無訟閱讀｜親歷講述：如何面對自己完全不熟悉的行業領域問題？

同聲相應，同氣相求。身為法律人，有些體會只有法律人最能理解。在你的執業生涯中，哪些經歷和情感讓你不吐不快？哪些心得和體會希望與同行分享？每周四晚八點「夜聊會」，與所有法律人一起聊一聊你眼中的律界人生。

作為一名律師，無論你是從事的是訴訟業務還是非訴業務，是否遇到過這樣的問題：客戶或上司提出的問題恰好避開了你研究過的所有行業領域，直擊你的知識盲區！實習生自然不用說，哪怕是經驗豐富的高年級律師也總會遇到自己並不熟悉的行業領域，有的高精尖如科學研發，有的接地氣如生豬養殖。雖然我們最終解決的是當事人的法律問題，但也應當以了解相關行業的基本背景知識為基礎。那麼，身為法律人，如何能夠快速地、有針對性地了解相關行業的背景？如何能夠快速解答客戶專業屬性較強的法律問題？如何能夠與客戶圍繞該行業侃侃而談？

今晚我們聊聊：「如何面對自己完全不熟悉的行業領域問題？」

無訟觀察員/郗博鳴

李賓賓 上海錦天城（合肥）律師事務所

作為一名破產管理人，經常接觸各種專業領域問題，諸如稅務、建築、礦產、勞動（工傷、醫療）、環境等。接觸到這類問題，無論是作為管理人還是執業律師，都應當能迅速給予當事人專業回答。

首先，度娘（百度） 微信。通過百度 微信輸入最直白的內容，加上「法律」「律師」等為關鍵詞，通常可檢索到「律師」的回答。他們的回答為進一步圈定問題方向提供指引。作為引入，主管部門官網也不失為一條路徑。

接著，「無訟」「威科先行」「北大法寶」等資料庫。結合初步檢索到的關鍵詞以及方向，帶入到資料庫去檢索判決結果；結合與該關鍵詞最為密切的指引去搜法律。對，就是全國人大（及全常）頒布的法律。法律，是最快接觸並進入該行業領域的神器。很多資料庫均精確到每條條文的引用量，這往往是行業問題的焦點。次一級的是國務院的行政法規，再擴散到地方性法規、司法解釋等。

最後，學術網站。通過關鍵詞檢索相應的學術網站，如知網、萬方等資料庫，獲取相關信息。

最後的最後，行業大咖網站。如果實在無所收穫，可以結合檢索到行業方向搜索行業領先律所官網，如IPO、私募基金等問題，可搜錦天城官網；建築工程問題，可搜建緯所官網等。

彭思英國聯集團

作為一名集團型企業的法務，基於集團擴大規模、開拓新的領域以及財務投資等需求，經常會遇到新行業和新領域需要我們進行了解和研究。此時，應當如何開展工作？

首先要有紮實的法律基本功，不管一個行業多麼生疏、複雜，其法律問題終歸萬變不離其宗，只要能從業務模式中抽離出法律關係，工作就踏出了第一步。

其次，業務與行業知識需要平時多積累，要保持對財經新聞等的敏感性，在工作中遇到一些新行業新領域時要多關注多了解，很多行業會存在共通點，每一個工作經歷都會對後續的工作產生積極效應。

再次，法務人員不能只專註於法律領域，除了從法律角度去考慮問題，還可以從財務等多角度出發，不同緯度地了解行業和企業，法律與財務等的結合可以讓我們更好地理解一個行業、一個企業的運營，更全面地發現問題。

而在具體工作中，自接觸項目起，就應對相應的行業進行檢索，諮詢能聯繫上的行業人士，使自己有初步的了解。同時，要做好與業務人員、財務人員的對接工作，了解項目和具體企業的信息，了解他們所關注的問題點。如果能有機會，應當實地參觀或考察該企業，了解其業務模式、生產流程和所涉及的技術。

如果遇到行業性很強的問題，實在是不了解或者現場無法回答，我的建議是如實答覆並表示自己會對此進行研究。畢竟再怎麼專業的法律人也沒辦法了解所有的行業，這一點我相信客戶或者業務人員都能理解，而坦誠、嚴謹和積極研究的態度會讓你取得他們的信任。

陳其強海南唐海律師事務所

看到這個話題相信每位律師都有過類似體驗，那麼如何在短時間內讓自己能夠在陌生的領域與客戶侃侃而談同時取得客戶信任呢？我根據自身經驗總結出「三步走戰略」，具體分享如下：

第一步，拒絕立即回答。當然若當事人所詢問的法律問題是自己所能掌握的，即使是陌生領域也可以很好的駕馭的話，也可以當時給出法律諮詢；若當事人所詢問的法律問題與行業規則和慣例結合很深入，那麼就要學會拒絕立即回答，在了解當事人的問題後，立馬去了解此行業並作出法律剖析。當然在拒絕和作出回答之間的間隔時間不能太長，最長不得超過一天，至於採用什麼理由，大家各有秘方。

第二步，詢問和查找。帶著當事人的問題，向律所同事或者其他行業內朋友諮詢，了解行業情況及相關法律問題；進行大數據搜索，通常我都會在無訟上進行案例和法條檢索，將相關法律法規整理出來；同時整理總結與當事人諮詢問題相關的二十個以上的案例，然後進行案例分析，總結出此陌生行業發生糾紛的問題。

第三步，表達。在短時間內走過前兩步後，基本可以就此領域當事人的問題形成自己的觀點和意見。按照自己的思維方式和表達習慣，達到自己對問題的預期輸出效果，不卑不亢、有底氣有氣場地位當事人提供專業法律諮詢。

趙晶 山東舜翔（棗莊）律師事務所

對於律師，尤其是新晉律師或實習律師來說，在相關業務領域總會經歷一個由陌生到慢慢熟悉直至深入了解的過程，這需要持久的學習鑽研，不可能一蹴而就。然而總會有某些時候，主任突然喊你過去，交給你一項你完全不了解的任務，或者審查、起草陌生領域的合同，或者安排你抓緊閱一個刑事案件的卷宗，寫出辯護意見，而涉及罪名、證據規格你從未深入研究。對於一個剛入行的新人來說，種種挑戰撲面而來。

拿筆者這個律政新人來說，研究生時代專業方向是刑法學，順理成章，一直關注和學習的也是圍繞刑法學展開。然而就在前幾日，主任交給我厚厚一份建築施工合同讓我仔細審查。片刻的大腦短路之後，思維慢慢明晰，通過各種渠道，包括無訟閱讀中各位前輩律師的文章，了解了此類合同的審查要點及風險點。在為每一條款尋找精確的法律依據而查找該業務領域所涉及的法律法規時，從對法律、行政法規、部門規章到地方法規和地方規章，包括政府規範性文件的仔細研讀中，對合同中不熟悉的業務事項有了初步了解。而通過對經典案例的大量閱讀，對合同中可能存在的風險有了把握。採用這種「查找法條，研究案例」的方式學習掌握陌生領域的業務，同時也是律師自我專業素養提升的一個有效途徑。

無論何種法律業務，永遠在路上，與大家共勉！