成大器者 底層邏輯比才幹更重要

作者跨越式發展理論創始人東方贏

來源 跨越式企業（ID：dfy82853236）

可以說，動物是本能的產物，而人是底層邏輯的產物。

一個人的底層邏輯有多強大，那麼，他的能力就有多強，成就就有多大。

有些人寧願失敗

也不願意改善底層邏輯

我的一個熟人，一直想借自媒體打開一條賺大錢的新路。但他沒有牛逼的原創技能，只能靠轉載那些無名的網路老文章混日子。

我勸了他好幾次，讓他轉型，多轉載些原創文章。因為這樣做需要做一個交換，需要註明原創作者姓名和原創媒體網址，還要顯示與鏈接原創文章的來源。他怕粉絲因此去關注別人家的媒體，怕吃虧，他不願意付出與成就別人，便寧願內容缺乏吸引力也一百個不願意轉型。

在去年，這位熟人因為粉絲量和閱讀量不但上不去，還持續下降，便徹底失去了信心，因此放棄了他的公眾號。

這個人的價值觀存在自私問題，因此害了他。

格局與價值觀的高低影響著事業的成敗！因為「利他心」的價值觀可以打開人們通往正知、正見、正行的大門，而自私的價值觀則會關閉這扇門，使人走向死路。

價值觀是一個人底層邏輯的核心。

底層邏輯很頑固，一旦形成就難以改變。所以，一些人寧願失敗也不願改善底層邏輯。

比如說，在職場上跳槽的人，各有各的理由。

而其中有一類人，從心底的價值觀層次里不認同工作是人生的目的，不認同工作是一種自我價值實現，只把工作當成謀生手段。他們沒有在一家公司設計或實施過腳踏實地與全力以赴的職業發展規劃，沒有過為事業廢寢忘食的奮鬥與不言放棄的堅持，他們也沒有不可替代的真本事。

但他們經常跳槽，總在抱怨：沒有碰到喜歡的工作，沒有碰到待遇好的公司，沒有碰到有伯樂慧眼的好老闆。

他們寧願不斷跳槽、不斷清零、不斷地從頭再來，也不願改變自己與改變自己的底層邏輯。

底層邏輯：從「順思維」

向「逆思維」轉型

早些年，我到蒙牛集團去做管理諮詢項目的時候，認識了蒙牛創始人牛根生。

牛根生是位具有「逆思維」的老闆。他在2001年底提出蒙牛未來五年要達到年收入百億元的目標，而當時蒙牛年銷售收入只有3億元。

當時很多人不相信蒙牛憑現有的條件可以做到。

牛根生要求員工這樣「逆思維」：「不問我的一雙手能幹多少件事，惟問移泰山需要多少雙手；不問我的一口鍋能煮多少斤米，惟問勞千軍需要多少口鍋；不問我的一盞燈能照多少里路，惟問亮天下需要多少盞燈！」。

他進一步指導管理層：從目標出發，反向推演，步步鏈接；倒推資源配置，倒推時間分配，鏈接戰略戰術，鏈接方法手段……

在牛根生倡導的「逆思維」文化指引下，地處偏僻的蒙牛團隊，突破各種思維「偏執」，其使命感、眼光、魄力、學習力、創新力及相應的戰略戰術，都達到當時行業一流水平。經過五年奮鬥，超額完成了既定目標，從行業排名末尾躍升到行業前列。

我在「跨越式發展理論」中提出了「逆思維」與「順思維」這兩種內涵對立的概念。這兩個概念代表了底層邏輯中兩種截然不同的思維方式。

只有從「順思維」向「逆思維」轉型，才能擁有遠大前程。

而不少人一輩子都囿於「順思維」，缺少「逆思維」，所以難有大作為。

具有「順思維」的人，用現在的有限性束縛了他未來發展的無限性

釆取「順思維」的人，往往把自己頭腦中存在局限性的片面的思維，當成正確選擇，並固執己見。考慮問題只能從他現有有限的條件與有限的思想水平出發，要麼只看到眼下有限的的能力與資源條件及困難，你給他大一點或稍難一點的目標，他就說不可能；

或者，要麼只看到戰術層面的目標，不能適應戰略的需要；要麼只看到賺錢的戰略目標，無視社會需求與人生價值的需要。

釆取「逆思維」的人，心中有個小宇宙

釆取「逆思維」的人，在內心中建立了一個比較完整的層次健全的思考體系(見以下列表)，並且擁有哲學層次的價值信仰與社會使命感。

第一層次，哲學與信仰

主要涉及世界觀，人生觀，核心價值觀。在人類社會遊戲規則中，最有力量的不是物慾貪婪與謀略，而是創造性的貢獻。而擁有這種力量的人格與事業，才是真正的事業 , 才是能夠興旺發達、基業長青的事業。我把這種事業稱之為「真業」即真正的事業。這才是人生三大最高價值「真業、自由、大愛」之一。

第二層次，事業理念

事業理念是指導人們進行戰略與戰術創新、選擇的特定事業理論與管理理論。如常規的企業發展理論、企業跨越式發展理論及各種專業理論等等。

那些卓越者，在吸收一般理論的基礎上，有遠見地把握未來的技術、經濟、社會、政治的變化趨勢與深刻本質，建立自己超前的事業理念體系，從而引導自己和團隊超越了同時代的大多數人。

