【行業】電視綜藝節目：跨入億元製作大片時代

本文由廣州日報傳媒投資部 王勇 推薦

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你還在驚嘆於現在一部電影隨隨便便就能掙幾個億？

不妨告訴你，如今的電視綜藝節目，早已普遍跨入「億元」製作時代，一個節目的冠名費不超過1億，都不好意思跟人打招呼！再加上其他各種廣告和周邊創收，一檔好節目比一個好電影來錢更快。甚至有些節目你連聽都沒聽過，人家照樣賺得盆滿缽滿。

這兩年，國內綜藝的整個盤子起來了，一個好節目上下游形成產業鏈，其中的利益空間令人咋舌，足以養肥很多人。「蛋糕」這麼大，它是怎麼壘起來的？誰有資格來吃？該從哪處下嘴？搜狐娛樂特地採訪多位業界人士，帶你全方位了解這塊誘人的超級大蛋糕。

一、綜藝為啥這麼火？大環境催生大繁榮

一檔好的綜藝節目不僅能帶來高回報率，同時對提升衛視的品牌價值有著至關重要的意義——這一點，早就是電視人普遍共識。這兩年電視綜藝開始走向大繁榮，則和電視大環境的改變不無關係。

熱錢涌動

錢多，人少，速來！

據國家新聞出版廣電總局發展研究中心發布的《廣電藍皮書：中國廣播電影電視發展報告（2014）》透露，2013年全國廣播電視行業總收入達到3734.88億元。和已經接近飽和的電視劇市場不同，在廣播電視產業發展中，綜藝節目仍屬於「藍海」。

一位不願透露姓名的資深電視人告訴搜狐娛樂：「文化產業的熱錢已經到了一個非常恐怖的地步，業內有個笑談，原來到山西看煤礦的企業都來投電視了。尤其是《中國好聲音》讓大家看到綜藝節目是能賺錢的，一個節目就能讓一個公司成長，社會化的公司就也想成為燦星，打造下一個『好聲音』。」

熱錢大批湧入綜藝產業，這麼多錢，總要有人來花。但是，最會「花錢」的人目前仍在體制內。由於沒有那麼多專業團隊來消化熱錢，所以就會出現砸錢挖人的現象。該業內人士還爆料，「江蘇衛視《非誠勿擾》團隊出走，就是王培傑（節目總監）、王剛（節目製片人）他們的能力有資格談條件，而且背後也有投資人和熱錢支持。」除了江蘇衛視人才的出走，天娛公司也開始與央視合作，黎瑞剛上台之後對東方衛視展開新的規劃等等，體制內支配金錢的能力體制外差距明顯，未來的發展趨勢還是制播分離。

制播分離

怎麼盈利？模式有三種

《中國好聲音》是一個分水嶺，把社會化公司製作、衛視來播出的制播分離概念成功打入了國內。體制外的公司，自負盈虧、市場化運作，在創新和競爭力上更有優勢，所以越來越多的社會化公司拿出更多的錢和資源來投資綜藝，連央視也逐漸打開門與外邊的製作團隊合作。

華錄百納副總陳永倬介紹，現在市場上制播分離有三種盈利模式。

一種是拿製作加工費。比如衛視做一檔節目有4000萬預算，製作公司拿了這預算，賺的是500萬的製作加工費，這種形式的利潤不高，而且完全依賴於電視台，通常做不大。

第二種是「好聲音」模式。就是社會公司負責投資運作，電視台負責招商運營，兩家對賭收視率，決定廣告分成，這種模式風險高，且受制於電視台，如果節目沒到現象級，賺的錢就不高，反之就能獲得高利。

第三種則是買下時段做內容。比如藍色火焰在北京衛視做的《最美和聲》項目，給電視台付固定的時段費，相當於電視媒體虛擬運營商，全權負責節目投資、製作、廣告運營，這種模式需要廣告招商能力強。節目製作之初招商營收基本就能覆蓋成本，剩下就是賺多賺少的問題。

