爆汁裂變案例 | HR領域，如何利用群裂變『漲粉變現』

微信作為目前用戶數量最多、使用頻次、時間最多的平台，大家都想要低成本的捕獲優質精準流量。所以在新媒體時代，無裂變，不運營。

今天給大家分享的是HR領域【應對跳槽季】的活動案例，這個活動利用知識+群裂變的玩法，不僅成功裂變41個群，漲粉5500+，還為後面的付費課程成功轉化1600多人，轉化率高達30%！

在HR領域利用知識付費+群裂變的玩法漲粉變現十分鮮見，我們來看看這個活動是怎麼做的。

首先來看一下，本次【應對跳槽季】知識+群裂變活動的流程圖：

看完上圖，大家可以大概了解整個活動的裂變流程。作為人力資源行業中細分垂直的HR領域，是如何做到成功裂變漲粉的呢？讓我們來分析本次活動的一些細節。

一、抓住用戶痛點

活動舉辦方主要面向的用戶群體為人力資源行業中的HR人群，每年春節過後這段時間就是跳槽季，對他們來說，如何正確應對員工的跳槽難點是最頭疼的事情。

本次活動剛好洞察到目標用戶群體的痛點，提煉用戶應對跳槽季的需求，給出實戰名師分享360度應對跳槽法則的解決方案。

並且HR領域的細分人群甚少經歷互聯網的運營套路，很容易進行裂變傳播。

二、海報重點設計

裂變是否能成功，海報的作用舉足輕重。本次活動主要圍繞用行業kol（HR高級培訓師、人力資源高管）、免費課程（跳槽季應對法）等元素圍繞如何解決用戶痛點來設計一個極具誘惑力的海報；海報上加入的是群二維碼，直接給微信群引流，同時在二維碼處強調「掃碼入群，分享免費」，吸引用戶進群。

三、起始推廣渠道

裂變海報是為哪類垂直用戶群體設計的，宣傳的首發引爆點就要在該用戶群體中，否則傳播效果微弱或帶來的是非目標群體。

應對跳槽季課程的專業性比較強，適用人群主要是HR群體。而本次活動方工作人員的微信好友基本上以HR為主，是質量非常高的垂直種子用戶池。所以在前期，由10個工作人員把海報統一發朋友圈，在短時間內迅速引爆活動。

不管做什麼活動，如果一開始的時候什麼資源都沒有，首先去對應的目標用戶集中的地方去埋雷，獲取種子用戶，為活動冷啟動積累足夠大的流量池。

四、轉化付費環節

從免費課程轉為付費課程的過程中，會流失一部分用戶，導致轉化率低。為了讓更多的用戶購買課程，活動方做了幾個轉化關鍵點：

①免費課程結束後，直接在社群推出限時特惠，並且承諾購買後會贈送老師講義以及相關資料；

②在直播間再次提醒聽課用戶拼團購買，提高付費轉化率；

③使用模板消息給用戶推送後續的新課上線通知和開課提醒等消息。

現在知識付費已經到了供過於求的狀態，不管想要開什麼樣的課程活動，需要把握兩個特點：一個是即時性，另一個就是實用性。買課程其實跟買書是一模一樣的，當用戶想去學習一門知識，都會很快去買相關的內容課程，或者買相關知識的書籍去學習，所以課程實用性非常的重要。