教你如何邀約（一） - Qzone日誌

基本功培訓 教你如何邀約

培訓目的：通過培訓使新人掌握各種人的邀約方法和技巧，增加自信，提高能力。

培訓適用：新市場開發；領導人培訓；講師培訓；授課90分鐘。

列名單不是目的，目的是將一個新人介紹到這個事業中來，如果只是列名單，而不把新人約出來展示這項光彩照人,創造財富,擁有快樂的事業，那隻能是紙上談兵，很多新人生意不能開展，很大原因是邀不出人來，這個問題一般出在你沒有使用正確的邀約方法。一、邀約的種類1、電話邀約：最常用的方式，對於新人非常適用。2、面對面邀約：也稱自然邀約。3、電子郵件、網上聯絡、簡訊息、傳真邀約：適用於遠距離的朋友。二、邀約的三個原則1、高姿態。你要讓他明顯地感到，你正在為他介紹一個好的難得的機會。高姿態來自於你確實是在關心別人，而不是你自己，你要讓對方強烈地感覺到這一點。 通常「約人花一到兩分鐘， 等人10分鐘，鎖定兩個小時」。　　舉例：在電話中避免使用：「不見不散，我一直會等你」等沒有姿態的話。而應該說：「你一定要守時，我只能在5：30到5：50等你，你不能來，一定要提前通知我，過時我就不能等你了，因為我很忙」。讓對方感到你時間非常寶貴，你的時間是用分鐘來計算的。2、三不談。電話中不談產品、不談制度、不談公司。邀約就是邀約不是講計劃。電話邀約應控制在2分鐘內，因為過早談的太多，對方心門就會關閉，下一次就不好邀約了。當你與對方在電話中一旦約好了會面時間和地點。這時你要及早掛斷電話結束談話。　　舉例：你要引起對方好奇心，最行之有效的辦法，就是邀約時少講為妙。要講，你也只能讓他感到你要給他提供一些信息或提供一個機會，或介紹一些成功人士與他相識或給他提供一個難得的學習環境即可。3、專業化。 在開始建造你的生意時，專業化邀約和聯絡，對你至關重要，你要參加這方面的培訓，聽這方面的錄音帶，並要向老師諮詢，最好看他們怎樣邀約。　　舉例：不要強迫別人來。例如：「你必須來，不來不行」。不乞求別人來。例如：「給我個面子，你一定要來」。不要誤導別人來。例如：「我今天請你吃飯，你過來坐吧」。

三、邀約中的九個注意事項1、先學習。認真參加會議和聽錄音帶，學習怎樣邀約，最好向有經驗的老師諮詢後再開始邀約。2、盡量快。2分鐘內邀約完畢。對方問你問題，你也用問題反問他。在電話中不要向對方提供太多的資料和談話時間，切忌三不談。3、要興奮。要興奮地告訴對方你已開始了自己的業務，並且效果比你想像的好，並且你學會了很多知識。4、說清楚。將邀約時間和地點確定清楚，哪一天？幾點？白天還是晚上？在什麼地方見面？5、邀一對。請他攜同伴侶一起參加。6、二選一。安排兩個不同的時間，讓新人確定其中一個。預先邀約。7、別遲疑。你應勇敢地打電話給他人，一旦你開始之後，你會發現這實際上是業務中極有興趣的一環。8、多推崇。推崇系統和比你成功的老師，推崇時，說詞要準確、到位、感人，使他產生「一定要見」的需求。9、勤諮詢。你如果與別人溝通有困難，或打過5-6個電話後他們都拒絕你。你不要死纏爛打，應暫停電話邀約，將此事向有經驗的老師諮詢，以便得到指導。

