「狼人殺」突變|界面·科技

「給警下發金水，大概率是悍跳，你的身份不做好。」

「我才是真預言家，不退水的都標狼打了。」

如果你能聽懂上面這些黑話，說明你是一個狼人殺的老玩家。如果你不懂，快去補補課吧，這已經是年輕人中最風靡的遊戲之一。

就在半年前，大家還是周末聚會時十來個人圍坐在桌邊「面殺」消磨時光。如今，不少人已經選擇捧著手機，對著屏幕另一頭的陌生人大聲說出自己在遊戲中的立場。

這要拜狼人殺手機遊戲的快速崛起所賜。

現在隨便打開一個手機應用市場，你都可以很容易地發現由不同開發者提供的狼人殺手游。從「狼人殺」，到「天天狼人殺」，再到「狼人殺Online」，這些有著不同名字，內容卻大致相同的手機遊戲正在迅速蔓延。

嗅覺敏銳的資本也開始搶灘。據界面新聞記者獲悉，「天天狼人殺」的第一輪融資已經基本洽談完畢；而「狼人殺」剛拿到A輪融資就開始洽談下一輪。

另外，一場全民級的狼人殺賽事也在醞釀之中。

它有可能像英雄聯盟賽事那樣引起現象級的熱潮嗎？

2001年，一家名叫Asmodee的法國遊戲公司推出了一款名為「The Werewolves of Miller"s Hollow」的桌游。這款遊戲建立在當時流行的「殺人遊戲」基礎上，並加入了狼人的元素。很快，這款遊戲得到了不少玩家的認可，越來越多的新角色和新玩法也隨之出現。

2012年，Asmodee進入中國市場。它們把「The Werewolves of Miller"s Hollow」這款遊戲也帶進了中國，並取了一個中文名字——狼人殺。

當時，中國桌游市場正處於方興未艾時期。市面上雖然有著《三國殺》卡牌桌游，但玩桌游的群體還只是少數。大部分的青年依然會把精力投入到互聯網遊戲之中，業內甚至並不看好桌游在中國的發展前景。

之後的幾年，狼人殺遊戲靠著桌游店等渠道，在大城市的白領和大學生之中慢慢傳播，基本是以口口相傳的方式積累用戶。

由於狼人殺遊戲的參與門檻較高，一般需要10人左右，而且對於玩家的邏輯思維、表達能力都有一定要求，懸殊太大影響遊戲體驗。所以大部分玩家只有在聚會時，才會想到狼人殺，並將其用作一個聚會消磨時間的方式。

然而，改變從2016年下半年開始。

2016年9月，馬東的米未傳媒推出了一檔名為《飯局的誘惑》的明星訪談節目。和一般訪談節目不同的是，除了正常的交談，主持人馬東還會邀請參加節目的明星一起玩狼人殺桌游。

這可能是狼人殺遊戲第一次出現在大多數人的視野之中，並成為一個公共熱點。隨著《飯局的誘惑》在騰訊視頻的播放量累計達到5億次，狼人殺遊戲在網路上的搜索次數也從2016年末開始飆升。

百度指數顯示，近30天內，狼人殺的整體搜索指數（百度搜索頻次的加權和）已經達到了57600，同期網易著名手游「陰陽師」的指數為75600。可以說，狼人殺已經不再僅僅是一款聚會時才會想到的小眾遊戲，而是成為了一個「網紅桌游」。

除了綜藝節目的推動，各大直播平台的力推也功不可沒。

從2015年開始，戰旗、熊貓等直播平台陸續推出了多個狼人殺遊戲的直播節目。其中，熊貓直播的「Panda Kill」成為了佼佼者。這款節目的推出時間和《飯局的誘惑》同在2016年9月，不過參與的玩家則變成了熊貓直播旗下的電競主播。

數據顯示，在播出期間，「Panda Kill」的峰值PCU（在線觀看人數）超過350萬，平均PCU在220萬左右。在愛奇藝的電子競技類節目排行榜上，「Panda Kill」的第一、二季節目均排在前五名。

直播節目與手機遊戲之間的天然聯繫讓手游開發團隊看到了的機會。從「Panda Kill」的第二季開始，一款名為「天天狼人殺」的手游就成為了「Panda Kill」的冠名方。在節目的帶動下，不少人開始了解到這款在2016年12月才正式上線的手游。

