博弈論怎麼用在相親上

前段時間看完一本《石頭剪刀布博弈心理學》，這是博弈論的科普入門書籍，作者是日本人，這本書寫的非常淺，但很系統，裡面有不少圖，給孩子或初入者做為了解博弈論的書非常合適。

我們在很多問題中都很難下判斷，但要是以博弈論的方式去思考問題，就能得出最優策略。

發現書中有幾個問題，雖然能推導出最優策略，但在實際情況中要考慮的相關因素會更多，按書中最優策略反而對自己不利。

博弈論：推測競爭對手的行動，在此基礎上合理地確定對自己最為有利的戰略」。對手和自己一樣，他們也想「獲得最大的利益」，我們以此為出發點來推測對手的行動，然後決定自己的行動。

相親時也能用到博弈心理學

假設你和你的朋友小王經常一起參加相親大會，每次小王都是當仁不讓，下手極快，遇到可愛、漂亮的女生，總是他搶得先機。那麼，小王的存在，對於你來說是一種巨大的威脅。這次也一樣，在一群前來相親的女生中，有一個既漂亮又溫柔的女生獲得了你的青睞，當相親活動進行到了中段，大家都聊得火熱的時候，小王也開始對這個女生髮起攻勢。這時，你非常生氣，心想搞不好又要像以前一樣，被小王橫刀奪愛了。

可就在這個時候，小王突然要上衛生間，暫時離場。真沒想到，老天竟然給了你這樣一個大好的機會。於是，你趕快坐到那個心儀女生的旁邊。不過，這時你會怎麼做呢？下面兩個選項，你會選擇哪個呢？

A.趁小王不在的時候，向女生揭露小王愛佔便宜的惡習。

B.不揭露小王的缺點，繼續聊雙方感興趣的話題。

是通過背後說壞話的方法破壞小王的形象，還是對小王的缺點閉口不提呢？

因為小王總是破壞你的好事，你肯定對他心懷不滿，這個時候如果你意氣用事，很容易不自覺地就把小王的缺點脫口而出。背後說人壞話，可以降低這個人在別人心目中的形象，與此同時，也能間接地提升自己的形象。

然而，如果按照博弈心理學進行選擇的話，正確的行動方案應該是B。戀愛，本來就是一種感情用事的過程，因此，人很容易被感情沖昏頭腦，只考慮自己的感受。但是，你必須意識到，對手小王可不是笨蛋，你必須充分考慮他可能採取的戰略後再採取行動。

小王會因為上衛生間暫時離開，你也一樣，肯定也會因為某個原因離開片刻。如果你趁小王不在的時候，向女生揭露他的缺點，那麼，當小王知道後，為了擺脫自己的弱勢地位，肯定也會向女生揭露你的缺點。人是一種追求平等和合理的動物，當自己被陷害後，大多數人都會進行報復。結果就是，你揭露了小王，他也揭露了你，你們二位都沒給女生留下好印象，這是一個兩敗俱傷的結果。

當小王不在的時候，如果你不揭露小王，而是談論其他有趣的話題，那麼，小王回來之後，就該輪到他做前面的選擇題了。他該揭露你的缺點，還是對此沉默不語呢？他覺得如果揭露你的話，你也會揭露他，所以他選擇沉默。因此，根據上述分析，我們可以發現，在這個案例中，不揭露小王的缺點是最佳方案。因此，在相親活動中，絕對不要對女生說競爭對手的壞話。

註：不止在戀愛中，在職場和人際溝通上也是如此，最好不要說別人的壞話，才是最佳方案。

職員為什麼會自願義務加班？

有的時候，職員為公司做了很多貢獻，但不一定能得到應有的報酬和評價。就拿義務加班來說，雖然職員們都知道義務加班沒有加班費，而且即使加班，也不一定能得到上司的褒獎。可是，為什麼還是有那麼多職員願意義務加班呢？經過合理的思考，職員們都知道應該停止義務加班，馬上回家。但是，義務加班總讓人「欲罷不能」，這也是上班族的一種悲哀。其實，我們可以用囚徒困境的理論來解釋為什麼很多職員會不自覺地義務加班，而且陷入其中難以自拔。