四、怎樣建議使用《邀約台詞卡》《推崇辭台詞卡》1、怎樣使用《邀約台詞卡》　　建議一：在你開始學習建造生意，進行邀約時要使用「邀約台詞卡」。雖然不一定所有的「台詞」都是最好的，完全適用你，但這可以為你提供參考。你不需要死記硬背，但要熟練地掌握其中的精髓，特別是一些關鍵的用詞。　　建議二：照著念對新人來講，打電話前把「台詞卡」放在電話前照著說。　　建議三：反覆練：使用「台詞卡」前，你要與上級或家人事先多次模擬打電話的情景反覆練習，這樣可以訓練你把握語言的熟練度，以及講話的語調和語速。2、《邀約台詞卡》：熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。　　a、熟人邀約：　　你好！是張麗嗎？我是李明，我現在在外邊，時間很緊，不過有件很重要的事，我要找你好好談談。（「什麼事？」）是給你介紹一個即學習又創業的生意。（「什麼生意」）我現要很忙，在電話里也說不清楚，再說我還有很多資料要讓你看。你明天白天還是晚上有時間？（「晚上」）。那咱們今晚七點見面細談吧…… [用到我家二選一法確定時間，再確定地點，並要給對方留下你的電話]某某你好，我是某某，我最近接觸了一項產品項目，前景很好。既能學習，又能掙錢。你過來了解一下。你今天上午九點有時間還是明天九點有時間?　　b、第三者邀約：　　你好！你是張麗， 張小姐嗎？（「是的，你是誰？」）我是李芳，我是王強的朋友。（「有什麼事嗎？」）是這樣：我們正在XX市拓展市場，我們正要找一些有能力，又比較了解當地情況的朋友合作。我和王強提起這件事的時候，他極力向我推薦你，他說你很優秀。（「過獎了，你有什麼需要我做的嗎」）。我不知道你有沒有1個多小時的時間，我們坐下來談一談。（「談什麼，是什麼事啊？」）是一個很好的生意！在電話里一下也說不清楚，並且我還有些資料要讓你看。（「哦」）。我今晚或明天下午有些空餘時間。你看你哪個時間方便…… [用二選一法確定時間，再確定地點，並要給對方留下你的電話]　　c、一面之交邀約：　　你好！你好，是是張麗， 張小姐嗎？（「是的」。）我是李明，你還記得我嗎？上個月我們去北京的火車上見過面，你給我留下了很深刻的印象。（「謝謝」。）這次我給你打電話是這麼回事：我們正在XX市拓展市場，需要找一些有能力又比較了解當地情況的朋友合作。我一下就想起了你，上次你給我留下了很好的印象。（「過獎了，謝謝」。）是一個很好的生意，在電話里一下也說不清楚，並且到時我還有些資料要讓你看。（「哦」。）我今晚或明天下午有些空餘時間，你看哪個時間你比較方便…… [用二選一法確定時間，再確定地點，並要給對方留下你的電話]　　3、推崇詞一定引起好奇! 　　A、推崇培訓會議：　　下周六和星期天在上海有一個新生意的創業說明會，會有很多非常成功的人士會親臨講課，機會難得，名額也很有限，相信會對您（這樣愛美的/這樣想做事的人/下一步的發展/開拓思路/學習如何營銷/提升個人能力/了解世界的發展趨勢/了解如何建立一個團隊……）會有所幫助，您有興趣去聽聽嗎？　　B、推崇成功人士：　　你聽說過XX老師嗎？（回答：沒有）。太可惜了，XX老師是XX大學的教授，事業做得很成功，他的培訓課是一流的。他很忙，難得來一次本地，我很樂意引薦您同這位先生見一面，這對你肯定很有幫助。您有興趣嗎？　　 C、推崇工具：　　 你看/聽過XX書嗎？（回答：沒有）。真是太可惜了。XX書/磁帶/VCD簡直太棒了，是我近年來看/聽過的最好的書/磁帶/VCD/你一定要看/聽XX書/磁帶/VCD。（回答：它是講什麼的？）。建議：你可以在很短的時間內大體介紹一下書/磁帶/VCD的內容，讓他想知道下回是怎樣。

五、邀 約 流 程：一、邀約目的：　　1、與對方商量定下時間和地點，邀請他（她)了解產品和事業講解。　　2、使用電話預約，你只是預約他們，不要談得太多。　　3、當他們同意見面，你就要停止談話，並掛上電話。二、關於邀約，有七個步驟，請和你的介紹人一起練習：　　1、拿起電話、撥號碼：面對面邀請難度比較高，剛開始生意時，盡量用電話邀請。　　2、簡短聊天。互相交談，問候對方，但話說得愈簡短愈好。　　3、解釋簡短談話的原因。避免在電話上回答問題，記住：打電話的目的是預約見面，並非介紹計劃。切忌！做到三不談！　　例如：　　A．「我有事要出門，不能與你談太久」　　B．「我要照顧孩子，不能與你談太久」　　C．「因為在上班，不能與你談太久」　　4、定下見面的時間。預先定出兩個合適的時間。如果他們不能在第一個時間來，你還備有另一個時間與他們見面，這一點很重要。 盡量邀請你朋友的配偶一同出席。　　例：「您與太太在星期二晚上有事嗎？」　　如對方說沒事，就說：「那太好了」　　如對方說有約會，就問：「您可以取消約會嗎？」　　如對方不能取消，就問：「那麼星期三晚上怎樣？」　　如對方不行，就不要再談了，只說：「沒問題，過些時候我再跟您聯繫吧。」　　 注意：不要進一步解釋，讓他們留有好奇心。　　5、發出邀請。　　以專業方式邀請對方。開始邀請之前，要聽一聽「邀約」錄音帶。 與你有經驗的老師一起做角色練習。　　6、再次確定時間。再次確定日期、時間、地點以及提醒配偶也出席。　　7、掛上電話。要點：　　（1）每次實際打電話邀請人後，須打電話通知你的介紹人或成功的老師，使他能對你的進展做出評價。　　（2）預留15-30分鐘，如原計劃在八點正式開始。邀約七點半或七點四十五分，根據朋友的準時習慣而定。　　（3）提前1-2天做出邀請。