學會如何送禮

在中國，在現在的中國，送禮是個超大的課題，一個人一生中要接受和送出無數的禮物。你看逢年過節，路上熙熙攘攘，全是送禮的，而電視上細算下來，禮品廣告能佔去三分之一強。

這不是個好現象，但你不能逆而行之，現實要你隨波逐流。

既然大家都要做，你就要研究其中的學問，並把它作為自己的行動準則來獲取最大的利益回報。

送給誰？送什麼？怎麼送？

基本你需要送禮的有下面幾類人

（1）親戚朋友。（2）長期罩你或管你或互惠的人。（3）突發性送禮。（4）其它。

親戚朋友好理解，你的父母岳父母七大姑八大姨，平時的狐朋狗友加同事。基本上就這些，一般送長輩之類的節禮，建議就挑電視上常播的禮品，一來省得費心揣摩，二來硬通貨，大家都知道什麼價，清爽。其實最噁心那些跳大神及滿上滿上的廣告了，但沒辦法，老頭老太太要的不是禮品，是面子。狐朋狗友同事之類的更好辦，不熟悉的挑個禮物，熟悉到一定程度直接送錢，處得特別好的，可以按月收入10%送，或者看人送啥你送啥。至於怎麼送，直接把東西或錢扔他們手裡就行。這些沒什麼說的，是人都會做。

長期罩你或管你或互惠的人也可以理解，你的上司領導，你的官場要害部門，你的生意上的長期合作夥伴之類都可以算，比較另類的還有長線投資的，也在此類。

這個裡面的送禮就大有學問了，首先我先明確一點，送禮之前，一定要定位自己的角色，拿出跟自己地位相稱的禮品。大家都不是傻子，你是農民工，硬要送1946送陳茅台，那就是無解。同樣，你收入頗豐，硬是咬牙出手半條紅南京，亦是無語。送出合適的禮品，既滿足受者的胃口，又不重傷自己的存摺，才是送禮的最高境界，儘管兩全常不能齊美。

一般來講，注意，只是一般來講，別嚴格遵守，對於過節按慣例送禮的，如果折換成錢數額不大，具體多少地區差別不太好講，反正就是讓受者覺得不是那麼太注意，但又萬萬不可缺少的這種禮品，建議送出點特色。舉個例子，咱們這地區一千塊以下的禮品送給工商稅務之類打交道部門的慣例禮（只是表面慣例，不含特殊），人家基本不在乎，平常也就是換成什麼購物卡或者幾箱酒之類的送送，人家根本不入眼的。某一次領導聽了建議，邀請了相關人員到下屬農場鄉村游，溫泉洗浴休閑美女釣魚唱歌一個不落，什麼獐子肉天鵝肉全給這幫癩蛤蟆上了，玩得盡興，吃得開心，那幫子領導一個個直呼過癮，對這次活動讚賞有加，我們頭跟他們感情也進一步加深了。而這些算下來比直接送禮還要便宜，真正達到了兩全齊美。也可算是一次成功的公關案例了。

舉一反三，在送給領導上司之類的節禮之前，先想想自己這一階段是否有升降的可能，如果升無望降無虞，處於常規送禮時，可以隨意一點，不可太小氣，不可太充胖子。如果你有升的可能有降的危險，那禮物上面就得費上一番心思了，主要還是看領導喜好吧，煙酒是最普通的，也是最穩的，當然你有每個人都喜歡的金條之類的就更好。刺探情報很重要，許多人拿不準該送多少，多問問閱歷豐富的人，投上司所好（我所知道的一個極品例子是一個朋友上司喜歡下象棋，於是咬咬牙下血本送了副某動物牙齒做的小象棋，深得上司歡心），能夠知道別人送多少是最好的。最重要的是要對上司或領導的品行清楚，這裡品行當然不是什麼清廉愛民之類，而是收了禮後是否有給你辦事的可能。一般官場上常混的，只要你的禮送到位，基本能夠實現你的目的，但生意場上真的太難說了，全靠你的火眼金睛識人辨偽，這種眼光，不在社會打磨個十年八年是出不來的。新人也稍有幾招可資參考。

一般來說，你去求一個人辦事，如果事件稍為棘手，而他滿口應承，而你們之間的關係又沒熟到情同父子的程度，你再換位想一下，如果你是他，你也不能這麼簡單就辦好。那這個人九成靠不住。

一般來說，你去求一個人辦事，如果這個人先是皺眉，推託，然後你將人民幣砸向他時，他又開始沉吟，後來強調試一試，又說起其中困難時，基本上這事就算有眉目了，下一次再去見他時，他神情輕鬆，只告訴你困難太大，難辦時，那還說啥？翠花，上人民幣啊。

其實，當你求某人辦事時，如果是這個人職責之內的事或這個人深悉此中事，那他一開始就已經知道這事能不能辦、好不好辦了，這時候，他口中吐出的每一個中文字都是有特殊含義的，儘管他自己可能不知道，但你有一定閱歷時，基本上都知道他是什麼意思了。求人辦事，基本都是前門已關，通通後門的事，也就是有一定風險的事，做這些事，需要1重賞2信任，他得對你有一定信任度3他有一套規避風險的辦法。達到這三點，他才會有很強的動力去做。第二點很多人不解，求人辦事，哪還有這道理，照你這樣說不認識的人還沒辦法辦事啦？呵呵，我舉個例大家就都明白了。你去找不認識的官辦事，你送幾條煙酒，人家仔細看看你，半推半就也就收了。你找不認識的官辦事，你送個幾十萬現金試試看，誰要是不加琢磨就收下來，那這傢伙鐵定是假官。越是重的禮，越需要熟悉保險的熟人引薦，這是一條社會科學規律。哈哈，誰不知道，誘餌越重，責任越大啊。

