【藝術商人】邦瀚斯全球總監格爾林：把握拍賣的脈搏

06-09

　　世界的瞬息萬變，需要把握可能帶來的新機會　　

　　雅昌藝術網：邦瀚斯拍賣涉及的面特別廣，作為一家國際拍賣公司的CEO，您最主要的職責是什麼?

　　馬修-格爾林：首先，當然是要尋找商業契機，為拍賣帶來更多的生意機會。不僅僅是在香港、遠東地區，而是在全球各個地區尋找可能的合作以及計劃如何在競爭中獲取勝利。您也知道，全球每年都會出現一些新的拍賣行，不僅是在中華地區，歐洲也是一樣。所以我們要擦亮眼睛，保持警覺。我們得保證自己在一個好的軌道上發展、壯大，並隨時去察覺有可能的新機會。這個世界是瞬息萬變的，你要知道在我剛進入拍賣行的上世紀80年代，一些賣得很火的東西，到了今天只佔有非常小的市場份額，甚至是徹底退出了。

　　雅昌藝術網：您可以給我舉一個例子嗎?

　　馬修-格爾林：一個最好的例子就是古董銀器。在上世紀80年代，我剛進拍賣圈的時候，這是一個非常大的部門，業績額也占相當大的比例。但是隨著人們生活習慣的變化，人們日常不再使用銀器了，所以購買的人就越來越少。到了今天，我們雖依然還在買古董銀器，但它僅占邦瀚斯拍賣中非常非常小的一個部分，規模和市場的佔有率與以往相比已是天壤之別。與之相似的還有錢幣、郵票。這些品類在過去都曾佔有市場非常大的份額，現在雖然也還都在，仍然有人對此感興趣，但市場規模和業績早已是今非昔比。與此相反，一些從前不被重視的東西，這幾年卻風生水起。我們現在賣的一些經典手袋非常受歡迎，但就在五年之前，根本做夢都不會想到要賣這個品種。像我們這樣的拍賣公司一直在尋找各種各樣的機會，說不定哪一天就會拍點兒新玩意。

　　什麼能夠吸引當代人的興趣?這是我們一直問自己的問題。我們現在賣的是什麼?十年、二十年甚至四十年之後我們會賣什麼?也許現在根本無法回答。就在幾周前，我們賣出了一部早期的蘋果電腦，價格賣得非常貴!事實上，「科技產品」現在已經成為一個快速發展的市場。下一代人的興趣以及十幾年後人們會買什麼等問題一直縈繞在我們腦際，我們必須對一些新鮮事物以及由此帶來的市場變化保持敏感。當然，對於拍賣市場來說，很多最核心最基礎的部門始終如一沒有變，例如繪畫、珠寶、古董。我以為它們將來繼續是我們的重點。儘管如此，我們還是看到了無處不在的潛移默化，相較20年前，今天繪畫中很大一部分已由經典變成了當代。受此啟發，如果拍賣的生意要持續發展到下一個200年，我們就得時刻保持敏銳的觀察來預測未來的審美是如何變化的。