一篇心懷夢想的教科書式的文案

同事終於忍無可忍了，他做了一道算術題，就算一篇文章每100人閱讀就會有1人轉發，1人轉發就會有100人看見，那麼又會有1人轉發，雞生蛋蛋生雞，這麼久沒有十萬加，精神的魅力失傳江湖，學術的尊嚴斯文掃地，我們如何向良心交代？

雞生蛋蛋生雞雞生蛋……過程中的一個蛋

好吧知錯就要改，問題出在哪裡？為什麼別人的號就能風生水起？作為一個敢於擔當的團隊，我們不可能漫天找借口，於是我們決定……把鍋甩給讀者。

甩鍋示意圖，請勿對號入座

將心比心，每天要忙工作、逛淘寶、水票圈、刷抖音，不是不讀書，而是偌大的互聯網，已經放不下一張安靜的書桌！在這種天將降大任於斯人的尷尬氛圍里，領導A恰如其時地出現，又一次傾情講述了如何賣梳子給和尚的經典案例。

他勸我們別總想著收拾細軟，要設身處地地想，讀者大大們不看書，那他們看什麼？他們有一天一定會幡然醒悟，痛心疾首昨日都是笑忘書。等到那一天……

當讀書比賣書還快，一顆快銷新星冉冉升起

好吧這些橋段先咔過去，讓我們回到現實，現在大家購買力都更強了對吧，那麼大家不買書都買什麼？房子那麼貴也買不起，為什麼還有那麼多月光族，說明還是買的沒有賣的精嘛。

同事B沒等到沉默的中場休息時間，迫不及待表示了強烈贊同，口紅從星星色買到西柚色，steam遊戲庫里堆滿了打折貨，窮怕了買來都沒敢玩，小倆口整天還為買這不買那爆發口角。

同事B似笑非笑，仰天長嘆示意圖

對於不可多得的回應，領導A提前拍案而起，發出了必殺的誅心之問，你們消費了那麼多覺得快樂嗎？眾人條件反射地搖了搖頭。

說明我們的營銷還是沒有直擊痛點！假如現在有一本書，能夠三言兩語，就讓潛在讀者意識到，有錢是買不來幸福的！何況他們大部分沒什麼錢。並且發財的人各有各的門路，節約的人都是相似的。

通過閱讀我們的書，潛移默化地改善了消費習慣，還增強了親友之間的交流、理解和信任，並借著小几千的工資過出品質生活。這時候再用我們擅長的精神魅力勝利法，幫他們戰勝不可改變的現實，不也是功德一件嗎。

一番行雲流水，雖然只是在打比方，我卻早已思緒萬千。要說抑制購買慾的書，我們有不少，但是要迂迴實現這麼多訴求，著實有些棘手。

首先，書名必須具有偽裝性，那些說教的或不明所以的，往往令人一蹶不振。其次，它還得跟市面上那些地攤雄文加以區分，要在學術的格調里普及新知，這樣知識才有稀缺性，才能分享、交流和互相致敬。最後，它工具書的外表不能掩蓋實用的光芒，如果有一些現身說法那是最好的。

皇天不負苦心人，一本塵封不久的書不禁讓我為它轉身。我們先來看看這簡約而簡單的標題，「說服」，言簡意賅，要麼不說，要說就說到心服口服，再加上耿直的宋體和生怕他人看不見的字型大小，乍一看就很具有侵略性。

再一看，還是如此，尤其是封面上不容側目的金黃色插畫，展示的招式是江湖上失傳已久的獅子吼，初讀者很容易以為自己是左邊這位高手，其實讀到最後會發現，我們都是右邊的那些群演。

但是這也就是這本書的精髓所在，你以為翻開的是一本厚黑學小抄，按照條條綱綱就能走上人生巔峰。其實不是的，它走的是倒練九陰真經的路線，所以第一部分就是勸退章，講的是欲練此功必先自攻的，關於說服的一些理論解讀。

那一刻我的感受大概是這樣的，不知道他日是何日

那麼它就一無是處嗎，不是這樣的，只要熟練掌握，就能像王語嫣那樣，將一招一式熟記於心，說服者的道德、話術、線索、修辭、象徵、破綻等，都一目了然見招拆招。

好了，有了這個基礎，第二部分……還是停留在說服的知己知彼層面，想要說服別人，就要了解他的需求、情緒、態度、文化背景、語言習慣、互動手段等。事實上，當我抱著要「就這樣把某人說服」的立場，把那人的方方面面細細思量，已經對這件事情索然無味了。

但是本著讓我有始有終的態度，還是詳細閱讀了第三部分的實操。又本著活學活用的態度，按照教科書版的方法，這本書的營銷工作應該這麼開展，首先是營造傳播攻勢，例如像facebook那樣針對性植入廣告，宣稱一本書如何讓領導屹立不倒，如何讓員工逆天改命，文案和配圖我都想好了，可是鑒於費用問題，這部分先起開不談。

沒事，便宜有便宜的方法，兵來將擋水來土掩。不就是說服購買嘛，按照空間來，那就鋪貨，按照時間來，那就把封面第11版印得再大些，按照主題來，那就搞個講座。面對面地說服是不太可能了，這個行業找不起地推，那要不整一些數據、名言吧，但是也不是立等可取，還是來兩句教科書版的廣告吧。

先來一個簡單粗暴的押韻，說服套路，不得不讀！

同事反映，氣勢夠了，但是有點不知所云。

那加入一些表明優勢的元素吧，

從來套路得人心，不懂說服就等著被人說服！

同事提出，點get到了，但是把話說死了，

我當即表示，沒有問題，一書在手，跟著書走，那就再加入一些神秘元素和模糊話語，

那抹(255,241,0)RGB黃和(189,210,205)RGB灰，閃耀中彰顯的低調之所以風靡幾10年，只因變的是時代而不變的是套路，不懂說服就等著被人說服！

小編親自操刀效果圖，是不是更有購買慾了一些

同事已經無法反駁，但是領導A認為，這個廣告還是太simple，有降維打擊的嫌疑。其實這本書完全應該肩負起同齡書不該有的使命，那就是，在物質主義和消費主義的社會，讓讀者在自己身上克服這個時代，不要輕易被每天成百上千的信息所說服，尤其是要理性消費，注重文化上的長線投資。

因此他根據頁的第十二章現場教學，做出更高指示，不要單刀直入，要有一個玩笑、一個故事或是一個引子，要讓潛在讀者意識到他正在失去或將要失去什麼，最後才是給出視覺化的效果呈現。

所以你現在看到的這個故事，基本不乏實構，如有雷同，純屬見鬼。關於這本書，內容都寫臉上了，同時它的封面設計、文章體例、排版風格，也表裡如一地昭示著與市場的不苟同，光是閱讀的過程，就是在與自我放縱的天性對抗。

我們還希望，讀者通過對說服手段的充分了解，達到「善為易者不佔」的程度，一方面是突破自我偏見，另一方面是看透而不說透，從我做起，從身邊小事做起，進一步和諧人際關係，找回人與人之間的基本信任。

（文/小火孩）

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