很快，「天天狼人殺」內也加入了「Panda Kill」的直播鏈接，這一舉動進一步為其贏得了大量的新增下載量和日活。在蘋果App Store的「社交」類免費應用排行榜上，「天天狼人殺」長期穩居前十。

同樣火熱的還有一款名為「狼人殺」的手游，這款由上海假面科技開發的遊戲在同個排行榜上的排名甚至要高於「天天狼人殺」。

3月初數據顯示，它們排在了「社交」免費應用榜的第三名。加上另一些名為「狼人殺OL」、「狼人殺Online」的同類遊戲，狼人殺手游市場竟在2017年初顯示出一片百家爭鳴的景象。就連馬東的米未傳媒，也在最近表示準備推出一款狼人殺手游。

看起來，這款從2012年開始進入中國市場的線下桌游，正在線上手游領域迎來一場爆發。

作為玩家，供職於北京一家投資機構的郎瀚威曾在PMCAFF產品經理社區上發帖講述了自己對於狼人殺遊戲火熱現象的一些看法。他告訴界面新聞記者，「這款遊戲誕生至今已經16年了，進入中國也有四五年的時間了，已經積蓄了大量線下用戶；而在國內，除了它和三國殺，並沒有一款特別主流的桌游，所以市場空間比較大。」

他認為，視頻節目在這個過程中提供了一個引爆點，加上不算差的移動端體驗，狼人殺手游就這樣開始進入大眾視野了。

儘管仍有不少玩家糾結於通過手機App「網殺」的體驗不如朋友們聚在一張桌子前「面殺」，但手游隨時隨地開始的便利性已經讓它勢不可當。

2016年12月，李宇辰領導開發的「天天狼人殺」正式在蘋果App Store中上線。

在這之前，他還有好幾次的創業經歷，其中包括VPN和社交產品，但都沒有掀起太大的風浪。

「我比較看好狼人殺的發展趨勢，因為它還可以鍛煉玩家的很多能力，比如邏輯推理、語言表達、團隊協作等。可能五年後、十年後，其他遊戲都沉寂了，狼人殺的生命力還是會很強。」李宇辰告訴界面新聞記者。

抱著這個想法，他從2016年9月開始，拉著一個團隊開始了遊戲的研發。3個月之後遊戲上線。

「天天狼人殺」並不是市面上第一款狼人殺手游，在這之前，市場上已有「手狼」等同類產品。但天天狼人殺的發展是比較迅速的。

「上線之後，每天的新增用戶大概在一兩萬；目前的用戶數有300多萬，日活大概在30萬左右，次日留存率大約是40%。」李宇辰介紹說。

提到「天天狼人殺」，就不能不提到熊貓直播的「Panda Kill」。作為一檔在網路上比較火熱的電競節目，「Panda Kill」讓它的冠名方「天天狼人殺」也火了一把。

「年前就和它們定下了冠名合作。」李宇辰說。和主播們有著不錯私交的他，在觀看直播節目時發現，這些主播們在直播玩狼人殺遊戲時，觀眾的數量要比他們直播玩王者榮耀、爐石傳說等手游時高出一大截。這讓他看到了和直播平台合作的機會。

現在，除了熊貓直播外，「天天狼人殺」還和鬥魚、虎牙等幾個直播平台達成了合作。李宇辰表示，和這些平台合作，更大的作用在於品牌影響力的提高，同時還可以導流用戶；但他也表示，對於遊戲的發展，外部合作的作用並非主要。

目前，「天天狼人殺」是市面上唯一一款帶有視頻功能的狼人殺手游，而這也成為了其獨特優勢所在。李宇辰告訴界面新聞記者，在研發之初，視頻功能就已經被加入了產品屬性中。

「有視頻就有很多可能，比如現在我們就已經有送禮的選項，這也是我們的收入來源之一，未來還會有更多的方向。」他說。

不過，引入視頻功能也帶來了一定的麻煩。網路上也常有玩家吐槽視頻掉線、畫面聲音不穩定等不好的體驗，但李宇辰認為，這並不會影響他對於視頻功能的肯定。

「視頻功能不穩定更多的是網路供應商的問題，當然我們這邊也會繼續進行優化。」李宇辰說，「不過我不會去掉這部分功能，或者改成音頻，因為這無異於飲鴆止渴。」

目前，「天天狼人殺」的收入主要來源於道具的銷售。李宇辰告訴界面新聞記者，公司的第一輪融資也已經基本洽談完畢，安卓版本也將在4月上線。預計4月之後「天天狼人殺」的玩家數量和日活都會有一個較大的提升。

