藝人經紀市場達千億規模！果然娛樂瞄準網劇、網大，開啟95後新市場

娛樂圈每年都會湧現出諸多顏值與實力俱佳的鮮肉小花們，年輕演員與歌手更新迭代的速度與日俱增，不少人成了過眼雲煙，曇花一現後便難覓蹤跡。想要真正在演藝圈闖出一片天地、站穩腳跟還需要專業磨練和觀眾緣的積累，才能成為扛起票房與收視大旗的當紅一線。除了自身努力的必不可少，經紀公司的造星能力更是關鍵因素，千里馬只有在伯樂的手中才能日行千里，經紀公司的有力助推則讓新生代上位指日可待。

從造星工廠歡瑞、嘉行

看進擊的千億藝人經紀市場

前段時間熱播的《大唐榮耀》，雖然題材偶像瑪麗蘇，劇情有拖沓注水之嫌，衛視收視率、網路點擊量在同期黃金檔劇集中並不突出，但是靠著任嘉倫、秦俊傑兩大主演的經紀公司——歡瑞的營銷手段，讓這一對男男CP蘇點炸裂，吸粉頗多，一躍成為當紅小生。

提起歡瑞，不得不說其強大的造星手段。楊冪當初與美亞簽約後，拋棄了在榮信達時期塑造的「郭襄」、「晴雯」等靈氣少女的人設，轉而走性感美女的路線，一度面臨演藝事業低谷，直到與歡瑞合作，出演《宮鎖心玉》的晴川一角，才重新上位。

歡瑞最大優勢就是能夠洞察市場，捧紅被原公司蹉跎了事業的年輕演員。頂著「國民校草」選秀出身的李易峰七年不溫不火，憑藉歡瑞製作的《古劍奇譚》一炮走紅，目前已發力主流商業電影，撐起了歡瑞藝人經紀的招牌。楊洋自「寶玉」後再無關注，「張起靈」將他推向事業高峰。

相比歡瑞傾向於讓旗下藝人自我發展，嘉行則更喜歡不斷給藝人提供資源，對藝人的把控力度更大。大家把最近因估值50億而上了熱搜的嘉行稱作，華誼看了會沉默、歡瑞看了會流淚、唐人看了會後悔的經紀公司，不僅因為嘉行擁有雄厚的資本，更在於其強大的業務運營能力——藝人經紀。

尤其是《三生三世十里桃花》，劇中有包括楊冪、迪麗熱巴、高偉光、張彬彬、劉芮麟、祝緒丹、黃夢瑩、王驍、賴藝、代斯在內的10人出演，且達到了角色為演員量身打造的效果，展現了各個人物的鮮明個性，使角色有區分、觀眾有印象。

藝人經紀的火熱除了捧紅藝人、匯聚資本之外，良好的市場前景也是引來關注的一大誘因。據國家統計局統計，中國城鎮人口比例在 2016 年超過 55%，城鎮人口人均可支配收於2015年已超過 32000 元。從宏觀的角度來看，當人均國民收入達到約 3000-5000 美元時，娛樂業的發展速度將明顯高於國民經濟。50、60 年代的日本和 80、90 年代的韓國都為我們的藝人經紀發展提供了樣本。

1.90 年代韓國經濟下滑。

2.韓流融合了多元文化。

3.韓國文化發展時期正好適逢互聯網流行。

4.綜藝節目容納大量藝人，打開了藝人推廣渠道。

日本娛樂產業的興起比韓國提前了十年時間，基本原因與韓國類似：

1.經濟下滑引發的「口紅效應」。

2.「文化立國」的政策支持娛樂產業的發展。

3.人均收入水平高，可支配收入增加。

4.社會階層固化。

目前，國內人均可支配收入的提升、經濟放緩所引發的「口紅效應」、加上90、00 後強大的消費能力，未來高素質的全能型藝人在中國將供不應求。有業內人士預測，2020 年，藝人經紀市場的規模有望達到千億級別，未來五年年均增長率將在30%左右。