第三層次，戰略思維

戰略選得好，可起到選擇大於努力、以小搏大或以大博巨的效果。

第四層次 , 戰術思維

這一層次即對戰術設計與選擇的思考。

逆思維：須做到理論與實踐結合、戰略與戰術結合

思考重大問題時，要按照以上四個層次進行從上往下逆向思考，上級層次的思維指導下級層次的思維；每一個下級層次的思維，都要服從上級層次的思維。

思維層次越高，價值越高；

品德越善良，意志越剛毅，視野越開闊，知識越系統，那麼，選擇餘地越大，發展機會越多，看得越准，執行力越強。

而「順思維」則反之。因為受動物本能的影響每個人的思維天生處於最下級層次，站在下級層次進行思維，而忽略或違背更高級思維的指導，這是是本能習慣。因此，這種思維是偏見、錯誤與狹隘心態的根源。

逆思維：窮盡假設

以前，我的一家上海客戶想購併一家公司。談到最後，談不下去了，因為收購價格壓不下來，而按此價格他公司現有實力不夠，差距很大。

他不甘心就此放棄，便找我諮詢。我飛到上海，了解有關情況後便出了個主意：釆取「承債收購」。因為收購目標公司負債大於凈資產，只要通過改變負債契約關係，把債務承擔過來，將凈資產折成股份，便可完成收購。於是，我這個客戶用零現金支出便獲得了價值幾千萬的企業綜合資源。然後，投入優秀的管理團隊，改善被收購企業的戰略與管理。後來，用這個公司賺來的錢還清了它以前的全部債務。

很多時候，人們陷入困境或發展不佳時，缺少的不是資源，而是缺少開放的視野與想像力、學習力。

逆思維：均衡

做到「均衡思維」也很不容易。常常與人交際時，一不小心，講話照顧了這個人而得罪了另一個人。做事時，儘管很仔細，還是難免顧此失彼。

古代聖人孔子，把「均衡思維」看得很高，他把這個思維稱之為「中庸」，主張處理事情不偏不倚，考慮問題正反兩面都要想到，認為過猶不及，這也是儒家核心倫理觀之一。

我在研究中發現，讓企業快速成長不難，使企業平穩發展也不難，難的是又快又穩的發展。所以，領導者在驅動公司實現快速發展時，首先應該提高自己與團隊包括「均衡思維」在內的逆思維水平，否則跑得快死得也快。

底層邏輯：從「單層思維」

向「雙層思維」轉型

我在商界這麼多年，參加過不少商務談判。我發現不少談判者都難免犯同樣一個錯誤。他們往往由於衝動或情境壓力或想展示自己的決斷力，急於在現場作出決策；而事後又感到決策存在缺陷，考慮不周全，因此而後悔。

人為什麼會犯思維錯誤呢？

這與大腦思維方式有關。大腦思維分為「潛思維」與「顯思維」。

這是底層邏輯的基礎運行架構。

「潛思維」是本能性思維活動，基本上不受人的控制。它依賴情感、記憶和經驗迅速作出判斷，使我們能夠迅速對眼前的情況作出反應，即經驗性、直覺性判斷為主。

而「顯思維」是受我們人為控制的運作，是一種更趨於理性化的思維方式，由於它要進行信息的收集與加工，所以其動作速度比「潛思維」要慢。

幾乎人人都存在以下這個問題：由於我們的「顯思維」缺乏足夠學習與足夠修鍊，它就懶于思考複雜問題，經常走捷徑，容易受「潛思維」的影響，其結果是：思維簡單膚淺，不具科學性，容易產生偏見認識和錯誤認知。

前頭提到的那些談判者現場拍板而事後後悔，就屬於這種問題。

如果能夠按以下幾個方法，充分調動「顯思維」和「潛思維」雙層思維的分工合作，將會使我們的思維變得非常高效，避免偏執，達到均衡周全的思維水平。

(1)使顯思維得到最大可能的開發、學習與訓練，達到深度思考。如前面談到的二種思維改善與轉型就屬於這個範圍。

(2)在從事創意活動和重大決策時，給顯思維以足夠的、安靜認真的個人思考時間，不要受到干擾，不要急於做決定。

(3)保持持續專註的思考。

(4)釆取聘請諮詢顧問，徵求良師益友意見，成立可行性研究小組與不可行研究小組等多種方式。讓別人幫助你避免與破解偏執。

(5)加大激活與充分利用潛思維，釋放潛能。如古代名詩人李白，善於借酒引智，有「李白斗酒詩百篇」之稱。

(6)讓顯思維與潛思維相互應證。

被雷軍奉為榜樣的喬布斯，年輕時便不遠萬里到印度學習宗教，尋求高級心智模式與人生的終極價值。通過他自己的獨立思考 , 由此形成了他在現世中，在現代商業社會中指導自己的人生哲學與思維方式，類似於我前面提到的幾種思維。

他在領導美國蘋果公司期間，每臨大亊，都要把自己一個人關在辦公室里，安坐。

此刻，

讓心靜下來，

避免物質私慾的短視與外部喧囂的干擾，

使「潛思維」與「顯思維」都進入深層與廣闊的境界並交融，

聆聽最高智慧的聲音，

從中獲得正確的指引。

作者簡介: 東方贏，跨越式發展理論之父，真業心學倡導者，曾擔任大型實業公司總裁，出版著作《企業超速成長》《跨越式戰略》，2007年中國經濟十大新聞人物。微信公眾號""跨越式企業」出品人。閱讀量逾千萬的作品有《對員工寬容的公司都死掉了》《沒有深度思考，所有勤奮都是扯淡》等多篇。

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