《鬼谷子》讀書筆記之三

¨ 權篇第九（96~105）題解權者，權衡、審察之意，即審度形勢以進行遊說之辭。也可以解釋為，權，即權宜、權變；善於權宜局勢、隨機應變地設置說辭、辯辭。總之，本篇「權」之術，主要論述的是遊說的原則、方法，與通常意義上的「權術」不是一回事情。《鬼谷子》認為說話是有技巧的，起技巧可以掩飾內容：說奉承話的人，由於會吹噓可以變成智；說平庸話的人；由於能果決就變成勇；說憂慮話的人，由於善權變就變成信；說冷靜話的人，由於善逆反而變成勝。而且有時候，「口可以食，不可以言」，因為隨便講話會傷害人。所以說話到對方長處可以加以張揚，說到對方短處要有所忌諱。而且還要看人說話，「與智者言，依於博」，「與賤者言，依于謙」，「與勇者言，依於敢」，等等。所以掌握這些技巧就能雄辯天下，無有不服！1.所謂「遊說」，就是對人進行勸說。對人進行勸說的目的，就是說服人。遊說者要會粉言飾詞，用花言巧語來說服別人；要會隨機應變，有所斟酌。回答他人的問話，要會用外交辭令。具有正義與真理價值的言論，必須要闡明真偽；而闡明真偽，就是要驗證是否正確。責難對方的言辭，是反對對方的論調，持這種論調，是要誘出對方心中的機密！2.說一些奸佞之話的人，會因諂媚而顯得忠誠；說著奉承話的人，會因吹捧對方而顯得有智慧。說著一些平實之話的人，由於果決而顯得勇敢。說憂愁話的人，由於握著權，而顯得有信用。而說穩重話的人，卻由於能反抗而勝利！3.用華美的辭藻來鼓吹慾望者，就是諂媚。用誇大與吹噓來進獻謀略，博取上司的歡心的人，就是攬權者。前後進退而不猶豫者，就是果決的人。自己不對而又指責他人過錯就是反抗者。4.一般說來，「口」就是人的政府機關，用他來封鎖、宣傳信息；耳目，就是心的輔助器官，用他來偵察姦邪。所以說，只要（口、耳、目）三者相互呼應，就會走向成功。5.雖然言語繁富紛呈而思緒不亂，凌志翱翔而不迷茫，變異常規而不發生危險，其原因在於抓住了要害，掌握了規律。對於沒有眼睛的人，就不能拿五色給他看；沒有耳朵的人，就不能演奏五音給他聽。所以，不可以前往遊說的國王，是因為他們昏暗不開竅；別人之所以不到這裡來遊說，是因為這裡不是成就大事業的地方，無所可授。凡事物難以行得通時，聖人就不會
推薦閱讀：