他們轉行之所以成功，都是因為這四點

我們這裡講的換行，不是狹義的換行，而是所有重要的職業環境的轉換，包括行業轉換如從房地產到投資、職能轉換如從人力資源到市場營銷、文化轉變如從外企到民企、層級變化如升職、城市/區域的變化如從北京到深圳等。

我們都知道跨越行業是很難的。成功換行意味著著換到心儀的行業、公司以及職位。我們都曾經在自己身邊看到過成功換行的案例，那個背景、級別、能力和我差不多的小王，怎麼沒幾年就成了投資大佬了呢？然而很多時候，我們只是看到了人前顯貴，而沒有看到他在背後付出的艱辛和努力。

因為工作性質的原因，筆者操刀過不少職業轉型的案例，有房地產公司的項目經理轉行做股權投資，電腦硬體銷售轉型做戰略併購，外企中層到民企成為獨當一面的頂樑柱，基層碼農成長為企業高管……深知這些華麗轉型背後所需要付出的努力、堅持甚至煎熬，當然還有智慧。

喬丹無疑是世界上最偉大的NBA球員，他之所以影響力巨大，不僅僅是因為他退役前曾經是NBA最有價值的球員，而且他退役後轉行從商更是取得了空前絕後的成功，這些轉行成功的人是怎麼做到的？如何才能換行成功？

01 .重中之重，選對賽道

和初入職場的新人不一樣，換行的人已經具備了一定的工作經驗。好的地方是更明白要換的不是一份工作，而是事業（Career），知道選擇的重要性；不好的地方是轉換的機會成本越來越高。

在給年輕人做職業諮詢的過程中，職業迷茫的，不知道自己想幹什麼能幹什麼的占很大的比重，很多人在一個行業里做了好多年，覺得自己不喜歡不適合，但又不知道自己喜歡適合什麼，於是時間就慢慢蹉跎。所以選賽道是最重要又最難的部分。選賽道有以下幾個幾本原則：

(1)選擇處於上升通道或者持續好的行業、職能和公司

選賽道的時候有一個很好的方法就是以投資的心態／思維來選擇。假設你有100萬的資金，要投入到一家公司去，你會如何選擇？而自己的職業是比100萬還要昂貴的投資，至少三年辛苦付出，每天八個小時以上的心血，超過100萬的機會成本，加上未來的職業發展，如何能不甚之又甚？如果你不願意把100萬投入到這個行業這家公司，就更不要考慮自己的職業了。

這一條說起來簡單，但是需要做很多的功課，需要從各種渠道搜集了解各行各業的信息，最直接有效的是一手信息，如和行業內的朋友聊天，直接向專業人士請教，快速認識到行業最本質的遊戲規則，邏輯和架構。所以我們通常都建議年輕人拓寬自己的社交圈，尤其是和自己有差異化的社交圈，這樣能夠最有效的拓寬視野，認識了解各行各業，也擴大自己的職業選擇範圍；一手信息不易獲得時，二手信息也很有幫助，書籍，行業研究報告，公司年報，知乎、無秘等很多平台上都有一些行業內的人士分享關於行業和公司的信息。當然，在了解學習的過程當中還要能夠形成自己的判斷，以投資的心態，篩選出處於上升通道的行業和有前景的公司。

(2)找出和自己背景、資格、能力相匹配的行業、職能和職位

無論如何，隔行如隔山，行業跨越還是有限的，不太可能跳轉到完全不懂的行業去。很多行業／職能都有最基本的資格要求，如：專業，語言，文化、技能、學歷（不是越高越好，達到即可），有些行業還有特定的技能要求。對於這些最基本的要求一定要明確。

在此之上，要發現自己的優勢，工作經歷、經驗、個性、能力、知識中的優勢，現有的這些素質如何能夠為未來的職業貢獻價值，實現協同。職業發展也是有路徑依賴的，最理想的職業發展就是現在的每一步都為未來的發展奠定堅實的基礎。即使是換行，也不能完全摒棄過去從零開始。

