愛馬仕配貨有多難？手把手教你買到最難買的Birkin

來自專欄商務范

?范主說：買包也是一個技術活

文 | 神馬君, 授權商務范發布

最近張雨綺有點火，原因是她在某平台上直播，特別「實在」地分享了自己「常用的包包」——一款超大號愛馬仕Black Togo Birkin，售價大概14萬人民幣左右。

同時還不忘向大家推薦，說「它雖然看起來大，但是包本身很輕，容量夠大，洗漱用品和換洗衣服都能裝，十分實用」，也是rio耿直。

而對很多愛馬仕的粉絲來說，這個世界上有兩種生活：一種是有birkin的生活，一種是沒有birkin的生活。

Birkin是愛馬仕最經典的一款包，起源是因為，法國女歌星Jane Birkin有一次坐飛機，向當時Hermes的總裁抱怨，找不到做工精緻又實用的大提包。

於是Hermes的總裁便在飛機的嘔吐袋上，以愛馬仕的第一款皮手袋Haut a Courroied為原型，設計了一款包，這款包就是Birkin的雛形。

△大概是這樣

由於數量稀少，價格高昂，那時愛馬仕的birkin大部分只供給貴族名流、社會精英。。。

為了區分客戶的品質，以求數量並不多的birkin每一個都能給到愛馬仕心中的「最優客戶」，他們建立了一套嚴格的篩選機制，而這一套機制到今天，逐漸演變成了配貨~

神馬君辦公室的小夥伴Mario，就是一個愛馬仕的小迷弟，這一次，他就會為大家來分享他是怎麼買到birkin，以及如何在奢侈品店內受到更好的接待。

如何優雅地逛愛馬仕

想優雅地逛愛馬仕，可以從三個方面下手：衣著、談吐、消費記錄。下面Mario就給大家從這三個方面解析：

衣著

當你進入奢侈品門店的時候，sales首先看到的就是你的衣著，所以以一個得體的形象出現是至關重要的。

無論你是極其不修邊幅，還是給自己掛滿明晃晃的大牌，sales都會覺得，這些並不是非常得體的顧客。

那麼怎樣算是得體呢？

一款商品的銷售，僅僅是讓顧客產生購買是不夠的，作為一個頂級奢侈品牌，還會考慮這樣產品在這位顧客的身上，對品牌的影響是否是正向的。

在他看來，去品牌消費，順便穿上一兩件品牌的單品，既能展示對品牌的喜愛，又是一種禮儀性的示好。最重要的是：要看起來簡單，乾淨給人以舒適感。

△Mario去愛馬仕的搭配

得體其實很簡單，一套衣服穿出去，如果你碰見的是一個上了年紀的人，他不會覺得你在奇裝異服，就是一個乾乾淨淨的年輕人。

你碰到的是一個不懂時尚的同齡人，他也許也只是覺得這樣搭配挺好看的，不會覺得你在炫耀。

而當你碰到那些真正了解服飾的人，比如奢侈品的店員，他會理解這種搭配背後的精緻低調，自然心生好感。

談吐

進入一間奢侈品店的時候，得體的穿著給人以好的觀感，但你如果談吐優雅，那麼就更有可能獲得優質的服務。

近年來，在奢侈品店被歧視的消息已經屢見不鮮，但有些時候，生活其實是鏡子，說什麼話，做什麼事，你就會受到怎麼樣的對待。

有人也許會說：

我不管，顧客是上帝，只要進入了他們的店內，我就應該受到最好的服務

但sales不是機器，如果客人霸道蠻橫，頤指氣使，自然很難被笑臉相迎，即使暫時受到「優待」，也會被列入難伺候的黑名單。

而有修養的談吐，往往是面帶微笑，對任何服務人員都會表示感謝，這樣的舉止言談，走到哪裡都會受到最好的待遇~

很多時候，一個人言談舉止下蘊藏的其實是他的背景，知識，以及情商。

如果學不來像名門貴族一樣遊刃有餘，最起碼要學會面帶微笑，多用請跟謝謝，這遠比炫耀自己多有錢有用得多。

消費記錄

所謂消費記錄，就是在購買birkin前，必須先消費和貨品一定比例的其他產品，簡而言之就是一種「捆綁銷售」。

這種消費記錄被很多人稱為配貨，配貨的比例一般都在1 ：0.5與1 ：2之間遊走，不同的購買方式會有不同的配貨額。

①長期消費：

