揭秘銷售高手的30秒自我引薦，只需簡單5步，第4個最為重要

【職場導讀】參加商業活動或者其他建立合作關係的活動時，自我引薦是一個很好的展示自己的機會，你的目標是尋找潛在的客戶，通過自己提供的信息吸引正在交際的對象。你的自我引薦有效嗎？

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假設你正在參加一個顧客所在商會的會議，她把你推薦給其他人認識。別人問：您是做什麼的？如果來自廣 告行業的，你說「我們是做廣 告行業的。」那就欠缺了。因為這樣的開場白並沒有給你的潛在顧客留下深刻印象。

怎麼做？你的目地是在15到30秒之間讓顧客對你有深刻的印象。

1.說明你是誰；

2.說明你的公司名；

3.有創意地告訴別人你是做什麼的；

4.問出一個或幾個核心問題，讓潛在客戶思考並挖掘他們的需求；

5.做一個有說服力的陳述來說明你能幫助到客戶什麼，是如何滿足他們的需求的；

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以下是一個自我引薦的樣例：

姓名：「您好，我叫……」

公司：「我是某廣 告公司的（可加職位）」

做什麼：「我們提供創意的廣 告方案，讓顧客和潛在顧客快速記住您的公司。也將改變您公司的形象，提高銷售，並保持您的業務長盛不衰。」

了解你的客戶：「您最近都投放哪些廣 告？（您是通過什麼方式保持知名度的？）」

如何滿足你的客戶：「我想我們能幫助您，我們會結合您及顧客的需求再作一個詳細的討論，再給出一個創新的廣 告方案，能夠滿足您的XXX需求，改變貴公司在顧客心中的形象」

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引薦準備得好，會是一個良好的開端。無論是從事哪行，開篇都需要簡明扼要，富有新意，不拖泥帶水，顧客不愛聽也就不會有任何的行動。不要給顧客製造壓力，準備要充分，對自己要說的話，提前做過預演，練習，改善。

對於你要問的問題及顧客會作出什麼樣的回答要提前做好提問分析，比如，準備好20大問題，最終歸納總結一套完整的應對話術，不要毫無準備的做引薦。