有時候，不需要廣告，也可以產生連鎖的廣告效應。

06-09

　　日本東京地標性建築東京塔，一幅雀巢咖啡的大型廣告，在這裡矗立了3年。雀巢咖啡是世界上三大咖啡生產企業之一，咖啡質量好，遠銷世界各地。

　　雀巢日本分公司總經理扎德一直為公司的業務費用過多而發愁。由於全球經濟下滑，特別是日本受到金融危機的影響，雀巢咖啡的銷量有所滑落，公司總部要求降低業務費用。

　　扎德列出了所有的費用項目，廣告費是無論如何也不能省去的，其他的費用，比如說人員工資、銷售成本等，也已經壓到了最低，如果降低人員工資，一定會適得其反。

　　傍晚，扎德一個人在東京塔附近散步，他看到了自己公司所做的廣告——一幅高8米的雀巢咖啡素描，這是他的傑作。3年前，雀巢咖啡進入日本時，他慘淡經營，時至今日，才有這樣傑出的成績。

　　此時，一個少年從扎德身邊路過，扎德上前問：「孩子，你知道雀巢咖啡嗎？」「知道呀，我天天喝。」少年答道。「你知道雀巢咖啡在日本什麼地方做過廣告嗎？」扎德又問。「這個，倒不清楚。」孩子笑著從他眼前跑開了。驀地，一個大膽的想法掠過：雀巢咖啡婦孺皆知，是否可以撤掉大部分廣告，尤其是東京塔的廣告，這樣就能省去一大筆廣告費。

　　回到公司，扎德立即召開會議，討論此事。許多人都表示反對：廣告是企業賴以生存的手段，如果去掉廣告，誰還會記得雀巢？無奈之下，扎德只好飛往雀巢在瑞士日內瓦的總部，並面見了總裁保羅·薄凱。聽完他的彙報，薄凱先生同意他的想法，這讓扎德感到無比振奮。

　　如今，雀巢已經撤掉了在日本的大部分廣告，人們卻沒有忘記它。相反，由於廣告的延續效應，很多人還會在茶餘飯後提起雀巢。有時候，不需要廣告，也可以產生連鎖的廣告效應。