各國買家交易習慣

2016-01-06 22:25閱讀： 不同的國家之間，他們的外貿交易習慣都有自己的特點，故外貿人要事先詳細了解，避免觸犯禁忌，從而得罪了客戶。 東歐：東區對產品的要求檔次不高，但要想求得長期發展，質量不佳的大路貨沒有潛力。墨西哥：交易習慣：一般不接收 L/C 即期付款條件，但 L/C 遠期付款條件可以接收。訂單量：訂貨量較小，一般要求看樣訂貨。註：交貨期盡量不太長，對該國採購需盡量滿足條件及有關規定，其次需要提高產品質量和檔次，使之符合國際標準。墨西哥政府規定，所有電子產品的進口都必須事先向墨西哥工商部申請質量標準證書（NOM），即符合美國UL 標準，方允許進口。非洲：交易習慣：看貨購買，一手交錢，一手交貨，或賒貨代銷。訂單量：定量小，品種多，要貨急。註：非洲國家實行的進出口商品裝船前檢驗，在實際操作中增加了我方費用，延誤了我方交貨期，阻礙了貿易的正常開展。西班牙：以信用證繳付貨款，賒數期一般為90日，大型連鎖店約120至150日。訂單量：每次約訂200至1000多件。註：該國對其輸入產品不收關稅。供應商應縮短生產時間，注重品質及商譽。聯合國：交易方式：中國企業首先申請成為其供應商，其次要主動應標。在建立起信譽的基礎上爭取進入短名單。聯合國通過長期與供應商接觸，認可了一些優秀的供應商。在進行一些較小金額採購時就不進行大規模招標，而主動與短名單內的供應商聯繫。並立即拍板成交。能進入短名單的一般是某種產品前十名的企業，相當於在比賽中直接進入了決賽，對中標非常有利。註：對聯合國的電函，無論競標與否都必須有回答。聯合國規定，3次不回復即取消供應商資格。因此，如企業的地址、電話、傳真或電子信箱變更，應及時通知聯合國。企業報價時一定要報實價，即最終價格，因為他們非常重視公開透明、平等廉潔，而且從來不還價。南非：交易習慣：信用卡、支票使用普遍，習慣先消費後付款。註：因資金有限，銀行利率高（22%）左右，仍習慣於見貨付款或分期付款，一般不開即期信用證。摩洛哥：交易習慣：採取低報貨值、差價現金支付。註：進口關稅水平普遍較高，外匯管理較嚴。D/P 方式在對該國出口業務中存在較大的收匯風險。客戶和銀行勾結先給單提

載入中...內容載入失敗，點擊此處重試載入全文 貨、遲遲不付款、應國內銀行或出口企業要求經我處反覆催促才付款的事件。土耳其：港貨輸入該國，則需付6.3 % 至 13% 的稅項。美國：交易習慣：少樣外量，但訂單大，而利潤較低。中東：交易習慣：通過代理商間接交易，直接交易表現冷淡。相對日、歐、美等地而言對產品要求不很高。比較重視顏色，偏好深色物品，但利潤小，量不大，不過訂單固定。註：特別小心代理商，避免被對方採取多方面形式壓價。更應注意遵循一諾千金的原則。合同、協議一簽字，就應履行盡責，同時應重視客戶的詢價，保持良好態度，別太在幾件樣品或樣本郵寄費上斤斤計較。俄羅斯：TT 直接電匯較普遍，並要求準時出貨，很少開LC，但要尋求搭線不易，只能透過show 展，或深入當地拜訪。當地語言以俄語為主，英語溝通很少，較難溝通，一般會找翻譯協助。丹麥：交易習慣：做第一筆生意時，一般願意接受信用證這種支付方式。此後，通常使用憑單付現和30-90天遠期付款交單或承兌交單。一開始為小金額的訂單（以樣品寄售或試銷性訂單）。關稅方面：丹麥對從一些發展中國家、東歐國家以及地中海沿岸國家進口的商品給予最惠國待遇或者更為優惠的普惠制。但實際上，在鋼鐵和紡織系統卻很少得到關稅優惠，擁有較大紡織品出口商的國家往往採取自行限額的政策。註：要求貨樣一樣，很注重交貨期，在一個新合同履行時，國外出口商應明確具體的交貨期，並及時完成交貨義務。任何違背交貨期，導致延期交貨的，都有可能被丹麥進口商取消合同。葡萄牙：港貨輸入該國，則需付6.3 % 至 13% 的稅項。

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