一次性消費十幾萬直接購買一個birkin，對於很多人來說不是非常現實，而且也不一定能一下就碰上自己喜歡的birkin，所以不妨慢慢來一點點積累自己良好的消費記錄

這樣子的消費記錄往往被界定為廣義配貨

廣義的配貨是指，在買到包「之前」，在愛馬仕的所有消費記錄，都算作「配貨」。

這種廣義配貨的好處是：

1，不用太高的的配貨額，時常逛愛馬仕，只要跟SA的關係夠好，有birkin到店時，他會先想到你，大部分在0.7左右可以配到。

2，容易被列入愛馬仕的「優質客戶」名單，有長期需求性的消費，會被愛馬仕看做對品牌忠誠的客戶。

3，舒適的購物體驗，這種配貨是所有配貨方式中最輕鬆的一種，同時，也能更好的體驗到愛馬仕的服務。

他的第一隻Birkin便源於這樣的長期配貨，那時候他在羅馬，而且剛好裝修房子，就買了不少愛馬仕的用品。

後來，愛馬仕有就主動打電話給他。大意就是說：

我們店裡到了一些新品，因為你的消費比較良好，有沒有什麼想要的可以跟我們說，我們會做預留。

那時候他的消費量大概是6000歐元左右，就說：

我非常想要一隻棕色銀扣的birkin尺寸是35。

可能是他的消費記錄不夠，棕色金扣又比較火，店員就說沒有。

後來那個周末他又買了500歐左右的東西，結賬的時候SA就問他是不是想要birkin，表示店裡有一隻藍色的birkin，銀扣的。

可他覺得，買東西就一定要買到喜歡的，於是就拒絕了。

後來隔了一個月左右，期間雖然沒有再去消費，但他卻時不時跟SA聊個天什麼的，有一天SA就打電話來說：

好久不見了，剛好我們店裡現在有一隻棕色的金扣的birkin但只有30，您要想要的話我可以幫您留到周末。

所以，喜歡的棕色Birkin（雖然還不是最想要的size），就這麼可以買了~

②短期消費：

在櫥窗里看見了很喜歡的一款包，但是在這間門店完全沒有消費記錄，於是就一次性買下一些愛馬仕的其他產品，以便可以買下那款包——這樣子的消費往往被界定為狹義配貨。貨貨

這種狹義配貨的好處是：

1、你能買到一隻真正你想要的Birkin，愛馬仕的粉絲都知道這有多難；

2、不斷重複看第一條，直到你成功催眠你自己這錢花得值得並且笑出聲來。

Mario也有過這樣的經歷。

據他說，歐洲有一個很小的但是很神奇的小半島卡拉拉，知道的人不多，但那裡有很多的貴族去度假，以至於有不少難得一見的好東西，他就曾經在那裡的愛馬仕碰上一個極品包：so black的birkin，而且擺在櫥窗里。

△這個包後來陪他走了世界的很多地方

當時他很清楚，要直接配貨買下來的話，費用基本上是這個包的兩倍多。事實也果不其然。

店員一開始表示這隻包不進行銷售。

於是他選擇了自己先心照不宣地「配貨」，在選了一條黑色羊絨毛衣，一條羊絨披風之後（大約8000歐元），SA又向他推薦了一個鱷魚皮的小的信封包，跟一個小的玫瑰金手環。

加起來一共10000歐元左右，跟so black的配貨額度是基本匹配的，剛好那時候他們店裡還有一隻Cape Cod系列帶鑽的腕錶，兩相比較之下，他還是決定入這款腕錶。

然後他便提出，自己特別喜歡這隻so black，SA表示這是一一個客人的預定，但是很久了都沒來取貨，但是他可以打個電話問一下，能不能出讓給其他客人。

所以，最後的結局，就是前面提到的，買到了這隻包，但差不多是以1：1.1左右的配貨拿到的。

好啦，關於如何買到Birkin，今天就分享到這裡~最後送上一些關於愛馬仕配貨的小Tips：

1.愛馬仕品牌本身並不承認配貨制度。

2.基本上不可能0配貨地在愛馬仕家買到任何birkin。

3.配貨裡面帶一點瓷器或者傢具，會更容易配到包。

4.只要SA進入庫房，就說明店裡大概率有你想要的包。

本文經授權商務范發布

來源 ：微信公眾號：神馬牌子

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