世界盃丨軟文營銷，借對東風實力破局！

來自專欄媒介圈pt

又是世界盃時間了，看了那麼多年的世界盃，除了看球，就是看廣告了，最搞笑的是那個百威啤酒，追著轟炸我那麼多年，到目前為止，我一瓶百威啤酒也沒喝過，這一點「青島」、「雪花」都可以為我作證，我是愛國滴呀！，你說百威那個老闆咋想的么，是不是有點傻。

這世界盃還沒開始呢，各種想消費我們的大牌們又開始憋大招了：

百威這回想了新的玩法，派出千架直升機，哦，不對，是無人機給人送啤酒，好玩不？你打算被玩一次（買），還是玩它一次（曬）呢；

蒙牛已簽下梅西為品牌代言人，這個要支持的，國貨嘛！不過我還是發現了一個bug，幹嘛找梅西代言呢？你說他一男的，能有多少奶呢，球+奶=媽媽，這個道理小朋友都懂滴呀，哎呀，被玩壞了；

海信舉辦「足球公益」預熱世界盃營銷……不懂啥意思，啥時候能公益到我啊，無感，無感，你們玩，你們玩。

調侃結束，再說就成不正經了，咱們來點乾貨，乾杯！

一、數據說話

1、2014年世界盃有多少人看球了？

有5.3億，把真球迷、偽球迷、偶爾偷瞄了一眼又假裝工作的中國people都算上，按照一個月的比賽時間計算的話，差不多每天有5000萬在看球（央媽統計的），請注意，這裡的看球是指看電視哦。

對，我就知道你要問，像你這種只能偷摸看個新聞報道的小老百姓，也就只能瀏覽瀏覽網頁了，這個量是多少呢，151億！平均每天有4.7億的人在干著這種「偷雞摸狗」的事。

2、世界盃催生的關聯銷售額是個什麼景象呢？

百威說他們統計了，一共賣了3000萬罐啤酒，也不知道有沒有吹牛哈，2014年那年我明明喝的是「雪花」么，我那幾瓶算了么。

外賣超過了300萬次！

有15%的人騙老婆說去看球，其實在ktv包廂裡邊吃邊喝呆了超過10小時以上（看來世界盃是婚姻保衛戰的關鍵時刻呀）

總結下，世界盃真是個世界波，全世界的人給自己找個理由消費的波。

二、世界盃不僅僅有球看，還有很多生意的經。

1、世界盃的消費季節：夏天

夏季在物語中代表的含義是熱情、奔放，換句話說，作為一年的中間季節，沒有春節攢錢回家裝面子的心理壓力，消費者放鬆消費緊縮心態，更容易消費，更願意不假思索的消費，所以為什麼奧運會和世界盃都在夏季舉辦，是有這個考量因素的。

2、世界盃31天意味著什麼：商業活動連續性31天！

這個周期給了所有的商家足夠的時間去運作，並貫穿整個世界盃比賽日，你的商業活動不會短期失效，比如剛剛過去的「六一兒童節」任你是多充足的準備，多大的推廣力度，過了六一，你的策劃立即失效，而世界盃就像我們的國假春節一樣，具有很強的活動延展性，你不必去賭一天的成與敗！

3、世界盃有開始，有伏筆，有高潮、有懸疑，有大結局：你的「文章」（策劃）有什麼？

這麼多好元素可以利用，你要做的是，把你的「文章」（策劃）跟隨世界盃的節奏去跳動就可以了。

世界盃開始第一場：一定有東道主，各家媒體都在大猜想，東道主會贏還會輸，焦點從第一場球就開始了！

那麼作為經營者，加入你是一家餐館的經營者，你千萬不要覺得，在門口放個大足球，或者再聰明點，弄個大海報，還鼓勵有事沒事的人過來踢兩腳，射中多少粒點球的當晚免費吃個足球，哦，不對，免費吃頓飯～，你覺得已經是個不錯的主意了，對，我就知道你會這麼想，嘿嘿！