二、創收的秘密：綜藝節目只賺不賠？

很多人並不知道，綜藝節目其實和影視劇有著本質不同，一檔節目從開機那天起，就是盈利的！一位電視節目製作人向搜狐娛樂詳細介紹了綜藝節目的製作流程：電視台開發一檔新節目，方案往往由製作人和廣告部一起出，從一開始，這個方案就要充分考慮廣告植入，再由廣告部和客戶接觸，達成初步贊助意向後，節目才啟動製作。也就是說，這樣的策略基本上保證了電視台只賺不賠。綜藝新時代的到來，則是在原有盈利基礎上，擴展了一檔節目的創收空間。

廣告植入

明星資源是「硬通貨」

廣告收入是綜藝節目收入中最重要的一部分，一檔節目通常靠冠名和特約就能攤平成本。要解決冠名大戶，明星資源是「硬通貨」。北京衛視在《最美和聲》第二季總決賽之後宣布趙本山和姜文加盟《造夢者》的消息，就是用著兩個大腕的名聲來招商。浙江衛視宣布鄧超主持《奔跑吧，兄弟》也是一個道理。而深圳衛視的《來吧孩子》，由於沒有明星，即使節目內容不錯，也比較難招商。

而綜藝節目的廣告油水到底有多豐厚呢？一組來自廣告界的數字說明一切。一直以來，乳業公司是綜藝廣告投放大戶。根據公開資料，伊利、蒙牛、光明等企業在營銷費用上投入巨大，其中伊利2013年上半年的廣告宣傳費用達到了25.9億，比凈利潤高2/3.而獨家冠名《爸爸去哪兒》第二季和網路冠名《中國好聲音》第三季就花去了將近4億，是2013年上半年凈利潤的五分之一。伊利、蒙牛、光明三大乳企2013年上半年的廣告費合計達到40.91億元。

此外，由於越來越「豪」的廣告主們花錢渴望日益增長，正常冠名和在節目中插播廣告早已無法滿足需求，為了讓金主們更好地投放廣告，綜藝節目各出奇招。有的節目見縫插針，在廣告位置上大做文章，還有的節目像電視劇一樣，直接在內容中植入廣告。比如江蘇衛視《一站到底》，經常會看到諸如此類的題目：「我們經常使用的飄柔洗髮水是美國哪家公司的產品？」「瑞星殺毒軟體的標誌是什麼動物？」「金穗卡是哪家銀行發的卡？」

全產業鏈

衍生產品打通關！

綜藝節目開發衍生產品已不是什麼新聞。像燦星就藉助《中國好聲音》節目開發了一條產業鏈。2013年，《中國好聲音》除了廣告收入、影像音頻版權收入之外，還舉辦了全國巡迴演唱會，同時推出了同名電影，雖然票房只有300萬，但上映之前就依靠植入廣告收回成本。

2014年4月，以電視劇見長的華錄百納以25億併購擅長電視欄目運作的藍色火焰，以此打通電視媒體產業鏈。華錄百納副總陳永倬接受搜狐娛樂採訪時表示，綜藝節目持續性比電視電影更強，可以連續做多個季度，同時也有很多衍生品可以開發，營收的爆發性也強。華錄百納和藍色火焰在產業鏈開發上打通了內容和客戶資源，比如即將在湖南衛視播出的《女神的新衣》，突出特點是多屏互動，在內容形態的開發上，可以做遊戲、電商導流APP、電視劇、電影等衍生開發，並直接和電商產業鏈掛鉤，衍生能力極強。

三、想不到吧？根本不紅的節目也能賺大錢！

綜藝節目的「億元俱樂部」里既有像「爸爸去哪兒」、「中國好聲音」這樣紅極一時的國民綜藝，同樣也有不少在網路上關注度並不高的節目。火爆到全民皆知的綜藝，一兩年可能才出一個，它們的盈利能力毋庸置疑。但令人意外是，很多節目，比如那些不斷湧現的新節目和經過時間檢驗的老節目，你可能從來沒認真看過它，但它實際上經濟效益很不錯，默默為東家賺了不少錢。

「最低調奢華」

央視的《星光大道》首播至今已經10年，一期製作成本不到20萬，2013年製作了46期也就1000萬的製作成本，但卻拿到了3.39億的冠名費。此外，《夢想星搭檔》、《我要上春晚》、《中國漢字聽寫》、《開講啦》等央視棚內節目，單期的製作成本都不算高，卻都獲得半億以上冠名費。

