　　「生活水平提高後，更多的居民願意花錢去健身了，健身是種方式，堅持是種態度，今年來的人明顯比去年要多。」鍾磊說。初次來到健身房的消費者，通常會由鍾磊這樣的銷售經理或者健身顧問帶領，了解場館的基本設施以及課程。過年前，鍾磊平均一天要接待130人，春節期間平均每天仍有80多個人來健身房。

　　今年過年並不是他第一次在健身房加班。春節期間，他的上班時間與往常基本一樣，下班時間則可以適當提前，他也有了更多的時間陪伴家人。「我們這家店是在賓館內，逢年過節還是有許多會員來健身；更重要的是，在這個特殊的時期值班，客人們會覺得特別地貼心。」鍾磊笑著說。

　　年前，鍾磊為健身房發展了26名會員。春節期間，又有7個人來健身房辦卡。「年三十那天，還有許多會員來這裡運動，如游泳、跑步。有一家人，父母小孩都來了，我跟他們交流過，他們說，運動之後，吃年夜飯才會吃得更香。」還有一位姓周的小朋友和爸媽一起，正月初四到健身房辦了一張游泳卡。「兩年前他游泳是在我們這邊學的，現在可以自己獨立游泳了，大人也比較放心，剛好一個假期也有點長胖。」

　　來健身房工作之前，鍾磊是一名體育器材銷售員。為什麼會選擇做健身銷售？「我做銷售員的時候發現，健身行業發展的勢頭很不錯，也是一個朝陽產業，以後它會越來越被重視。」鍾磊說。

　　儘管已有3年的銷售經驗，但他的工作並不輕鬆。「要吸納一名潛在的客戶成為新的會員，需要做很多工作。要根據客人的具體需求，選出最適合他的健身方案，有增肌的，減脂的，還有游泳的。客人們的需求都是千差萬別的。」

　　本報記者樓純

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