高顏值+硬實力

果然的藝人大多都是95後

隨著藝人經紀市場的高速發展，經紀人成為影視資源的核心把關人，藝人和經紀公司的合作模式也在不斷變化。

過去國內經紀公司以服務為主，2005年帶著大批藝人出走華誼的王京花正是這種模式的典型代表。到了2010年，明星工作室漸漸盛行，一線明星們合同期滿，紛紛選擇離開影視公司，自己升級做老闆，還有的合約內明星也開始組建工作室，經紀公司用股份與明星工作室深度綁定。

自此，經紀人成為明星工作室團隊的核心，經紀工作得到細分。助理負責生活服務，宣傳負責媒體公關，經紀人安排資源、項目與執行，規劃藝人發展。相比過去與大的公司簽約，明星和經紀人在工作室模式中均得到更多的利益分享。

明星工作室模式仍帶有個體化色彩，隨著影視行業縱深發展，藝人經紀這個至關重要的行當還應該更加專業化。與李冰冰合作十年的知名經紀人紀翔就表示，好萊塢三大經紀公司之一CAA是最好的模式，他們已進入工業化流程，經紀人、管理人、公關等各司其職。

去年年底，一支溫情視頻突然火爆網路，點擊量破800萬、新華網置頂3天、千萬級KOL旋風式轉發......視頻講述的是，幾位95後對父母的情感表達，或感謝或抱歉，感情直達每個觀者心底。原po這樣表示了視頻拍攝的本意：「重要的是每年回家過年，每一個看過該視頻的網民朋友，不管70、80、90、00後，在對父母的表達上，都能有所悟，這時我們拍攝的目的，一件比pr本身更有意義的事。」

小官發現，原來這是果然娛樂拍攝的一支公益視頻，而視頻里的人物則是果然娛樂旗下的簽約藝人。接連放出的一組「全家福」，更是引來了眾多顏粉的圍觀，20多個高顏值95後讓不少網友大飽眼福。

果然娛樂ceo 劉濤

果然娛樂僅成立一年多，創辦人劉濤原是老牌經紀公司華誼的金牌經紀人，團隊成員也是有著多年經驗的經紀人。劉濤在接受《首席娛樂官》的專訪時，向小官講述了果然的成長。

不同於其他經紀公司的是，果然的20多位藝人大多都是95後，其中包括《蜀山戰紀》第二部的陳哲遠，《尋找前世之旅》中的聶子皓，在《很純很曖昧》中飾演「蠢萌」富二代的劉劍羽，網路選秀節目《明星的誕生》中的亞軍周銳、季軍李之繁，《飄香劍雨》功夫小生王振和花美男駱明劼，參加過《偶滴歌神啊》、《大學生來了》和《大牌對王牌》等多檔綜藝錄製的主持人楊亘，《鬼吹燈之牧野詭事》飾演小金牙的張鑫，中國版《問題餐廳里》的李墨之......將當下流行的各種類型一網打盡。

除了新人，果然旗下還有相對成熟的藝人，比如古典美女毛林林，不管是《蘭陵王》中的鄭兒還是《加油愛人》中的范昀，都在戲裡愛得轟轟烈烈，讓人又愛又恨，展示出高超的演技。

在科技推動社會快速發展的時代，基於互聯網社交的力量、泛娛樂內容的多形態延展，以及不斷迭代的新生用戶觀賞趨勢，素人以上、藝人未滿的准明星大有人在，但成名之路仍是一道獨木橋。由此看來，「藝人經紀」將是一片全新的探索空間，充滿無限可能性。

在近幾年內，每年出道的年輕藝人可能大於過去三年的總和，大量影視內容製作公司會在這些能力高、片酬低的新人中進行選擇。藝人經紀的發展趨勢，逐漸轉為通過粉絲經濟提升藝人的商業價值，藝人通過與網路平台的合作，在獲取價值的同時減少與粉絲溝通的距離。

