婚紗攝影行業如何做好推廣，你用對方法了嗎

近年來，大眾對攝影的需求量越來越大，不光是婚紗攝影，也涵蓋了寫真、全家福、寶寶照等。隨之而來的是大量的攝影機構開始思考如何精準獲取目標用戶，做到品牌的快速擴張。

但是婚紗攝影機構往往面臨這樣的窘境：

1、搜索引擎競價等傳統搜索渠道流量越來越貴；

2、婚博會等線下展會人力、財力投入不少，客咨寥寥；

3、團購網站等排名競價推廣費有限，轉化效果差。

今天，大家跟隨點圈圈來看看婚紗攝影機構如何將產品信息高效觸達至潛在客戶，實現高效轉化。

一、內容營銷差異化

你平常可能看過各式各樣的創意攝影廣告，一個信息明確、創意十足的廣告，不僅可以讓你了解到產品、促銷或者品牌的信息，更會讓你形成記憶，並最終轉化為購買。

要想凸顯你的創意，可以嘗試做好以下內容：

1、把內容當做互動的話題，把品牌運營擬人化，注重客戶感受：

2、記錄真實的，往往簡單直白記錄真實情況才是最有說服力的；

3、文案應擺脫千篇一律，要精準捕捉用戶心理，戳中用戶需求。

二、定向用戶畫像

真正有價值的推廣是「對的時間以對的形式出現在對的人眼前」，通過對婚紗攝影潛在客戶進行用戶畫像，我們發現：

1、目標人群主要集中在23-35歲年齡段，女性佔比達60%，男性需求也不斷上漲；

2、除了對婚紗攝影感興趣，對美食、旅遊、星座、娛樂也比較感興趣；

3、隨著婚紗攝影品牌增多，用戶也越來越關注品牌、口碑、評價；

4、用戶越來越追求創意個性，旅拍、定製的需求呈井噴式增長。

三、落地頁優化展示

當一切準備就緒——選擇了曝光量最高的廣告位、設計了吸引眼球的內容素材、設置了精準的定向人群，訂單就會滾滾而來，不一定！

從訪問到轉化，落地頁是關鍵！落地頁可以做好以下優化：

1、靈活運用表單、按鈕、圖文、視頻、H5等豐富組件設計個性化落地頁；

2、選擇時尚、新穎、別緻的產品展示和優惠信息，給用戶留下深刻印象；

3、利用免費抽獎活動刺激用戶填寫表單，進一步提升客咨收集量；

4、以新品曝光、節日優惠、團購等活動引起消費者注意，吸引用戶線上預約。

四、如何選取素材？如何引起注意？

1、什麼樣的素材才能在社交廣告中脫穎而出？

素材需與受眾匹配高，根據目標用戶不同靈活搭配，展現品牌的攝影實力和風格的同時，能夠引發用戶想像，最好結合熱點或熱門場景，更易加強用戶代入感。

2、文案如何擺脫千篇一律，戳中用戶需求？

品牌類客戶要精準捕捉用戶心理，強化品牌形象，提升產品的認知度和影響力；中小影樓需精鍊賣點，以高性價比吸晴目標用戶，準確傳遞產品信息。

這裡，點圈圈推薦投放微信朋友圈廣告，不但形式豐富，具有社交影響力，還具有獨特的推廣優化技巧：點擊率優化&線索收集優化。

婚紗攝影機構是以收集銷售線索為主，輔以點擊率，來作為衡量廣告轉化標準，因此，投放朋友圈廣告，提高銷售線索收集量以及點擊率可以提升廣告的ROI，做到品效合一，帶動品牌裂變傳播，為品牌帶來更多客咨。

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