「最不明覺厲」

即便請來約翰尼-德普收徒弟，浙江衛視的《中國夢想秀》也沒有引起多大的關注，而且播出7季以來並無太多出挑的宣傳，平均收視卻超過1.5，播到第三季就收入半億冠名費入袋。

「最沒存在感」

天津衛視的《愛情保衛戰》，作為周四的常態節目，雖然沒有引發任何網路話題，但依然保持0.6左右的收視成績，基本排在同時段第二，作為一檔棚內錄製的情感心理節目，也沒有明星嘉賓，成本本身就不高，還獲得了5100萬冠名費，深得「悶聲賺大錢」真諦。

「最坑爹」

重慶衛視的《奇蹟夢工廠》由輝山乳業獨家冠名，重金引進韓國SBS版權節目，邀請到了曾志偉、陳可辛、張涵予、海清、寧靜五大導師。業內人士告訴搜狐娛樂，這檔節目首播收視率在20名開外，只有0.06，卻拿到了5000萬冠名費。這個客戶也成為看走眼的一個著名冤大頭。

四、那些年，被綜藝節目養肥的行當！

在綜藝節目高歌猛進的黃金年代裡，很多人依附這條產業鏈，走上了人生巔峰。有幸分吃綜藝大蛋糕的，除了靠綜藝鹹魚翻身的過氣藝人和三流明星，還有眾多微博段子手和那些自稱「電視民工」的後期公司。

營銷大號

微博刷話題，一條六千五？

社交網路里任何數據都可以花錢買到，無論是熱門微博、熱門話題，還是明星推薦。由於衛視越來越重視微博和微信的營銷，應運而生的網路營銷公司也就有了很好的「吸金」機會，據業內人士爆料，一檔大型綜藝節目光是微博和微信營銷就有100萬到150萬投入。

一位曾經做過多個歌唱類節目的微博營銷團隊負責人告訴搜狐娛樂，電視台最關心的就是「微博熱門話題榜」和「微博綜藝節目榜」，要上這兩個榜就必須要製造話題和數據優化，這些都是要砸錢的。

該負責人介紹，想要製造話題，就要砸錢給微博營銷號，但這些營銷號近年來的價格卻是水漲船高。如微博營銷大號「HAPPY張江」，一年多前發一條微博也就1000元、2000元，現在已經漲到6500元一條；還有因為《快樂男聲》而火的爆料號「圈少爺」，去年發一條才500元，現在就要3500元起跳：「扒皮王」則開價5000元。「留幾手」發一條微博4萬起，給得高的還有單條6萬。一些意見領袖也是「明碼標價」，一般收費都是五位數以上。

一位做了5年綜藝節目推廣的王先生表示，現在新媒體推廣造勢非常燒錢，「第一季《中國好聲音》開播當晚微博營銷沒有15到20萬是做不下來的，這只是一個晚上而已。而前段時間江蘇衛視《最強大腦》一晚上就10萬，現在想在微博有點聲音，沒有3萬到5萬的投入是很難有迴響的。」

製作公司

打包接項目，酬勞過百萬

真人秀節目的拍攝，動輒三四十個機位，一期的素材就有上百個小時，這對於後期剪輯來說是一個龐大的工程，而且剪輯設備的購買成本很高，要是製作一檔節目就購置一批設備，對於成本控制來說很不划算，這就催生了專門負責後期剪輯與包裝的公司。

上海SMG旗下的幻維數碼在後期剪輯包裝上涉獵很早，承接了《中國達人秀》、《中國夢之聲》、《超級演說家》、《我為歌狂》、《漢字英雄》、《十二道鋒味》等節目的後期製作。幻維副總經理唐昊介紹，他們承接項目都是打包價，每個項目會配備20人左右，由於後期剪輯的成本高、投入大，收穫的報酬大多在百萬以上。

由於《爸爸去哪兒》第一季中「森蝶」、「名偵探天天」等神字幕，還讓業界看到了字幕組之於節目的價值。唐昊說，後期製作公司中，還沒有專門做字幕的工種，都還是劃分在後期剪輯的項目組中，只是《爸爸去哪兒》字幕火了之後在字幕設計的投入上會有所增加。比如「森蝶」之母晏超第一季時拿的是上千元的月薪，而其餘三個實習生，還被稱為「臨時工」，隨著節目大火，才升級為「項目聘請人員」。

來源：搜狐傳媒