你連產品都做不好，還談什麼商業模式？

來自專欄總裁創業模式

這兩天，去杭州聽了某個關於商業模式的課程。

昨天晚上，在去動車站的路上，與一位同學談起一個話題：產品重要還是模式重要？

某城市有一家微商公司起盤，做的是保健品，採用當下最流行的分銷模式。

建了公眾號、做了分銷系統、設計了分配機制，產品線布局方面也是有板有眼。

項目包裝策划到位，開了發布會，還請了明星代言。

公司願景宏偉：大健康行業、做平台、做生態、做全球最大的健康服務提供商。

但半年下來，貨賣不動了，老闆非常著急，於是花錢請諮詢公司設計更改商業模式，手法不斷翻新。

但是又1個月過去了，貨還是賣不動。

老闆最終把原因歸結於商業模式有問題，導致項目失敗。

但代理商卻道出了這家公司失敗的真相——產品沒特點、同質化嚴重、價格高、誇大宣傳功效。

任何行業，如果產品沒有獨特賣點，再牛逼的商業模式也是白搭。

在很多場合，都會有不少老闆問我同一個問題——「我的產品一般，如何設計一個商業模式賣貨？」

「目前產品銷量下滑很快，用什麼商業模式可以扭轉局面？」

這些老闆都掉進了一個思維怪圈，把商業模式當作萬能鑰匙。

比如，一款平淡無奇，定價1680元的化妝產品，想通過商業模式業績翻10倍；

一個普通的不能再普通的APP，想設計一個商業模式成為互聯網獨角獸企業；

一台實用價值很低的陪伴機器人，想用一個商業模式把產品打造成爆款產品。

再高明的商業模式也拯救不了一款稀爛的產品。

這種典型的「產品不行，模式搞定」思路，基本會被市場打回原形。

而且當產品與宣傳不匹配，就等於你在告訴更多消費者，你是爛貨！反而加快了你的失敗。

商業模式不是一個孤立的個體，而是包含盈利、產品、渠道等多個方面，而產品是其中的核心關鍵。

好產品的標準是什麼？

如果大多數天下人在任何時候都需要你的產品，你就能成為最賺錢的公司之一；

如果只用極少數人偶爾才需要你的產品，那麼你的公司就要考慮關門大吉。

產品只是滿足客戶需求還遠遠不夠，因為市場上的大多數產品和服務都能滿足客戶需求。

所以你的產品和服務就必須要具備差異化競爭優勢。

什麼是產品差異化？就是要具有獨特價值。

舉例說明，同樣是賣蘋果——

別人賣10元1斤的蘋果，你賣5元；

別人賣又紅又大的蘋果，你賣又甜又脆的蘋果；

別人賣蘋果需要到店裡買，而你可以送貨上門。

產品差異化主要有以下幾個方面：

1、價格差異化。

當下客戶最關心的就是產品性價比，因此同樣的產品，相對較低的價格就是一種競爭策略。

如：名創優品的小百貨、永輝超市的生鮮檔都是靠高性價比建立優勢的。

2、外觀差異化

產品的外觀和包裝直接影響著客戶的購物體驗。

特別是電子類產品，隨著技術壁壘逐漸消失，外觀設計的升級從某種意義上就代表著產品的升級。

比如，蘋果手機、無印良品都是外觀設計的高手。

3、功能差異化

在產品核心功能的基礎上，發現細分需求，開發新的功能。

比如，國外某品牌洗衣機除了洗衣功能之外，還有烘乾功能，這樣就會在競爭中更勝一籌。

4、服務差異化

服務可以被看作是產品的延伸部分。

隨著市場競爭越來越激烈，產品差異化的空間會不斷縮小，因此服務就成為產品差異化創新的主要方向。

如國內某餐館在顧客排隊期間，免費提供美甲和擦鞋服務，這就是典型的服務差異化。

事實上，任何產品都可以在給客戶提供價值方面，進行差異化升級。

產品和服務的差異化決定了賣點，而賣點決定了你公司的競爭力。

好，今天到此！

關注我，讓你思想每天都不一樣！

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金億謀

創業導師

天使投資人

一本創億董事長

《總裁創業模式》主講老師