首先這也不是每個餐館都有條件的，對吧！

還有，城管的都是你家大舅子啊，你說射就讓你射啊！嘿嘿！

你就不怕，人家就是來玩玩的，我就不吃飯，咋滴，或者我不吃飯你給我點別的禮物唄！遇到這樣的，老闆你都恨不能抽自己了吧！

好，我們回到「文章」上來！

我們只做簡單的店內氣氛布置，重點放在「文章內容「上來，這就是遊戲規則策劃：

（1）我們打個賭唄

從國人好賭之心出發，今夜不管您是來店裡消費還是點外賣，都有啤酒，而且是」雪花兒「牌的，來店消費的不限量，外賣的你限3瓶以內。規則：第一場，你選一國勝，點單了就選，比賽結束，你贏我買單，你輸在店的你買單，外賣的，你誠信買單！願賭服輸！下場我們再來。

（2）得與失！

作為餐館經營者，首先要的是單日消費額的增加，其次是客戶好感與互動，最終是客戶的重複消費率，品牌？別扯了，就一小餐館兒，扯啥品牌，至少現在還不是時候。

假如你的小店能容納100人，有個大屏幕看球，平均每個人消費100元，通過首場活動策劃，當天的銷售額到10000，這是營收，能喝的不能喝的，每人平均5瓶啤酒，就是500瓶，賭注2500元，就算全部顧客都贏了，你出了2500元跟大家玩了個遊戲。再說，你還不一定輸呢，啊是。

客人獲得了什麼：勝利感，耶！

啤酒，耶！

世界盃氣氛（場上的動態跟自己有了關係），耶！

被友善了（老闆是個有意思的人），耶！

你獲得了什麼，除了錢，還有客戶變成了老朋友，然後有了下一場比賽再來，然後有了下次再來！耶！

至於後面，鋪墊階段（小組賽）、懸疑階段（四強賽）、高潮階段（決賽）如何策劃，請大家繼續關注《媒介圈》---世界盃之連環計，今天就不展開講了。

4、世界盃的話題性：每一屆世界都會引導一顧新的潮流，你要及時把握

說起尤阿希姆·勒夫，德國隊主教練，你首先會想到什麼？挖鼻屎，吃鼻屎！哎呀，跑偏了，其實勒夫同志還是很帥滴，尤其是那個小風衣，再加上個圍巾，那叫一個紳士，那叫一個帥！再加上個世界盃冠軍總教頭的頭銜，那叫一個什麼，沒天理，好事都讓他小子一個人佔了，然後，這個人就成了什麼？妖精！不對，偶像對吧！

然後，關鍵來了，勒夫代表什麼？男性的成功、成熟、優雅（當然挖鼻屎不算哈），如果您是一個做男性品牌產品或者服務的經營者，你想到了什麼？這是乾貨，先思考三分鐘哈，我喝口水呀。

其實很簡單，關鍵詞就是「關聯」，孫子老大爺說了一個成語叫「借樹開花」，他說那叫兵法哈，諸葛亮大叔說三個字叫「借東風」，周杰倫那小子唱了歌叫「東風破」，總歸就是一個意思，關鍵字是「借」和「破」，光借偶像的定位和表現，不能轉化為自己產品或服務實現銷售突「破」，就是東施效顰，不如不扯！省的讓人笑話。

如何借，需要深度的軟文包裝，道理簡單，把我們的產品包裝定位（包括圖片效果、軟文包裝等產品因素）要向勒夫這樣的品味去靠，把客戶的心理滿足感找准，讓每一個受眾讀到看到，聽說到的時候，在腦海里都有那樣的畫面感，但是主角從勒夫換成了自己，想像著自己成為了勒夫那樣的人。

比如來一篇《德國主帥的帥的定位》軟文，然後通過互聯網媒體撒出去，在文章里把我剛才提到的那些因素去展現，如果不會寫軟文，不知道找什麼媒體，沒關係，我推薦一個經常用的平台——媒介圈，大家可以百度下，上面有專業寫手幫你寫，全國10000家網路媒體可以選，而且也不貴，發完後，你就守著你的淘寶旺旺，等著它響吧。

今天先寫到這吧，世界盃還沒開始！

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