「天天狼人殺」現在最大的競爭對手就是「狼人殺」，後者同樣上線於2016年12月。它和「天天狼人殺」上線時間點卡得很近，卻走出了完全不同的風格。

首先是名字討巧。「狼人殺」本身是這款遊戲的統稱，卻被上海假面公司拿來註冊成官方名稱，特別有利於它的SEO搜索優化。小白用戶在搜索時會傾向於名字更官方的產品。

不過這樣的優勢馬上也將面臨麻煩。有消息稱，Asmodee公司已經看到了中國市場的火熱，正在考慮徵收版權費用。這是上海假面的「狼人殺」估值做大後不得不面對的問題。

上海假面創始人徐偉凡曾經嘗試過兩款語音社交產品（桔子熱線、蜜桃語音），一直不溫不火。外界評價他，「是對時點把握很準的人。」

「狼人殺」在今年3月率先完成了A輪融資，之後徐偉凡拒絕了一切媒體採訪。

同為狼人殺社交軟體，兩個產品的邏輯卻不盡相同。

「天天狼人殺」與直播平台關係緊密，你叫得出名字的狼人殺大神基本都活躍其中：JY、IG囚徒、申屠、飲料、伍聲……這波電競時代起來的狼人殺玩家都只認「天天狼人殺」，也帶來了一大批忠實粉絲。

而對一般粉絲來說，大神們就象徵著權威。

「天天狼人殺」採用的是標準直播的12人配置：4神、4民、4狼，對發言時長有嚴格限制。一局平均時長在三四十分鐘左右，對新手和初學玩家門檻較高。

而「狼人殺」的機制更靈活，允許插話，更像一個休閑小遊戲。整個體驗對新手友好。而新手的留存率是很重要的產品指標。作為一個不是那麼重度的玩家，可能更傾向於選擇「狼人殺」。

界面新聞記者最近在使用「天天狼人殺」時發現，對於一些不愛「露臉」的玩家，必須視頻的設置是非常尷尬的。玩下幾局後發現，很多人會將鏡頭對著天花板，或將鏡頭封住。

為了鼓勵用戶露臉，天天狼人殺甚至對願意露臉的玩家給出了二三十秒發言時長的獎勵，但其技術識別尚未過關，有些玩家就乾脆拿了張假的頭像放在鏡頭前充數。

不做下一個「快手」

不久之前，微信公眾號「公路商店」所發出的一篇題為《照這樣下去，狼人殺才藝表演區會變成下一個快手么？》的文章，在朋友圈中被大量轉發。

這篇爆紅的網文將焦點放在了「天天狼人殺」當中的「才藝表演區」，在這裡面，玩家們獲取其他人認可的方式不再是邏輯推理，而是各種才藝表演：有唱歌跳舞的、有講脫口秀的、有相親的、有預言運勢的、甚至有不分青紅皂白一上來就燒錢的。

「堪比小型春晚現場，表演形式百花齊放，載歌載舞一片喜慶。」文中引用的一段用戶評論，誇張但不乏貼切地寫出了才藝表演區的特色。

事實上，才藝表演區的出現更像是一次偶然事件。最初，部分用戶在遊戲過程中會出現作弊、掛機等不當行為，在被舉報之後，這些用戶便被關進一個名為「禁閉區」的空間內，作為懲戒。

雖然受到了懲罰，但這些玩家卻把禁閉區玩出了花兒。他們開始在裡面載歌載舞，各施所長，反而吸引了越來越多用戶的好奇心。之後，「天天狼人殺」方面不得不專門開闢一個才藝表演區，以滿足這部分用戶的需求。

現在，才藝表演區很容易讓人想到另一款大紅大紫的App——快手。

兩者之間的共同點，除了獵奇且多樣化的視頻內容外，還在於其背後蘊藏的社交關係。在才藝表演區的遊戲房間內，玩家之間的互動頻率要遠遠超於正常的遊戲本身，這和快手的直播功能有類似之處。在快手的熱潮尚未退卻之際，才藝表演區的出現很容易讓人聯想到這款有著4億用戶的App。

不過，對於變成下一個快手的說法，大部分人並不以為然。

作為玩家和投資人，郎瀚威認為狼人殺和快手之間完全沒有可比性。但如果要問狼人殺會不會成為一款像快手代表的那樣「低調但量大」的產品，郎瀚威表示可能性存在，狼人殺數據應該也不錯，但要達到快手那個程度，並非易事。