噫，扯遠了扯遠了，本想按一定線索往下說的，寫著寫著就亂了，沒有多少精力去組織了，也罷，就這麼看吧，能看出些什麼來，也靠諸位的悟性了。

其實說來說去，這種普通類別的禮物倒也難不倒諸位，因為有律可循，你不知道送什麼怎麼送，問問別人，大多能做到不失禮節。

最難的還是這種突發性送禮。

什麼叫突發性送禮呢？比如你心血來潮，忽然想開個網吧了，你跑工商跑文化跑公共安全專家跑稅務跑環境等等等等各種部門，忽然在一家卡住了，那你得找人幫忙，把這一關過了，那由此本不與你生活相干的送禮就是突發性送禮。這還是主動型的突發性送禮，被動型的你就更沒辦法了，比如你的廠子有些東西要送審，可按照上面提出的整改，你根本就做不到，沒辦法，找人送禮過關，這無可奈何的送禮也是突發性送禮。

突發性送禮，前無參照物，後無明確的軍師團，送多少怎麼送才是讓人頭疼的事情。

送多少的標準無章可循，有人狠得下心，有人處處捨不得，我說個例子，我有位朋友，是批發蔬菜的，生意做得比較好，他為了把菜打進一所中學的食堂，送給幾個方面的負責人一筆重禮。我問他送了多少，他不肯透露數字，只是說反正送菜進去後的兩年內在這所中學裡是掙不到一分錢的。這個數字於他來說絕對是比較可觀的。我打趣道萬一學校領導或食堂負責人兩年內換人怎麼辦？他笑了起來，做生意難道只想賺不想著賠？天下除了有個好爸爸好爺爺的那一小股人做的「生意」外，沒有這種只賺不賠的生意。

看準後，把禮一下子送足！這是一個穩重又冒險的方法。

一般我這麼做時，總會半開玩笑地說上幾句：王局，這次事您千萬上上心，要不成了，我可真是沒啥活路走了，實在是沒辦法了……

這種話，除非你們合作次數多了，彼此熟悉了，否則輕易不要說，有些許威脅的意思，夾在奉承話里說，能夠讓他們提提神。

還有一種是先遞敲門磚，後送貴重禮，也就是電視里最常說的事成之後怎麼怎麼的。

現實中這種方法對於常合作的送受者之間適用，因為彼此了解，但對於大多數突發性送禮並不適用，權錢交易講究的就是一個赤裸裸，至於扭捏，那是形式上的，本質上它還是一個爽快的交易，你看，這麼多錢，你要就辦，嫌少就說。這麼分上中下三集，中間還插廣告是最不受受禮者的歡迎的。

至於怎麼送，有些潛在的規則在裡面，有些人不喜歡親自收錢，他們喜歡做一個掩耳盜鈴者，把錢送給他們的家眷是較為穩妥的做法。有些人不喜歡把錢送給家人，特別喜歡自己收錢，那你就在辦公室里或兩人世界裡遞過去。特別要注意的是第一次送錢送物，那是一個彼此試探、各懷鬼胎打太極推掌的回合，選地點要注意，要讓受禮者有安全感，要讓彼此有就這件事有商量、談判的環境，這個場合一般在受禮者家裡，或他指定的地點，或某個私密性強的包廂里。這點希望大家注意下。至於熟悉後再送，那就隨意得多了。

送什麼也有講究，超過一定數額（各地標準不一，我們這以萬為單位計是一個分水嶺），以人民幣和貴金石之類為主，低於標準時，以常物為主較好，比如幾千元現金完全可以轉化為上點檔次的煙酒。

值得一提的是性賄賂，這些年的應酬程序已經從單純吃飯喝酒進化到吃喝洗玩一條龍，（洗字自己悟，玩包括歌舞賭毒）對於有些受禮者來講，這一套程序走下來，比你單純用錢來砸他效果好得多。說到這裡，你可以罵我無恥X L，但我只想說說實用的，什麼無恥X L之類的辭彙，是社會上的精英們、不差錢兒的主們吃飽了飯剔著牙齒玩的道德遊戲，要罵我，先看看自己是不是已經站到了這個高度，如果你還在辛苦地混著，還是老老實實先跟著我學吧。

但是你總不至於見人家第一面就熱情邀請人家去夜總會或某會所某中心吧？千萬別傻到這程度啊。

送禮前是要經過精密計算的，好好想想你能從這件事中得到多大的利益？如果你跟受禮方只是一鎚子買賣，那送禮成本一般不超過自己所得利益的百分之五十，如果事情成功後能收穫一定的社會效益，比如獲得周圍人的認可或讚譽——其中還有隱藏的利益更好，那甚至可以拿出百分之八十的利益來送。如果想長期合作，那送禮成本一般要維穩在百分之三十至六十五之間，這是小型合作的指標。如果你生意玩大了，那自然有吸血的人來主動附合你，那自可以不按比率而按量來算，當然，玩到那種程度，送禮早已不是難題了。

收了禮後又不辦事的，這種人要堅決予以打擊！官員收錢不辦事的情況相比較還是少的，他們一般還是蠻謹慎的。而社會層面的就不好說了。反正不管哪種情況，如果你覺得很冤或數額較大的，並且以後不願再找他的，應該不遺餘力地把錢物要回來！聽起來很荒唐，但大多數時候都要得回來，你信不？不要因為面子，白白丟了票子。相信我，他們大多數時候不願意把這事鬧大，哪怕沒有證據的鬧。

但你不要某天不加掩飾地對某長說：你沒辦成事，上次抽我兩包中華還我……那就真的丟了面子了。