A先生和B先生同在一家公司上班。如果A、B兩個人都只做分內工作不加班的話，公司對兩人的評價差不多，每月都只能拿固定的薪水。所以，兩人的收益都是1。如果A或B有一方義務加班，那麼加班的人獲得的評價會比較高，薪水上漲，收益是5；而不加班的一方會得到較低的評價，又難以加薪，因此收益是-5。

如果A、B兩人都義務加班的話，雖然兩人得到的評價都比較高，但沒有差距，公司難以給兩人都加薪，這樣一來，辛苦的付出得不到薪水上的回報，因此兩人的收益都是-3。在這種情況下，職員到底應該選擇加班還是不加班呢？從收益表中我們可以看出，雙方都加班是強支配策略，所以兩人都會選擇加班。結果，兩個人的收益都是-3。雖然大家心裡都清楚，誰也不加班，每個人的收益最高，但是又擔心別人加班的話，會使自己的收益變低，因此就會陷入自願加班的囚徒困境。

大家都加班，所以沒有突出與落後的差別，因此，公司對大家的評價都差不多，不會給任何人加薪。所以，大家都是在為公司義務勞動。

註：想打破困境囚徒的最優方法有三點：

1.自己絕不能先「背叛」；

2.雖然自己不先「背叛」，但如果對方「背叛」，我們就應該馬上採取「背叛」策略作為懲罰。如果對方改回「協作」策略的話，我們千萬不要記仇，也應該迅速選擇「協作」。雖然從感情上講，我們總希望對方「加倍補償」，但那樣做並不能讓自己獲得更高的收益；

3.要努力向對方說明，選擇「背叛」是不好的策略，會給雙方帶來損失，並積極採取行動。說話不要繞圈子，行動不要曖昧不明。

「以牙還牙」的策略並不能消除或者解決囚徒困境的難題，在現實中，人與人的交往就在不斷重複著「協作」與「背叛」，學會這三點對你日常的處事方式有好處。

相親的必勝之法

如果你和小王相互在背後說對方的壞話，那麼女生對你們倆的評價都會降低，以致你們倆的收益都是-2。如果你說了小王的壞話，但小王沒有說你的壞話，那麼女生就會對小王產生不好的印象，因此小王的收益是-3，而你的收益是1。反過來，你沒有說小王的壞話，但小王說了你的壞話，那麼你的收益是-3，小王的收益是1。如果你和小王都沒有說對方的壞話，那麼兩人的收益都是0。

從這個收益表中，我們找一找雙方的最優反應，結果會發現，兩人都說對方的壞話是唯一的納什均衡。兩人只能選擇說對方的壞話。

但是，如果兩人都說對方的壞話，這場博弈就變成了消耗戰。結果只能是兩人都得到較低的收益。這個世界上好男人多的是，這裡沒有合適的，女生會去其他地方找。所以，相互說壞話的行為，損人也不利己。

剛才是把你和小王的博弈當作靜態博弈來分析的，如果我們把這場博弈改成動態博弈的話，結果又會怎樣呢？假設你先說了小王的壞話，那麼小王就面臨兩種選擇，一是不說你的壞話，二是說你的壞話。可是在這場博弈中，對他來說，說你的壞話是最佳選擇。也就是說，小王陷入了一種囚徒困境。因此，要想從囚徒困境中擺脫出來，一定不能先說對方的壞話。

接下來，我們將策略和收益稍微修改一下，讓它變成另外一個博弈。策略是「讚美對方」和「不讚美對方」。如果雙方相互讚美，則每個人的收益都是2。如果你讚美小王，但小王沒有讚美你，那麼你的收益是1，小王的收益是3。因為讚美別人的人，一般也會受到女性的好評，當然，被讚美的人更能給女性留下好印象，所以被讚美的人收益更高。如果雙方都不去讚美對方，那麼彼此的收益都是0。這樣一來，這個博弈中就出現了兩個納什均衡。一是你「讚美」小王，但小王「不讚美」你；二是你「不讚美」小王，但小王「讚美」你。這樣來改變博弈形式，至少可以將相親的成功率稍微提高一點兒。

