金錢的遊戲

任路軍在進行他的反傳銷工作

「上總」和「行業」，可觀的「收入」和令人動心的「職業生涯」，「肥水不流萬人田」的所謂提攜和垂「死」「病」中驚坐起的焦慮後怕，讓人產生希望的傳銷一步步將人拉入絕望。 「我們生活在這個世界當中，其實無時無刻不在受騙，有些人只是跟你開個玩笑，有些人騙你傾家蕩產。」退出傳銷幾年之後，任路軍這樣說道。

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2014年，越到年底，殷志龍越感到心緒不寧。他已發覺，兩年前結識的那幫貴人極力將他帶入到的這條生財之道——「投資5萬多，最終能賺800萬」根本是一場騙局。但他不能對人明說，因為他已是這一打著金融理財「行業」里的「五星上總」。

被騙入「南派傳銷」的殷志龍

與此同時，任路軍在涿州的某個街頭帶人閑逛。他顯得春風得意，這不僅僅是因為身邊有個女生，更因為他已被所在的「行業」視為一個人才。這時，有人拍了拍他的肩。他扭過頭，沖著他的是一張陌生男人的臉，有一隻眼睛似乎有點小毛病。他沒放心裡去，以為對方是問路或認錯了人，打算繼續前行。不料身後又冒出人來，他們一左一右猛地架起他，拋開呆立一旁的女生，徑直朝路邊停泊的一輛轎車奔去。

被塞進車裡的一刻，任路軍一眼看到了自己的父親，頓時心裡全都明白了。自己是被父親帶著的反傳銷的人「綁架」了。他表現得置若罔聞，望向窗外，刪除起手機里關於「行業」的一切信息。

「洗腦術」

2014年年初，23歲的任路軍接到了一個在遊戲中認識的老鄉打來的電話。對方想與他合夥，在天津開一家箱包店。這讓任路軍在生存與發展的夾縫中，瞅到一線生機。

那時的任路軍剛剛大專畢業一年，在天津津南開發區的一家工廠里做機械工。每天工作12小時，月收入3000元左右，沒有周末。但即便是這份辛苦活，也越發不牢靠。

「國家當時很多企業紛紛倒閉，我們廠子也面臨這種局面。」任路軍早就有了辭職的念頭。這個初入社會的大學生，沒有後盾，普普通通，不曾想過也無力抗拒時代的裹脅，但這不意味著他們對未來沒有期許。

任路軍的理想是工作兩年後，能擁有一輛寶馬車。另外，他一直想從事銷售，賺錢多又能鍛煉口才。這是他的心結，他總覺得自己不善與人交流，多少讓人瞧不起。

任路軍被帶到了雜亂的房間進行安置

接到老鄉要合夥開店的邀請，任路軍當即辭了工作。臨行前，擔心被騙入傳銷，他細心地留了一個心眼——「跟同學說好，到地後發信號。如果與原定說詞不一致，就代表他被騙入傳銷。」

來到天津靜海與老鄉見面後，對方將他帶到自己的住所。一進屋，任路軍便察覺到地板凌亂，屋內明顯不止一人來過。果然當晚，七八個男男女女陸續回來。這一晚與年輕人的平常聚會沒兩樣，他還認識了一個自稱與他同鄉的女生。第二天早上，這個女生主動提出，帶他去靜海附近轉一轉。

之後的三四天，女孩形影不離，帶著任路軍聽「講座」，並向他介紹「發財」的機會——一單只需投資三千多元，就可以賺512萬的「直銷產品」。任路軍雖然沒什麼社會經驗，但卻本能的意識到沒有這樣的「好事兒」。於是，見老鄉也不再提合夥開店，任路軍決定離開了。

他定好了當晚回家的火車票。而到下午，他再次被人說動，趁空出去多認識幾個朋友。就在這次玩的過程中，來了一個大學生跟他激情論述：「你看你的同學在這兒了解，你為什麼不利用時間好好研究？既然這麼多人都留在這兒做，肯定是有吸引他們之處。錯過這個行業，萬一失去這個機會怎麼辦？」任路軍終於有些動搖了。

傳銷組織的主要行騙套路

他從開始存疑到逐步相信的心理變化，透視出傳銷的核心手法——「洗腦」。

在心理學中，「洗腦」有幾個必要條件——封閉的環境，信任的人，以及陌生的領域。滿足這些，幾乎大部分人都會被成功「洗腦」。而當其運用在傳銷的騙術中時，更是被發揮得「淋漓盡致」。

