追夢的石頭

20年前，一個小保安，從老家帶了500元到深圳闖蕩。現在，他是都市麗人的老闆鄭耀南，每年營業額超過60億元。

1995年的深圳，樸拙，親切，一切風景中都帶著激情燃燒的跡象，孕育著生機，充滿了活力。

這一年，20歲的鄭耀南，憑著福建古田人敢闖敢拼的勁頭，懷揣著500元，毅然來到深圳。剛剛中專畢業的他，找到的第一份工作是沃爾瑪中國總部的保安，負責「看大門」。

鄭耀南則認為，簡單的工作更要做得不一樣，才會得到機會。比如他會留心記住樓里進出每一位的名字，見面時能直接叫出對方名字。

「你就是一個保安也要做到這裡最好的保安。如果我們不懂得崗位創新，也許保安就是一份工作，如果把沃爾瑪當做學習機會，那就是一個機遇。」

沃爾瑪作為全球最大的連鎖零售商，有著獨到的經營理念和企業文化。在工作之餘，鄭耀南更多的是觀察這個全球大型企業如何管理企業、如何構建企業文化。時至今日，鄭耀南最崇拜的企業家依然是沃爾瑪創始人山姆沃爾頓。

幾個月後，鄭耀南迅速得到賞識，職務也隨之變化：由總部大門的保安升級到賣場的保安。在鄭耀南看來，這個轉變是他人生的一個巨大轉變。

在賣場做保安的時候，他用心觀察學習，研究消費者買東西的心理，研究銷售員是怎樣把東西推銷出去的，研究超市是怎麼管理商品的。當他知道一瓶小小的化妝品可以賣到300塊的時候，他內心受到巨大的衝擊，堅決改行做了銷售。

兩年後，他辭職創業，憑藉自己手頭的2萬多元，開了第一家化妝品店。一年後就開到了8 家。

日子似乎過得不錯。有一天，他看到一個賣文胸的小攤，一件10元的內衣，一小時營業額竟然賣了差不多1000元！他又坐不住了，創辦了都市麗人風內衣公司，也就是現在都市麗人的前身。

當時的女性內衣市場兩極分化，一頭是商場的高端品牌，另一頭是超市的廉價產品。鄭耀南則在紅海之中發現了藍海，開始思考如何開拓出現斷檔的內衣中端消費市場。

鄭耀南把自己的化妝品店改成了內衣店，售賣中檔內衣和襪子。他雖然是個男人，卻不覺尷尬，甚至還為購買內衣的女顧客提供建議。很快，他成為一些品牌的代理商，有了自己的內衣專賣店。

2000年轉行賣女士內衣之後，鄭耀南迅速擴張，相繼在多條商業街開設新店，甚至在同一條步行街上開設多家門店。

2003年，都市麗人已經有了近50 家門店。到2014年6月底，都市麗人零售門店達6272家，其中5439家為加盟店，833家為自營店，遍布330個地級市。

2008年金融危機，大部分企業都在縮減規模甚至關閉時，鄭耀南卻加快攻城略地的步伐，門店版圖從長江以南迅速拓展到全國主要城市，公司進入快速成長期。鄭耀南看中的則是，此時市場進入成本會相對較低。

接下來都市麗人門店數量迅速增長，從2003年的近50家到2014年的6272家，以整整100多倍的速度擴張。都市麗人終端銷售額接近60億。

2014年6月26日，都市麗人在港交所敲響了上市的鑼聲，成為香港市場「內地內衣第一股」。

2015年，都市麗人一年賣出8000萬件文胸，售罄率達90%，庫存周轉為90天，靠著獨有的供應鏈標準，進入電商一年多的時間就從排行榜20名開外迅速上升到第5位。在2015年胡潤富豪榜上，他已經達到了85億元身價。

在這二十年的時間裡，鄭耀南從社會底層，變成了中國最富有的人之一，上演了一場精彩的屌絲逆襲。從看大門的保安到懂銷售的個體小老闆，再到做品牌的知名企業家，這一路走來遠沒有別人想像的順利。

他也曾膨脹過，創業兩年後被當時的合作人騙走了所有資金；他也曾失誤過，由於盲目高估市場而高速擴張，差點給整個企業帶來滅頂之災。但也正如鄭耀南所說的那樣，每一個過程都有很多的挑戰，不去嘗試，你永遠不知道自己的能量有多大。

本文為一點號作者原創，未經授權不得轉載

推薦閱讀：