邊看電視邊買衣服，這股潮流能紅多久？   今日早報

　　明星互動節目聯手電筒商製造「F2O」模式

　　邊看電視邊買衣服，這股潮流能紅多久？

　　□本報記者王楓林

　　去年，《舌尖上的中國》、《爸爸去哪兒》等綜藝節目的熱播，拉動了全民上網淘「同款」的瘋潮。你有沒有想過，一邊看電視節目一邊就能買到劇中自己喜歡的東西呢？近日，一部綜藝節目《女神的新衣》掀起這股浪潮。

　　《女神的新衣》不僅是一檔明星互動節目，關鍵是節目中引入了四位天貓賣家（均為服裝品牌）拍下「女神」親手設計的服裝（24小時制衣），同時在天貓網店即上線同款（預售），即拍即買。

　　據悉，節目播出以來，各賣家網店較日常收藏量激增10倍以上。《女神的新衣》走紅，是偶然還是必然？

邊看明星互動節目邊下單買衣服

　　《女神的新衣》以「電視+電商」的全新模式上線以來，「女神」多款服裝成為了觀眾爭搶和討論的熱點。

　　據淘寶數據顯示，節目播出第三期，其搜索指數達到165706，位居服裝類搜索指數第一名；最近一周的搜索指數環比增長13.7%，尤其是與「女神」NANA同款的「伊芙麗」新款毛呢大衣，節目播出時就在天貓網店同步預售，10天就成交了1000多筆。

　　在新浪微博上搜索「女神的新衣」的關鍵詞，便能搜索到上百萬條，該節目在「影視熱搜榜」中也躋身前三。

　　網友「XJblibgbling」調侃道：「每次覺得看完《女神的新衣》都覺得自己沒衣服穿了。」網友「潘肉肉—PYY」說道：「就是各種內心長草，沒忍住，買了女神Nana第四期穿出來的衣服，很適合年輕人啊。」……更有網友建議，不如買台裁縫機回家，讓老婆邊看電視邊學做女神的新衣。

「F2O」出爐，提升顧客網購體驗感

　　網購已逐漸改變了人們的消費習慣。但風生水起的電商也不是集千萬優勢於一身的，比如說，體驗感不強就是網購的一大缺陷。

　　與O2O相比，業內把《女神的新衣》製造出的效應稱為「F2O」（focustoonline)，即「焦點事件+電子商務」的模式。

　　「這種模式的作用機制就是熱點事件通過電視媒體擴散和傳播，並在電商平台上迅速售賣相應產品，滿足瞬間激增的新需求，形成電視與電商的實時互動。」中國電子商務研究中心莫岱青說。

　　家住杭州鳳起路的陳小姐是個時尚達人，也被《女神的新衣》這樣的節目模式吸引了。「實際上，我覺得這個節目呈現的就是一種『所見即所得』的生活方式，多潮啊。觀看電視的過程中和消費網上商品的過程實現了相互融合和滲透，讓網購消費更加順暢了。個人看來，邊看電視邊網購達到的購買體驗，和逛街購物已經相差無幾了。」

短期內可帶動線上產品銷售，但未必能達到長效

　　「《女神的新衣》還迅速上線了同名時尚裝扮APP，也帶動了移動電商的發展，觀眾在手機上就能查看和下訂單。一檔節目撬動了視頻、服裝、首飾、化妝品、手機、電商等多個領域的商機，多方獲益。」莫岱青如是說。

　　來看一組數據，據「伊芙麗」品牌透露，這檔節目播出後，其旗艦店訪客UV較之前增長100%，成交額增長50%，其中無線端（手機，iPad等設備訪問）UV佔比75%，成交佔比47%。

　　「節目中的服裝在播出的同時就能在天貓上邊看邊買（預售），對於商家而言，商品未上市前就通過節目獲得了巨大的曝光率，刺激了銷售。其次，利用明星效應刺激粉絲經濟，有助於口碑傳播，達到提升品牌的作用。」浙江財經大學市場營銷學教授吳詩啟說，「要說到弊端，對於買方來說，節目中呈現的服裝風格因每期的主題不一而變換多樣，很有可能會導致服裝與該品牌的定位不一致，模糊品牌的定位、個性和形象，從而產生負面效應。」

　　「這是一種營銷手段，不算新穎但確實有效，比如做的比較早的有』嗨淘』，就是通過綜藝節目推廣線上產品的模式。但事實證明，電視節目給『嗨淘網』更多的是點狀的流量增長，並沒有形成可持續的成功的模式。」北京阿的娜服飾有限公司董事長對記者說，「其優勢是在短期內可以帶動線上產品的銷售，但並不能達到長期的效果，需要在打開線上窗口的同時進行多渠道推廣，並從一個目標消費者的角度去看問題，研究她的需求和購買心理，達到可持續的重複購買。」

　　「這種創新的營銷模式極易被跟風複製，最終還是要關注到品牌和商品本身的質量上來，撇開產品本身和產品的市場定位、市場需求談營銷只能是曇花一現。」杭州紐上實業有限公司總經理郭煒說。