M先生之前是一家汽車零部件公司的培訓師，後來轉行到一家外資的零部件公司做中國的銷售副總（從培訓師換到銷售），做銷售之後視野拓寬了很多，責任感和管理能力也都得到了提升，發現資本的力量很強大，金融行業很有吸引力，後來在前老闆的引薦下進入了一家知名基金做海外併購（從製造業到金融業，從銷售到金融）。大家可能會覺得他每次換行跨度都很大，但其實三份職業當中有很強的相關性，培訓師的工作本質上是把自己的知識賣給別人，銷售是把產品賣給別人，而併購是把好項目賣給資本方，把錢賣給好項目，所以在能力上有很多共通的地方，認識到這一點，也是他能夠順利轉型的原因之一。

(3)如果有機會，做一些低成本的嘗試

職業轉換的成本很高，時間成本、機會成本，甚至可能無法估量。因此在可能的條件下，親自接觸一下目標職業或者做一些嘗試是非常好的選擇。例如可以利用業餘時間，以兼職的形式嘗試。還可以以諮詢或者志願者的形式，來獲得相關經驗或者培養相關技能。

02. 鎖定目標行業後，做充分的準備

(1)快速學習彌補行業間的差異

了解到當前職業和目標職業之間的差異後，接下來就是要通過快速的學習來彌補。有很多致力於轉行做金融投資的同學會考CFA證書，這也是快速學習知識並獲得認可的有效方式。現在互聯網教育和知識付費的商業模式已經非常成熟，很多知識都可以在找到好的培訓課程快速學習掌握。行業內的經驗人士能夠給到你一些建議，需要學習什麼或者考取什麼證書。X先生，之前在房地產行業做項目管理，決定換到金融行業做投資，不但費心做了之前行業的深度提煉，而且花了很多時間準備考CFA證書，最終水到渠成成功換行，現在已經是行業內的資深人士。

(2)經營人脈

人脈也是老聲常談了。職業發展的人脈是需要主動經營的，領導、同事，客戶、供應商、朋友，朋友的朋友，都可以成為你的人脈，多和目標行業的人主動接觸溝通，懷抱開放的心態。如果需要，做一下自己的人脈盤點，畫出自己的人生軌跡，列出每一個階段／經歷當中的人脈，分析人脈對職業轉換這件事情本身的相關性，可能的話，尋求幫助或者建議。

P先生原本是TMT行業的碼農，分析能力一流。讀了商學院之後對投資有了興趣，可是又覺得行業跨度太大。其實投資就是找到好的標的，因此需要把標的分析清楚。他發揮自己的優勢，用做技術的態度認認真真的研究、分析每一個行業，還找了各行各業的朋友、校友喝咖啡獲得一手二手信息，當然最後也成功轉行。

(3)具備商業管理類人才需要具備的、通用的、實質性的能力素質。

有很多商業管理類人才必須具備的能力素質是跨行業的，而且級別越高對這些素質要求越高，能夠跨越的行業越大，所以很多C Level的高管可以轉換到完全不同的行業。這些素質包括諸如對商業本質的理解，管理的能力和方法，以及對於人性的通達理解。這部分能力的提升不是一朝一夕，在日常的工作中就需要有目的的鍛煉。最簡單的，對於每一個工作任務，都需要「動動腦筋」

03. 厚積薄發，踢准臨門一腳，成功換行

(1)準備一份好的簡歷

在過往接觸過的幾千份簡歷當中，稱得上是好的簡歷的寥寥無幾。寫簡歷是一件非常重要的事情，且不說簡歷是一個人幾十年教育工作成果的凝練總結，是敲開面試大門的第一塊磚，是面試官／僱主對候選人的第一印象來源，撰寫簡歷的過程本身就是一個梳理經驗背景，發掘自身優勢以及與目標職位匹配度的重要過程。通常我們和候選人溝通的第一個任務，也是梳理和重構簡歷。