將任路軍騙到靜海的老鄉，在傳銷中叫「邀約」，為的是將他帶入一個陌生的環境。而那名帶著任路軍玩的女孩，叫「帶朋友」，為的是讓他產生信任感；再加上抓住人性好奇和貪婪的弱點，不斷地以金錢誘惑，任路軍在不知不覺中，就這樣掉進了對方的「陷阱」。

他當天就把火車票退了，拿出打工積攢的一萬多元，一下投了五單產品。雖然對於能不能賺到兩千多萬，任路軍也沒把握。但他相信這也許是個改變命運的機會。

北派打地鋪，南派住別墅

2017年7月14日，大學生李文星的屍體，在天津靜海區國道旁的水坑裡被發現，後證實其死前曾陷入傳銷。 「李文星之死」使公眾將目光聚集到傳銷——這一既熟悉又陌生的騙局當中。

被騙入傳銷致死的李文星

任路軍有著與李文星頗為相似的經歷。同樣是農村長大的大學畢業生，陷入傳銷的地點也都在天津靜海，同屬於「北派傳銷」組織。只是，李文星可能進入的是傳銷中佔有較少比例的北派「暴力型」，而任路軍待過的是「北派傳銷」里的「溫和型」。

1998年，中國政府取締傳銷後，轉入地下的傳銷組織和形式，也變得越發複雜多樣，其大致可分為南北兩派。

「北派傳銷」相對初級，基於低端市場，目標人群是20歲左右、初入社會的年輕人。「南派傳銷」屬於傳銷中的升級版，打著資本運作、理財融資、甚至「國家秘密渠道」等幌子發展下線。其目標人群也大多是有經濟基礎的「三高人群」（高學歷、高收入、高工作壓力）。 行業內有一說法：北派打地鋪，南派住別墅。殷志龍進入的正是典型的「南派傳銷」。他在其中還做到了中高層的「五星領導」。

1988年，殷志龍生於河北張家口一個公薪家庭。從小發展平實。2012年從河北科技大學機電專業畢業後，家人托關係幫他在北京某軍工企業找了一份穩定工作。

殷志龍深知要想在這個「鐵飯碗」里，實現一點個人價值，只有走仕途。可他不是走仕途的料，再待下去，他感到整個人會廢掉。

微信、QQ等社交軟體是傳銷的重要平台

殷志龍的心事是與一「發小」在網上閑聊時透出，準確地說，是被她套出的。之後，他接到這個「發小」一而再的邀約，讓他到蘇州旅遊。2012年入秋，殷志龍赴約前往。

與任路軍加入的「北派傳銷」不同，殷志龍到達當天就被接到了一處位於市中心的高檔小區，屋內裝修豪華，房主是個30多歲，氣質儒雅的女性。她和「發小」說想請「見多識廣」的殷志龍幫助參謀一個理財項目。殷志龍不便拒絕，於是，在兩人的帶領下，殷志龍認識了來自商界各行的高管老總、房地產商和石油大亨。

對於殷志龍這樣一個國企小職員來說，這些都是平日里可望不可及的大人物。他們同時向殷志龍推薦一個投資5萬多，即可獲利800萬以上的理財產品。起初，殷志龍也覺得不太靠譜。但幾天下來，通過「串門」拜訪，每見其中一位，他的心理防線便會瓦解一層。

「這些人非常低調，不會讓你感覺高高在上，他會很尊敬你，包括倒杯水到你面前，雙手遞給你，很平等。」這些大人物對殷志龍的態度，打動了他。現在想來，殷志龍覺得這些大人物之所以如此謙恭、坦誠，也是被「洗腦」了。

傳銷組織通過「商業演講」進行「洗腦」

七天過去，殷志龍掏出為旅行準備的7000元錢，買了兩單，交了「入門費」。回京兩個多月里，他興奮難捺，時有一步登天之感。比起金錢，他尤為看重的，是他即將走向的那個平日可望而不可及的群體平台。