下面要考慮的問題就是到底該選哪個納什均衡。最簡單的方法就是在多次相親活動中，兩個人輪流讚美對方，這次我讚美你，下次換你讚美我，或者使用「相關策略」。

舉例來說，當你在會場門口等小王的時候，可以根據眼前經過的第一個人的衣服顏色來決定是否「讚美」小王。比如，經過的第一個人的衣服是紅色的，那就「讚美」小王；如果衣服是藍色的，就「不讚美」小王，而是讓小王「讚美」自己。這是一種藉助於偶然現象的決定法，免去了做決定的煩惱。也可以兩個人私下做好約定，比如上次小王「讚美」了你，那麼這次就該你「讚美」他了。

當然，如果相親只有這一次的話，這種約定不僅沒有意義，也是難以成立的。不過，如果你和小王經常一起參加相親活動，相信小王一定會欣然接受這樣的約定，因為畢竟這能讓他得到很大的好處。這也就是相親活動中的必勝之法。

換句話說，你和同伴應該從相互說壞話的囚徒困境中擺脫出來，通過私下約定，在之後的相親活動中輪流讚美對方，只有這樣才能讓雙方都得到很好的收益。博弈論告訴我們，囚徒困境不能反覆多次進行下去，肯定會有破裂的一天。而且我們沒有辦法強制博弈無限次地重複下去，那就只有改變博弈的形式，從而讓局中人獲得相對較高的收益。

這個最優策略有點意思，以前看過一本戀愛心理的書，就提到讓女生印象最深刻的方法之一，讓你的同伴來介紹你的優勢或讚美你。

主動求婚好處多，還是等對方求婚佔便宜？

選擇結婚對象的問題，也是人生中的一件大事。正因為大家都知道這件事的重要性，所以更容易緊張不安、猶豫不決，結果常常錯過了求婚的最佳時機，造成終生遺憾。如果從得失的角度來衡量，那麼是求婚的一方好處多，還是等對方求婚的一方佔便宜呢？

為了弄清這個問題，我們先來看一道例題。假設有三男三女，他們在彼此心目中的位置有先後順序。男女之間的感情，按深厚程度排序如下。那麼，男性主動求婚和女性主動求婚的結果會不一樣嗎？

A先生：a＞b＞c B先生：a＞b＞c C先生：c＞b＞a a小姐：A＞B＞C b小姐：A＞C＞B c小姐：A＞B＞C

我們用前一小節的方法，分別來看一下男性主動求婚和女性主動求婚時的理想搭配方式。如果男性主動求婚的話，那麼結果是A先生配a小姐，B先生配b小姐，C先生配c小姐。對於A先生和C先生來說，選擇的對象都是自己的第一候選人。反過來，對於b小姐和c小姐來說，來求婚的都是她們的第三候選人。

接下來看看女性主動求婚的結果，a小姐會選A先生，b小姐會選C先生，c小姐會選B先生。這樣一來，b小姐和c小姐都找到了自己心目中的第二候選人，比男性主動求婚的結果要好一些。由此可見，男性主動求婚，結果就對男性有利；女性主動求婚，結果就對女性有利。所以，大家不要再等著對方來求婚，趕快先下手為強吧！

註：這個問題中沒有考慮到感情因素，也沒有考慮房子、工作，要是把相關條件都考慮到了，反而會比較複雜。不過總體來說，還是先主動的人優勢多一點。

總結：

看完文章之後，有什麼想法？哪些能用到你的日常生活中去。

遇到博弈問題的時候，先花點兒時間繪製一張收益表。收益表能讓我們更清楚地看到哪種策略是最佳的選擇。

@beau

斷斷續續記賬三年，用的隨手記。也摸出了自己的一些門道。

重點講兩點。

有一點和文章提到的很像，就是期初-期末=花掉的。我會每月15號檢查所有的資產和負債，算一算本月花費和存下的錢。

另外一點，防止漏記。幾乎全都是用支付寶付錢，所以隨手記和支付寶會核對總金額。

@那時花兒?

記賬已堅持5年，記賬已使我形成先計劃後花錢的理性消費模式，基本上都能在計劃預算之內，開源節流成效顯著

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