而在如何選擇藝人方面，劉濤表示，他們團隊有自己的一套方法。因為團隊的大部分工作人員以前均與很多成熟的藝人有過合作，在檢驗素人能否成為合格的藝人方面，他們有很好的方式和經驗。除了有能抓出人眼球的出色顏值之外，更重要的是有演技，只有精湛的演技才能有長久的發展。

其次，真心喜愛是藝人選擇的第二個標準，經紀人在認可藝人的基礎上推薦藝人，把藝人當成自己的兒子、女兒來培養。劉濤坦言，果然沒有藝人簽約數量的限制，但是有嚴格的藝人淘汰制度，一切有市場來決定，在簽約藝人中淘汰不受市場青睞的那部分。而由於95後這一年齡段的年輕人基本上沒有接受過完善的藝能培訓，也沒有演藝經歷，在簽約後需要經紀人陪伴成長，在藝人養成的階段，其經紀人起著至關重要的作用。

對於果然這種「養成式」的造星模式，前期花費巨大，收視甚少，讓人不得不思考這種方式到底值不值得？對於這一問題，劉濤表示，對一個創業公司來講，首先，我覺得要謹慎地花錢，但不代表不花。我希望這些錢和東西真的是用到點上，這包括我我們的演員和經紀人同事的工資。

中國電影評論協會會長饒曙光近期發聲，現在缺乏對部分經紀人的管理，缺乏對該行業更加嚴格的考核門檻，存在著魚龍混雜的現象，很多資源被不合格的經紀人控制。不過，對於果然而言，這一問題顯然處理得很好，其經紀人團隊得到細分，並在自身專業里是十分精湛的，商務經紀人與品牌、公關公司，或者媒體、雜誌尋找合作渠道；影視經紀人與導演、製作人溝通，推出自家藝人。

網劇、網大+粉絲經濟

果然娛樂打出一手「好牌」

如果說 2015 年網劇和網大邁過了小打小鬧的門檻，2016 年的超級網劇、網大屢見不鮮。那麼2017年，網劇、網大將迎來全盛時代。

《老九門》投資 1.68 億、《心理罪》單集投入 300 萬、《鬼吹燈之摸金符》預計單集成本 500 萬，10 億買下的《迷航崑崙墟》「全 IP 開發」預計將刷新網劇單集投資紀錄……

為了緊抓市場動向，果然將目光瞄準了精品網劇、網大。並且，能使演員得到更多鍛煉的經驗和見識。新人在傳統影視公司很難得到出演的機會，但是網劇和網大願意將一些主要角色分給新人。劉濤表示，現在20多個演員，平均一年大概接了七八十部網劇、網大，數量十分可觀。

據統計，六大視頻網站播齣電視劇總數為269部，其中各APP類型綜合：古裝傳奇：79部；現代言情：98部；諜戰劇：4部；軍旅歷史：12部；家庭倫理：3部。

可以預測，在題材方面，2017年網劇的走向仍然是言情和古裝，而其他類型則相對缺失。目前，果然已經在籌備兩部網劇，剛好是一部古裝劇，一部校園劇，既符合觀眾需求，又能貼合演員形象。

的確，網劇的走向依靠觀眾的喜愛程度，但是扎堆生產同類型網劇難免造成視覺疲勞，果然的兩部網劇能否在同類型中脫穎而出還有待觀察。

無論是哪個年代，在營銷行之有效的同時，粉絲經濟都是極有價值的。為了配合網劇的銷售，果然計劃給網劇主演拍攝寫真、舉辦粉絲見面會。劉濤還談到，粉絲見面會必須限定在100人以內，目的就是讓藝人與每個粉絲都能有溝通和交流，如果每個演員都能有固定的100個忠實粉絲，這些粉絲必將是推動他們前進的巨大支撐，不是不在乎100人之外的人，而是持續的、穩定的粉絲更能夠創造出難以想像的價值，這也是每個新人初期積累人氣的最優選擇。

中國藝人經紀產業還在過渡期，當一個公司提供的經紀服務足夠專業時，能嫁接到優質資源時，不該拘泥於影視資源背景、年輕藝人群體。藝人經紀市場未來的發展不可限量，但核心競爭力永遠不會變——團隊。

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