無論是否能夠像快手一樣颳起一股旋風，起碼才藝表演區的出現，體現了狼人殺手游的開發者們希望挖掘更多可能的嘗試。

馬東就在接受虎嗅網的採訪時表示，「（狼人殺）以遊戲形式出現，你可以把它叫做『節目』或『遊戲』，但它有可能會是一個帶社交屬性的垂直平台都有可能。」

這或許代表了狼人殺更大的野心和更多的可能性。但不管怎麼說，對現在突然活躍起來的形形色色狼人殺手游來說，在資本市場上存活下去才是最重要的。

「目前，你所知道的、市場上叫得出名字的投資機構都在看這個市場。」狼人殺知名解說黃振軼這樣形容這個市場的火熱，他有一個更為人熟知的外號——「飲料」。

黃振軼出生於1993年，自己是玩家，也擅長解說復盤，風格沉穩冷靜。在B站上，「飲料」的復盤視頻被眾多玩家垂涎良久。本身也關注投資領域的他表示，2017年並沒有看到更好的風口，狼人殺算是一個小熱點。

據界面新聞記者了解，上海假面的「狼人殺」融資速度極快，大有比拼共享單車之勢，A輪和A+輪相隔不到10天。A+輪暫時沒有對外公布，但已經有業界知名的基金公司進入。

「我們投資的邏輯很簡單，這個市場現在火爆，是個增量市場。上海假面數據也很好、團隊也不錯，我們就投了。」青松基金創始合伙人董占斌告訴界面新聞。

另據一位相關的投資人介紹，青松花了幾天時間就敲定了這筆投資。而其他錯過第一波機會投資人也在密集行動。

界面新聞還獲悉，「天天狼人殺」也已基本確定A輪融資，目前尚未對外公布。

2017年3月10日晚，JYClub狼人殺線下店在上海虹梅路開店，它象徵著狼人殺的未來。儘管位置有些偏，仍然吸引了大批粉絲捧場。專業的狼人殺環境、專業的法官成為JYClub的標籤和差異化定位，35元/小時的價格更是嚇走了不少人。

「JY」是狼人殺遊戲中的「大神」，一方面穩坐狼人殺Top3的位置，自己成為強IP；另一方面拓展到線下開桌游吧，這已經成為了一種潮流。圈內的「桃子指尖」、「申屠」都有自己的線下門店。

另外，一場全民級的狼人殺賽事正在醞釀之中。狼人殺市場的整個打法有點像英雄聯盟，從一款遊戲出發，跳出一款App的狹隘，辦賽事、線上線下資源同步。

JYClub運營經理告訴界面新聞記者，上海的JYClub年房租在100萬左右，預計每月營收60萬。線下實體店除了滿足日常的社交，還能成為一個連接的紐帶。

「你把整個樓房搭得越大，別人進入就越難。狼人殺作為一個主線往下串，可能性還很多，五年的發展周期是保守估計。」黃振軼說。

他們籌備的這場全民級狼人殺賽事預計會在3月底、4月初正式推出，現在已經成立了單獨的公司組織籌備。不排除未來該公司獨立融資的可能性。狼人殺直播素人培養、解說復盤，整個產業鏈條可以伸展很長。任何一個環節都有可能成為爆發點。

再下一步的計劃，就是跟娛樂圈融合。馬東為狼人殺提供了一個很好的嘗試可能性，但不少玩家吐槽《飯局的誘惑》太過「綜藝范兒」，玩得不好。

黃振軼說，娛樂圈內很多人都有玩狼人殺的習慣，「比如楊冪、TFBoys都會玩」，他們也在規劃好的綜藝化方案，等待視頻網站接盤。

但熱鬧的市場下，真正的大公司還沒有入場。這個行業的所有從業者都會思考，如果有一天騰訊出品一個「全民狼人殺」，是不是會一把收割狼人殺市場崛起帶來的所有紅利。

「這個行業如果說有任何障礙，都是我們自己。狼人殺是一個全新的行業，我們走出的每一步都是新的。我們走在最前面，很容易被後面的人拍死。最難的永遠是下一個困難。」黃振軼說。

天黑請閉眼，狼人殺的故事才剛剛開始。

（實習生伍洋宇對此文亦有貢獻）

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