愛馬仕配貨有多難?手把手教你買到最難買的Birkin

愛馬仕配貨有多難?手把手教你買到最難買的Birkin

來自專欄商務范

?范主說:買包也是一個技術活

文 | 神馬君, 授權商務范發布

最近張雨綺有點火,原因是她在某平台上直播,特別「實在」地分享了自己「常用的包包」——一款超大號愛馬仕Black Togo Birkin,售價大概14萬人民幣左右。

同時還不忘向大家推薦,說「它雖然看起來大,但是包本身很輕,容量夠大,洗漱用品和換洗衣服都能裝,十分實用」,也是rio耿直。

而對很多愛馬仕的粉絲來說,這個世界上有兩種生活:一種是有birkin的生活,一種是沒有birkin的生活。

Birkin是愛馬仕最經典的一款包,起源是因為,法國女歌星Jane Birkin有一次坐飛機,向當時Hermes的總裁抱怨,找不到做工精緻又實用的大提包。

於是Hermes的總裁便在飛機的嘔吐袋上,以愛馬仕的第一款皮手袋Haut a Courroied為原型,設計了一款包,這款包就是Birkin的雛形。

△大概是這樣

由於數量稀少,價格高昂,那時愛馬仕的birkin大部分只供給貴族名流、社會精英。。。

為了區分客戶的品質,以求數量並不多的birkin每一個都能給到愛馬仕心中的「最優客戶」,他們建立了一套嚴格的篩選機制,而這一套機制到今天,逐漸演變成了配貨~

神馬君辦公室的小夥伴Mario,就是一個愛馬仕的小迷弟,這一次,他就會為大家來分享他是怎麼買到birkin,以及如何在奢侈品店內受到更好的接待。

如何優雅地逛愛馬仕

想優雅地逛愛馬仕,可以從三個方面下手:衣著、談吐、消費記錄。下面Mario就給大家從這三個方面解析:

衣著

當你進入奢侈品門店的時候,sales首先看到的就是你的衣著,所以以一個得體的形象出現是至關重要的。

無論你是極其不修邊幅,還是給自己掛滿明晃晃的大牌,sales都會覺得,這些並不是非常得體的顧客。

那麼怎樣算是得體呢?

一款商品的銷售,僅僅是讓顧客產生購買是不夠的,作為一個頂級奢侈品牌,還會考慮這樣產品在這位顧客的身上,對品牌的影響是否是正向的。

在他看來,去品牌消費,順便穿上一兩件品牌的單品,既能展示對品牌的喜愛,又是一種禮儀性的示好。最重要的是:要看起來簡單,乾淨給人以舒適感。

△Mario去愛馬仕的搭配

得體其實很簡單,一套衣服穿出去,如果你碰見的是一個上了年紀的人,他不會覺得你在奇裝異服,就是一個乾乾淨淨的年輕人。

你碰到的是一個不懂時尚的同齡人,他也許也只是覺得這樣搭配挺好看的,不會覺得你在炫耀

而當你碰到那些真正了解服飾的人,比如奢侈品的店員,他會理解這種搭配背後的精緻低調,自然心生好感。

談吐

進入一間奢侈品店的時候,得體的穿著給人以好的觀感,但你如果談吐優雅,那麼就更有可能獲得優質的服務。

近年來,在奢侈品店被歧視的消息已經屢見不鮮,但有些時候,生活其實是鏡子,說什麼話,做什麼事,你就會受到怎麼樣的對待。

有人也許會說:

我不管,顧客是上帝,只要進入了他們的店內,我就應該受到最好的服務

但sales不是機器,如果客人霸道蠻橫,頤指氣使,自然很難被笑臉相迎,即使暫時受到「優待」,也會被列入難伺候的黑名單。

而有修養的談吐,往往是面帶微笑,對任何服務人員都會表示感謝,這樣的舉止言談,走到哪裡都會受到最好的待遇~

很多時候,一個人言談舉止下蘊藏的其實是他的背景,知識,以及情商。

如果學不來像名門貴族一樣遊刃有餘,最起碼要學會面帶微笑,多用請跟謝謝,這遠比炫耀自己多有錢有用得多。

消費記錄

所謂消費記錄,就是在購買birkin前,必須先消費和貨品一定比例的其他產品,簡而言之就是一種「捆綁銷售」。

這種消費記錄被很多人稱為配貨,配貨的比例一般都在1 :0.51 :2之間遊走,不同的購買方式會有不同的配貨額。

①長期消費:

