鬼谷子教你六招說服術，揣摩人心，做個能言善辯的精明人！

有鬼谷子智囊團的夥伴問：如何才能提升說話技巧呢？首先我們不妨一起來思考一個問題：說話的目的是什麼？

一

語言邏輯學家維特根斯坦說，語言的本質是思維，這是西方的認知，那東方呢？

鬼谷子說：口者，心之門戶。啥意思？語言是思想的門戶。

由此可見，不管是東方還是西方關於語言本質的理解是一樣的。

所以我們下一個結論：說話的目的是為了傳遞信息，交流思想。

二

既然是說話就一定會講究技巧，也就是說「採用合理的方法進行高效的交流」，提升交流溝通的效率和效用才是語言技巧的目的。

為此很多人去西方書籍中尋找方法，實際上東方一直有說服寶典，對，就是鬼谷子，我們要更正一下，鬼谷子主要研究的方向是修辭學，也就是我們常說的說服術。

但是由於古代以儒家為核心的學派倡導少說話，多做事，把能言善辯的縱橫家歸類為小人，使得整個漢族都變得不擅長說話。

實際上鬼谷子講的就是說話的技巧。

三

言歸正傳，鬼谷子到底給我們講了哪些技巧呢？

1.捭闔術，捭就是說話表達，闔就是沉默觀察。很多人認為，說話就是要滔滔不絕，實際上不是，說話一定是建立在觀察的基礎上的。該說話的時候說話，該觀察的時候觀察。

2.反應術，很多人說話喜歡自說自話，而且自我感覺良好，覺得自己口才好。實際上完全不是這麼回事。說話一定要以對方為中心，就如鬼谷子說的「反以知彼，覆以知己」，只有了解別人，才能組織辭令，張嘴說話。

3.內楗術，內就是把話說到別人心裡，讓人接受，楗就是搞關係的方法。是的，說話其實也是要看人的，跟不同關係的人說不同的話。因此，說話一定要說別人能接受的話。

4.抵戲術，這個方法其實就是鑽營，了解對方的漏洞，進而加以利用。

5.飛鉗術，跟人溝通最好的方法就是讚美，但是讚美也要講究方法，不是胡亂讚美。所以必須要建立對方的心裡在想什麼，喜歡什麼，然後投其所好。

6.揣摩術，揣是了解信息，摩是琢磨，根據對一個人的了解，進而琢磨對方的真實意圖，進而加以說服。

以上是鬼谷子對我們後人的六招說話技巧，說話技巧。

初學者可以記住說話的三大原則：

1.知道為什麼說時再說。

2.不得不說時再說。

3.能說的合理再說。