廣告圈有兩類人，他們互相瞧不上！你站哪一邊呢？

每年，有大批從業者進入到廣告行業。無論是想做出名留青史的廣告作品也好，還是想曲線救國拯救中國廣告業也好，甚至只是因為這個行業門檻低好就業也罷，踏入進來，每個人都在追尋著屬於自己的廣告夢。

他們會在國際與本土之間迷茫，在高端和接地氣之間徘徊，在曝光和轉化之間摸不著方向，甚至從業多年後，對『廣告到底有沒有卵用』這個問題也無法給出答案。不堪其擾的人，已經離開，留下來的人，帶著各自的行業使命，奔赴不同方向。

據蘇佬師多年觀察總結，在當前的廣告人里，留下來的這批人大致可以分為兩類，下面來跟你說說：

一類講廣告就是曝光、傳播，他們的信條是『總想搞個大事件』。講究知名度和美譽度，和營銷、市場是兩碼事，得區分開，代表如大部分4A公司。你在地鐵、視頻網站上經常能看到他們牛逼閃閃的作品，他們服務的客戶也多是國內、國際大品牌；

叫帥哥！叫帥哥！叫帥哥！

還有一類告訴你廣告除了曝光之外，最終要達到轉化效果，為促進銷售而生，是營銷中的一個環節，不能單獨拆分開，整天搞那些高大上、虛頭巴腦的沒用。代表如葉茂中、華與華、小馬宋等本土廣告公司和廣告人，這類廣告人的作品比如腦白金、加多寶、廚邦醬油。

嗯，起碼從著裝上來看，確實很本土

從自己看過的一些行業文章和認識的一些業內人士中，我感覺出：廣告圈的這兩類人，互相瞧不上。

前者認為後者太low，拉低了國內廣告業的檔次。前者追求的是戛納獎、金獅獎、艾菲獎，他們要寫出最social的文案，做出最炫的設計圖，和拍出最有逼格的短片。誓要與國際4A公司、西方一流水平比肩，為客戶打造出璀璨奪目、催人淚下的創意作品，供消費者瞻仰。他們為逼格而生，為創意而生，『沒有華麗，不如去死』；

而後者認為前者太裝逼、不接地氣。花著客戶的錢不幹實事兒，老搞一些莫名其妙的東西出來，好像自己是藝術家一樣。後者做一線市場調研，不求高逼格，只求最實用的方式解決營銷問題，哪怕「土」點也沒關係，他們的作品就像你在電視上經常看到的那些看似很普通、叨逼叨招人煩的廣告一樣。他們認為前者才是敗壞廣告圈名聲的罪魁禍首。

這兩類人如果到一起辯論，恐怕誰也無法說服對方。歸根到底，大家都是在服務客戶，都有自己的一套經典理論、邏輯來驗證，市場有效果，客戶也滿意，憑什麼要我信服你？

這個問題，我印象中記得有個記者曾經採訪過華杉老師，問他怎麼看待4A廣告公司。他的回答是『不能所有的錢都讓我們賺了吧，4A存在，有他存在的理由，有4A能幹的事兒』。（大意如此，網上找不到原版了，如有錯誤，請指正，我修改）

意思是說社會是多面的，每個人都有自己的生存之道。比如同樣是做餐飲，米其林餐廳廚師和街頭餐館裡的夫妻店，他們做出來的飯菜不一樣，但都有人來買單。

你不能說你的好別人的就不好，也許他在做的事情，拿到你這裡就是行不通。從事這一行，關鍵在於個人的選擇，你願意選擇做前者還是後者。

我個人認為，4A公司的大部分工作是一個錦上添花的事情，前提是廣告主的產品在領域內已經有很高的地位。只要做些正確的事情，就能帶來正向反饋和更大的名氣。而普通的、剛起步的品牌產品，要讓4A操作，倒不一定合適。

產品的包裝設計、產品定位、定價設計、渠道開闢和鋪設，以及需要一系列實打實的小促銷手段，這些4A不一定做得來，甚至於說，他們不稀罕去干這樣的事兒。4A服務的收費門檻，也早早把這樣的客戶拒之門外了。

本土的一些廣告公司則多是幫一個企業、品牌打造從無到有的過程，在產品之初，從產品、價格、渠道、促銷上著手，幫你塑造自己的形象，精細鋪設要走的路，並告訴你以後的方向是什麼。就算是一些細枝末節的事情，也要親力親為。如果一些國際大品牌，想做些長臉面的大事件，讓消費者把自己當神一樣供著，本土公司倒不一定做得來。

舉個很形象的例子，假如品牌是一個孩子，那麼本土公司更像是孩子的父母，教他牙牙學語、走路、穿衣吃飯，把他培養到成年能夠獨立；而4A就像私人健身教練、社交顧問、貼身秘書一樣，告訴你如何高端社交、如何進行更高階的人生規劃。這個時候穿衣吃飯雖然是生命之本，但不再是生活的重心。

所以，可以這樣總結：這兩類廣告人都是在『帶孩子』，大家都是在給客戶解決問題，不過由於甲方產品所處的周期、層級不一樣，所以大家服務的內容自然也不一樣。

現在，外界對於廣告圈的論調無非兩種：

一、4A已死，要脫離4A，大品牌開始自己做廣告，不相信4A了。這彷彿已經成為一個月經式的話題；

二、『看看人泰國的廣告、老外的廣告，多有創意、多好看，為什麼咱們就要每天看「恆源祥，羊羊羊」和「今年過年不收禮，收禮只收腦白金」呢？』

雖然兩個看法都有偏頗之處，但也能從側面說明一件事：廣告行業確實存在一些問題。無論是4A還是本土，都存在問題。這個問題由矛盾組成：是曝光論和轉化論的矛盾，廣告藝術化和實效化的矛盾，是無效論和有效論的矛盾。歸根結底：是對『廣告』理解、認知不同的矛盾。

這兩類人有矛盾，他們在對罵，他們在潑髒水，他們在指責對方：都是你的錯！

要區分對錯嗎？好像也沒有對錯，儘管是對立面，但不能僅拿一個對錯來做結論。

就像《奇葩說》每期的辯題一樣，不過是兩個觀點、兩種角度、兩種價值觀，無關對錯。問題只在於你站哪一方，站在什麼立場而已。所以你能說誰對誰錯、誰壞誰好嗎？

於我自己而言，不站哪邊，兩邊都有可取之處。我更信奉的，是廣告教父奧格威說的一句話：We sell, or else！

你站哪一邊呢？Make your choice！