強與弱是絕對的嗎？並非全是！

06-09

人不太容易去改變自己條件的強或弱，但可以以示強或示弱的方式，為自己爭取有利的位置。

「遇強則示弱」，是說如果你碰到的是個有實力的強者，而且他的實力明顯高過你，那麼你不必為了面子或意氣而與他爭強，因為一旦硬碰硬，固然也有可能摧折對方，但毀了自己的可能性也很高，因此不妨把自己的形象弱化，好化解對方的戒心。

以強欺弱，勝利了也不光彩，大部分的強者是不做的。但也有一些富侵略性格的「強者」有欺負「弱者」的習慣，因此示弱也有讓對方摸不清你虛實，降低對方攻擊有效性的作用。

一旦他攻擊失效，他便有可能收手，而你便獲得了時間以反轉態勢，他再也不敢隨便動你。至於要不要反擊，你要慎重考慮，因為反擊時你也會有損傷，其中利害要加以評估，生存才是主要目的。

「遇弱則示強」是說如果你碰到的是實力較你弱的對手，那麼就要顯露你比他「強」的一面，這並不是為了讓他來順從你，或滿足自己的虛榮心或優越感，而是因為弱者普遍有一種心態，不甘願一直做弱者，因此他會在周圍尋找對手，證明自己也是一個「強者」，你若在弱者面前也示弱，弱者就會把你當做對手，而且可給自己增添不必要的麻煩。

「示強」則可使弱者望而生畏，知難而退，所以，這裡的「示強」是防衛性的，而不是侵略性的，假如變成侵略性的也必為你帶來損失，若判斷錯誤，碰上一個「遇強示弱」的對手，那不是適得其反嗎？

要知道辦公室里沒有絕對的強與弱，只有相對的強與弱，也沒有永遠的強與弱，只有一時的強與弱。因此強者與弱者，最好維持一種平衡、均勢，國與國之間不易做到此點，而人與人之間卻不難做到，只要你願意，也不論你是弱者或強者，「遇強示弱，遇弱示強」只是其中一個權宜之計。

在辦公室中，當你和你的對手在無形的空間中互相敵視對方，甚至都有無形的憤怒閃現的時候，以硬碰硬，直來直往，並不是什麼好辦法，也不會幫助你什麼，你應該採取一定的策略。

如果你遇上了強硬的對手，要視情況而採取更強硬的態度，戰勝對手；如果遇上了軟弱的對手，也不要盛氣凌人，應溫文爾雅、平心靜氣，使對方樂於接受你的意見。

交談中造成一方軟弱的原因有多種；或因弱小無力；或因地位低微；或因其秉性懦弱、缺乏意志等等。和這種軟弱的對手交流時，如果採用強硬態度，對方就會避而不談，你便無法達到目的。

另外，你的優越感及言辭上輕微的傲慢，都有可能刺激到對方的自尊心，使對方產生不安乃至抗拒的心理。結果增加了取得一致意見的難度。相反，如果採用溫和的態度，故意和對方扯平地位，主動、誠懇地體諒對方的苦衷，設法和對方培養起相當的感情。這時，對方不但不會對你產生戒備之心，問題更能迎刃而解。

強和弱跟《鬼谷子》說的陰和陽是一個道理。「益損、去就、倍反，皆以陰陽御其事。陽動而行，陰止而藏。陽動而出，陰隱而入。」就是說要運用陰陽的變化來實行損害和補益，離去和接近，背叛和歸附。陽則前進，陰則隱蔽。該陽則陽，該陰則陰。陰陽結合，適時捭闔，定能無所不出，無所不入。

有一個古代傳說，講的是一種叫「泥魚」的動物。每當天旱，池塘中的水逐漸乾涸時，其他魚類都因失去水而喪失了生命。但是，泥魚依然悠閑自得，它找到一處足以容身的泥地，把整個身體鑽進泥中不動，這就是它採取的「闔」的戰術。由於它躲藏在泥中動也不動，處於一種類似休眠的狀態。所以，可以待在泥中半年、一年之久而不死。

等到天下了雨，池塘中又積滿了水，泥魚便慢慢從泥中鑽出來，重新活躍於池塘中。其他死去的魚類屍體成了它最好的食物。它便能很快地繁殖，成為池塘的佔有者和統治者。

職場上要使自己立於不敗之地，也應該具備像泥魚這樣適應天道的能力。也就是適應外界情形的變化，適應不同對手的情況，「捭闔」有度，靈活地動用恰當的言辭來征服對方，贏得勝利。