職場潛規則1：高薪是談出來的 - Qzone日誌

「基本工資的高低不重要，重要的是如何儘快積累經驗提升能力，只要你努力工作你會得到相應待遇的」。估計大多數找工作的人都聽過這句話。當確定被聘用跟公司談工資時，他們都會這樣說。職場新手們大多會相信。但是，這句話不會成真。據不完全統計，97%的人入職三年沒有上調過基本工資。

對於收入問題，企業與員工之間永遠都不能達成雙贏。很多人對自己目前的收入並不滿意。很多人認為只要我做好自己的事情出了業績，公司肯定會給我加薪。是的，公司會給你加薪，但是加薪的幅度肯定不能滿足你的期望。很多人都幻想到時候公司會給我加薪，或害怕自己提要求以後老闆有什麼想法不敢提出來。如果你不敢提出加薪，公司給你的可能就是一個平均值或略高於平均值的薪水，不是你所期待的。於是，就有了一個詞，薪酬談判。

那麼，如何運用薪酬談判技巧，讓自己的付出與收入對待，得到應有的回報，以下五個要點必須很好的把握。

選擇你的立場：你要求加薪首先要弄清楚自己的價值，明白自己是否有與公司進行加薪談判的籌碼。其次應該站在公司的角度思考加薪談判的策略，如果公司認為你沒有加薪的價值還提出要求，那你很有可能會被裁掉。

　　證明你的價值：如果你在公司整天無所事事，那公司肯定不會給你加薪的，在要求之前你必須要證明你的價值，讓你成為公司不可缺少的人才。

　　提出你的要求：老闆每天都想著怎麼削減成本，你不提要求還是一件好事，公司絕不會自願給你漲很多工資。不要想著哪天會出現奇蹟，如果你覺得你有價值，就要求吧，如果上司認可你，他會傾聽你的想法。千萬不能讓老闆成為你的敵人，交流的最後一定要強調我還是尊重你的決定，因為有些時候由於客觀的原因老闆也有身不由己的時候。

　　不要威脅老闆：如果還想待在公司就不要威脅老闆。比如不加薪就離開公司或跟老闆說已經拿了別的公司的OFFER等。必須告訴老闆，我很喜歡公司還有目前的業務，但是我覺得目前的工資跟我實際做的工作有差距，希望工資能體現我的價值等。你威脅的結果很有可能打包走人。

　　不要相信抱怨：即使最後的結果不是很好，比如不給你加薪或加了很少一部分，通過主動的溝通談判，你已經明白自己的短處或老闆對你的看法，也讓老闆明白你不滿於現狀。如果你沒有打算離開公司，馬上彌補自己的短處或提高自己的業績，下次再用更強烈的事實來證明。可能這次沒有成功，但你離下次成功就不遠了。