一次性消費十幾萬直接購買一個birkin,對於很多人來說不是非常現實,而且也不一定能一下就碰上自己喜歡的birkin,所以不妨慢慢來一點點積累自己良好的消費記錄

這樣子的消費記錄往往被界定為廣義配貨

廣義的配貨是指,在買到包「之前」,在愛馬仕的所有消費記錄,都算作「配貨」。

這種廣義配貨的好處是:

1,不用太高的的配貨額,時常逛愛馬仕,只要跟SA的關係夠好,有birkin到店時,他會先想到你,大部分在0.7左右可以配到。

2,容易被列入愛馬仕的「優質客戶」名單,有長期需求性的消費,會被愛馬仕看做對品牌忠誠的客戶。

3,舒適的購物體驗,這種配貨是所有配貨方式中最輕鬆的一種,同時,也能更好的體驗到愛馬仕的服務。

他的第一隻Birkin便源於這樣的長期配貨,那時候他在羅馬,而且剛好裝修房子,就買了不少愛馬仕的用品。

後來,愛馬仕有就主動打電話給他。大意就是說:

我們店裡到了一些新品,因為你的消費比較良好,有沒有什麼想要的可以跟我們說,我們會做預留。

那時候他的消費量大概是6000歐元左右,就說:

我非常想要一隻棕色銀扣的birkin尺寸是35。

可能是他的消費記錄不夠,棕色金扣又比較火,店員就說沒有。

後來那個周末他又買了500歐左右的東西,結賬的時候SA就問他是不是想要birkin,表示店裡有一隻藍色的birkin,銀扣的。

可他覺得,買東西就一定要買到喜歡的,於是就拒絕了。

後來隔了一個月左右,期間雖然沒有再去消費,但他卻時不時跟SA聊個天什麼的,有一天SA就打電話來說:

好久不見了,剛好我們店裡現在有一隻棕色的金扣的birkin但只有30,您要想要的話我可以幫您留到周末。

所以,喜歡的棕色Birkin(雖然還不是最想要的size),就這麼可以買了~

短期消費:

在櫥窗里看見了很喜歡的一款包,但是在這間門店完全沒有消費記錄,於是就一次性買下一些愛馬仕的其他產品,以便可以買下那款包——這樣子的消費往往被界定為狹義配貨。貨貨

這種狹義配貨的好處是:

1、你能買到一隻真正你想要的Birkin,愛馬仕的粉絲都知道這有多難;

2、不斷重複看第一條,直到你成功催眠你自己這錢花得值得並且笑出聲來。

Mario也有過這樣的經歷。

據他說,歐洲有一個很小的但是很神奇的小半島卡拉拉,知道的人不多,但那裡有很多的貴族去度假,以至於有不少難得一見的好東西,他就曾經在那裡的愛馬仕碰上一個極品包:so black的birkin,而且擺在櫥窗里。

△這個包後來陪他走了世界的很多地方

當時他很清楚,要直接配貨買下來的話,費用基本上是這個包的兩倍多。事實也果不其然。

店員一開始表示這隻包不進行銷售。

於是他選擇了自己先心照不宣地「配貨」,在選了一條黑色羊絨毛衣,一條羊絨披風之後(大約8000歐元),SA又向他推薦了一個鱷魚皮的小的信封包,跟一個小的玫瑰金手環。

加起來一共10000歐元左右,跟so black的配貨額度是基本匹配的,剛好那時候他們店裡還有一隻Cape Cod系列帶鑽的腕錶,兩相比較之下,他還是決定入這款腕錶。

然後他便提出,自己特別喜歡這隻so black,SA表示這是一一個客人的預定,但是很久了都沒來取貨,但是他可以打個電話問一下,能不能出讓給其他客人。

所以,最後的結局,就是前面提到的,買到了這隻包,但差不多是以1:1.1左右的配貨拿到的。

好啦,關於如何買到Birkin,今天就分享到這裡~最後送上一些關於愛馬仕配貨的小Tips:

1.愛馬仕品牌本身並不承認配貨制度。

2.基本上不可能0配貨地在愛馬仕家買到任何birkin。

3.配貨裡面帶一點瓷器或者傢具,會更容易配到包。

4.只要SA進入庫房,就說明店裡大概率有你想要的包。

本文經授權商務范發布

來源 :微信公眾號:神馬牌子

神馬牌子,為你八光每一個品牌


推薦閱讀:

言承旭林志玲這次真複合了?
外媒|Met Gala 2017最佳妝容
變好看,誰都不是一蹴而就的!
這些充滿「幸福感」的日式餐具,讓吃飯這件小事都變得精緻、溫暖
關於紅酒的六項創意,不僅時髦還實用

TAG:奢侈品 | 時尚 | 愛馬仕Hermès |