八年時間裡，一個匹夫的逆襲|界面新聞·JMedia

2016年，經歷過2008年普洱茶市場風波的楊世華領導中吉號品牌，成為古樹普洱茶第一股登陸新三板。

茶語網 · 2016/11/21 17:23

茶文化 新三板

2008年的秋天，一個溫和儒雅的中年人來到了易武。

夕陽西下，空氣中瀰漫著鄉土炊煙的氣息，陽光透過樹林的縫隙，在青石板路上灑下一地碎金，偶爾有小土狗從他的腳邊跑過……然而這一切的美景，他卻無心欣賞。

作為2007年普洱茶市場風波的親歷者，他一直在反思，尋找新的路途。

「難道我真的判斷錯了？」從夕陽走到雨後，他深一腳淺一腳地走在易武泥濘的土路上，不知要走向哪裡。

這是2008年的楊世華。

八年後的2016年，楊世華領導的中吉號品牌，成為古樹普洱茶第一股登陸新三板。

▎從雲南到深圳再到雲南，回歸深山茶人

2001年投身茶門。2006年，成為新成立後的雲南中茶公司規模最大的經銷商之一。闖蕩深圳十數載的楊世華，依然與家鄉雲南有割不斷的血脈聯繫。

剛開始做的都是銷售代理和對外貿易。在普洱茶第一輪市場白熱化的那些年，楊世華銷售過大多數雲南廠家生產的普洱茶。也親自過手過成噸的新茶，去跟香港客商換幾公斤的老茶，算是親身參與見證過普洱茶最瘋狂的年代。

豐富的市場經驗，也讓楊世華即便在「高速剎車」、「斷崖跳水」的崩盤時刻，還能穩步前行。2007年，中吉號創立。

「很多人不同意，當時，我就講，因為我在深圳做了這麼多年，真正喝茶的客戶還是一直相對穩定地在消費茶葉。2007年的問題，不是消費市場的問題，消費者和消費市場還在，我就覺得哪怕我們做得小，但踏踏實實做好品質，肯定是能行的。」

「居中為吉，中道即正道。」早年畢業於中文系的楊世華，從中國傳統文化里，選取了「吉」這個字，「居中為吉，禮順祥福」。這也是楊世華時時刻刻告誡自己的，做事業永不偏離本質、不變換理想。

然而信念雖堅，踐行卻難。2008年的秋天，他去了易武。

「易武是茶馬古道的源頭之一，歷史悠久，我就想去看看吧。」

於是出現了開頭的那一幕。

▎純麻黑，一個偶發的靈感，一款山頭茶的誕生

2008年的易武，沒有客商擁擠收茶的壯觀景象，只有賣不掉茶葉的茶農沿街叫賣「老闆，買茶嗎？」

一個人，一個孤獨杯，楊世華就這樣一家家地挨個試，挨著喝。到了麻黑山口，村裡人在張望「有老闆來收茶啦！」

「我當時就感覺這個茶很好，茶氣很足，有眼前一亮的感覺。」喝完麻黑之後，晚上回到招待所，楊世華翻江倒海睡不著，第二天一早，就去當地信用社取了錢，開始批量收制麻黑的毛料。

時隔八年後的今天，他說了句實話，「其實當時我收來也不清楚賣給誰。」

收完毛料，楊世華去了麻黑村的村長兼村支書家，請他出了證明，還蓋了公章，證明這是麻黑料。（這個開證明的習慣，楊世華一直保留到了今天。）

緊接著，5000餅，2噸茶，全部麻黑純料，每一個程序都是楊世華親自監督，他甚至還親自寫了品質承諾書籤了名字，印在內飛里。在那個市場萎靡的2008年，楊世華按照自己的直覺和本心，一步步、老老實實地往前走。

市場檢驗的時刻終於到了。這個品名「純麻黑」的純料大樹茶，最終一炮打響，在市場引起了巨大的反響，訂貨、諮詢的電話打爆了中吉號的辦公室。也由此確立了楊世華「喬木古樹茶」立本的路線，開啟了中吉號以名山命名的古樹茶規模化制茶的時代。

（2008年純麻黑）

事實驗證了那句話，危機背後是轉機，光明總是在最黑暗的時候降臨。「就像外面一層殼，根本看不見裡面，直到把殼剝開，發出第一聲叫聲之後，我們也才知道是一個新生命誕生了，現在看來就是這個感覺。」楊世華說。

▎別人收茶，他苦練「內功」，建立千畝古茶園基地

今天，在普洱茶界，依然有很多企業還是找茶農收購毛茶，再請別的工廠加工成產品之後做成自己的品牌，這種輕資產運營的方式，靈活多變且對資金的壓力小，易於快速打開市場。

然而在確立了「喬木古樹茶」的企業路線之後，曾親歷市場起落的楊世華深深地明白，穩定高質的原料，對於一個企業長遠發展的意義。

從2010年開始，他花費了數年時間，長年奔走在各大茶山和村寨，在各個名山產區潛心搜尋。

「通過多種途徑，我們先後建立了易武麻黑、布朗山(班盆、老曼娥、章家)、臨滄勐庫、邦東昔歸四大古茶園基地，而這些茶園目前擁有茶園面積約1000多畝，古茶樹數萬棵。」楊世華說。

而在這些年茶山裡的奔走中，楊世華「深山茶人」的綽號，也像他越來越黝黑的膚色一樣，越來越深入人心。在他看來，他收穫的不僅僅是優質的毛料，更重要的是當地茶農朋友的信任，這一點讓他倍加珍惜。

「而隨著茶園基地的建立，我們『全產業鏈』的雛形也逐漸顯現，即擁有茶園（源頭資源）、工廠（生產環節）、銷售與市場（銷售環節）同時具備。」

在楊世華看來，「這樣周期長、投入大、但收益慢的模式，在茶行業內其實並不多見，毫無疑問也承擔著市場波動的風險。」但是多年的沉澱，卻也讓楊世華堅定不炒作、不玩概念，朝著正宗選料，莊園好茶持續邁進的方向。

▎帶著敬畏之心，起於名山普洱，專註喬木古樹

到了今天，像麻黑、班盆和野生喬木磚等主要產品都有八年以上延續出品了。每個山頭都有自己獨特的口感特徵，「選料正宗，口感純正」是中吉號始終堅持的產品風格。

「其實我做基地的原則也比較感性，我是雲南人，首先是熱愛這片土地。當來到一片茶區，看那種山川壯美、大江奔流，我都是充滿著敬畏之心。」

2016年8月，中吉號以第一家古樹茶定位的企業，正式登陸新三板。

站在發布會現場，楊世華回溯了從2008年至今企業發展的每一步，對中吉號以「喬木古樹茶」為定位的中吉號掛牌新三板，他的形容是「大勢所趨，水到渠成」。

也許鎂光燈下的某一個瞬間，他也會回想起8年前易武老街青石板上，陽光投下的斑駁樹影。做茶最重要的是做人，同時不辜負好茶，最終也不會被時代辜負。

點擊查看【茶語】頻道精彩內容

喝茶入門指南，通俗易懂地教你品茶

「工夫茶」與「功夫茶」，別再傻傻分不清！

民國茶葉海報和背後塵封多年的茶葉史

六大茶類沖泡指南，教會你哪種茶該泡幾泡

金繕，殘缺的重塑