找一份年薪50萬工作，就得有一份看起來真的值50萬的簡歷。好簡歷幾大原則：

-簡。一方面言多必失，二來字多了或結構複雜了，溝通效率會降低，如果過往人生沒那麼曲折迴環，那盡量還是圈在一頁A4里吧；

-歷。簡歷是過往真實的經歷，不是JD，描述事件的5W1H的幾個元素里至少點明WHAT（究竟做的啥？）和HOW（做得怎麼樣？量化最好）兩個要素；

-你。說的就是你自己做過的事兒取得的成就，不是你的公司，你的行業，甚至也不是你的團隊的成就；

-說人話。行業術語並非完全禁忌，簡歷是一件溝通介質，讓別人get到你的意思才是目的，所以一定要用對方熟悉的語言體系；

-產品圖冊。如果求職是一個銷售的過程，你本人就是這個產品，那簡歷自然就是你的產品圖冊；

-低調厲害。王婆賣瓜式的表達在華夏文化體系下肯定不適宜；低調陳述，「厲害」得潛移默化但也擲地有聲；

我們會在後面的專欄里詳細講述怎麼寫一份好的簡歷，價值50萬以上年薪的簡歷。

(2)為每一次面試做充分的準備和模擬

好的職位和公司通常都要經過重重面試，從HR到直接領導，到業務先領導，甚至公司高管，面試的類型也各不相同，行為面試，案例面試，Assessment Center等等。對待每一次面試一定要做充分的準備，除了對公司、職位、面試官的信息做充分了解之外，一定要對自己的簡歷爛熟於胸。我們通常會讓候選人準備90秒的自我介紹，反覆練習，對面試中可能遇到的問題準備解答或者案例。

面試中的典型高頻問題，一定要認真打磨應對的邏輯，如：

-工作銜接出現空擋：面試官可以高概率懷疑是能力問題導致找不到合適的工作；

-頻繁轉換或者十年不換：頻繁轉換肯定容易被質疑是工作能力、忠誠度、或人際社交方面有短板；但十年不換也會讓人擔心學習能力，行業敏銳度以及適應性；

-最近的學習及培訓進修：在信息高頻迭代的時代，如果你自己沒有這個意識，就意味著你簡歷上的一切學歷經驗可以打折扣，同時企業未來也得對你有更多培訓（培養）投入；

-離開上一家公司的真正原因：招聘官除了在努力排除一些不好的預設，同時也在盤點這些離職的因素，是否在自己公司中也存在

-在上一家公司的工作績效：具體什麼工作成績？當時的情況如何？條件如何？主要面臨的問題如何？動用了哪些資源？採取了什麼行動？有效嗎？後來呢……如果來本公司，還會否有這些的績效?

-內容前後矛盾或不合常理的地方：信息時代，信用價值千金，Reference check相當方便，何況閱人無數的面試官幾個問題下來，輕易就能驗證真偽。

但有些時候無論之前練習的多麼好，見了面試官都會詞不達意，所以最有效的方式往往是進行模擬面試，真實的模擬未來的面試過程。當然模擬面試的面試官最好能夠是資深的經驗人士，可以對面試的過程提出意見和改進建議。

04.雙贏思維

在換行的過程中很重要的是要有雙贏思維。換行不僅僅是候選人要找一份心儀的工作，僱主同樣要找一位優秀的員工；而且處於快速上升通道的行業通常人才處於短缺狀態，跨行而來的候選人儘管在行業經驗上有欠缺，但是做事的方法論、自身能力和素質卻是實實在在的優勢，並且方法得當通常可以快速上手，而且能夠帶來跨界的經驗與打破框框的思維。所以換行的過程是一個共同營造利益的過程，而且是長期的。擁有了這樣的雙贏思維，就能夠在換行的過程中更從容和充滿自信。

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