「我們就是一個富人俱樂部。我們在這些人身上同時可以學習到很多傳統社會學不到的東西。」

2012年年底，殷志龍二上蘇州。他已辭職，向傳銷組織一次性補齊5萬多餘額，決定大幹一場。首先，他將自己的母親叫來，依照自己考察的流程讓她重走一遍。果然一周下來，母親也認為，「這是一樁好事」。有了母親的支持，他又叫來了父親。原本有些遲疑的父親哪裡禁得起他人的有意攛掇，外加兒子的親自「洗腦」，不久，他成為殷志龍發展的下線。當然，這之後還會有其他親戚朋友被拉入。那時的殷志龍堅信，自己這樣做是「肥水不流外人田」。

親朋好友是傳銷發展的重要來源

「有人對我講過，只要你能把人叫過來，無論是用親情，用感情把人留住三天，行業就能把這個人最終留夠七天。只要留夠七天，我就保證能讓這個人把錢交出來。」在裡面久了，他發現更多人已練就「張口即來，說謊話都不帶臉紅」的能力。

從傳銷到反傳銷

2014年，殷志龍發展下線30多人。由於能力出眾，他升到「五星平台」。

這個行業的核心永遠是機密，只有級別越高，才距離真相越近。

有人告訴殷志龍，原先承諾他「上總」之後，每月收入數十萬無不能完全兌現。

「來一個人可以拿一萬塊錢，來十個人就可以拿十萬塊錢，來一百個人就可以拿一百萬。當然我們心裡明白，不可能會有一百個人的，一個月能有一兩個，兩三個人已經非常不錯了。很顯然那是謊言。」

傳銷組織通過「帶人」完成的收益模式

失望之餘，他們還在給他灌輸：來一個人，你至少還能分到一萬塊錢。如果你不做了，後面的事情怎麼處理？

「這時，領導級別的人會面臨兩個選擇，做還是不做。第一，你騎虎難下。第二，你不甘心，因為你已投入很多。」殷志龍陷入兩難的處境。

最終，一個旁系成員幫了殷志龍一把。他決定撤出前，向殷推薦了中國反傳銷協會。這是一家民間組織，會長李旭也曾深陷傳銷，醒悟後開始從事反傳工作。協會裡的工作人員幾乎都有過傳銷經歷，共同的命運將他們匯聚於此。

李旭和他創辦的民間反傳銷協會

通過協會裡一名老師的勸導，殷志龍意識到自己目前的級別，一旦事發，將會坐牢。意識到事態的嚴重，他立刻召集家人與主要下線，道出實情。但讓他驚訝的是，眾人意識到是騙局後，紛紛決定息事寧人。

「這些人在社會上已經有一定的層次了，甚至我下面還有一些政府官員。他們去舉報的話怎麼說？自己被騙了？」

由於傳銷普遍在親朋好友間進行，且組織嚴密，這也大大增加了警方的打擊難度。殷志龍的團隊撤出不久，其所在的傳銷組織徹底崩盤。那名發展他的「發小」，至今仍在被很多下線追債。

退出傳銷以後，殷志龍在家憋悶了一周。問他怎麼走出？他貌似輕鬆地說：「加入反傳啊！」實際上，他聽從了那位為他說法的反傳老師的建議，與其親歷了一次勸說工作。目睹蒙在鼓裡的勸解對象盲目過激的反應，他的心靈被再一次深深觸及，這也促使了他決心加入反傳。

尾聲

任路軍三年前陷入「北派傳銷」後，努力了一年，也沒成功發展下線。但直到父母找到李旭尋求幫助，並最終帶著李旭將他綁回家後，他仍反抗激烈。為了勸說任路軍，李旭頗下了一番功夫。即便醒悟後，他依然有時會懷念身在傳銷中的真誠、快樂。出來社會以後感受到的爾虞我詐，跟他的想像有很大衝突。

醒悟後，任路軍在老家跑過貨車，賣過葯，最終也和殷志龍一樣加入了反傳銷協會。殷志龍在加入反傳協會的當年末，認識了他現在的妻子，一個和他一樣曾深陷「泥潭」的求助者。第二年，倆人結了婚。如今殷志龍已是一個孩子的父親。

殷志龍在給孩子餵奶

已經26歲的任路軍，打算在協會裡干一段時間就回老家，找一份安穩工作。從傳銷到反傳，他覺得自己唯一的收穫就是對社會的認知更深了，在他看來「我們生活在這個世界當中，其實無時無刻不在受騙，有些人只是跟你開個玩笑，有些人騙你傾家蕩產。」