猶太人銘記於心的６６個經商秘訣

猶太人銘記於心的６６個經商秘訣 2008-03-11 15:37:07| 分類： 猶太商人家書 | 標籤： |字型大小大中小 訂閱 1. 生於憂患, 死於安樂2. 目標是猶太人指航的燈塔3. 態度決定成就的高度4. 遠離失敗的心態5. 害怕失敗, 註定要失敗6. 退一步海闊天空7. 身體才是真正的根本8. 善於把痛苦化為堅強9. 擁有一顆善良的心10. 不斷培養個人魅力11. 學會抓住希望12. 天生我才必有用13. 猶太人認為寬容是金14. 交友無成見15. 不要輕言求人16. 構架良好的人際關係17. 成功從夢想開始18. 風險越大, 利潤越大19. 猶太人懂得認識自我20. 精明猶太人堅持不斷學習21. 破除腦中桎梏22. 魅力引領成功23. 不做金錢的奴隸24. 賺錢是為了享受25. 不取不義之財26. 錢的生命在於運動27. 商人言利天然合理28. 善於借雞下蛋29. 信息是取勝的前奏30. 機會就是財富31. 知己知彼, 百戰不殆32. 商機78：22法則33. 用腦賺錢而不是用身體34. 從熟悉的行業入手35. 經商不可漏底牌36. 女人是最好的消費者37. 沒有規矩, 不成方圓38. 把慶功的鮮花送給員工39. 打造一副好形象40. 以彼之道, 還施彼身41. 打造誠信的招牌42. 合作能夠如虎添翼43. 分段實現自己的目標44. 能力才能決定最終勝利45. 對待員工恩威並施46. 善於解讀他人47. 讚揚有時比金錢更有效48. 海納百川, 有容乃大49. 勇於承擔責任50. 預備好了才開始51. 談判時要攻心為上52. 要贏在談判桌上53. 把握談判棋局54. 不要看表面, 要看實力55. 不要輕易放棄自己的優勢56. 在氣勢上壓倒對方57. 用智慧贏得談判58. 商場無信任原則59. 與強者爭才能愈強60. 爭分奪秒是成功的基石61. 成功後要有危機感62. 猶太人總是未雨綢繆63. 消除一切競爭對手64. 智慧是最好的寶藏65. 要有博大的胸懷66. 為自己留下最後一條路 猶太人經商總結的１２點秘訣（必看） 一、為女性服務

猶太商法認為：要想賺錢，就必須瞄準女人。因為，男人賺錢，女人花錢——男人的興趣根本不放在保管與使用(採購家庭物資)金錢上，而是放在賺錢上；保管與使用(採購家庭物資)都是女人的事。現實生活確實如此，不光是採購鑽石、珠寶、金銀、服裝等飾品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重視女性市場，為女性服務是營銷人獲取成功的一條重要路徑。如大凡節假日舉家上街，通常都是男人與小孩在擇地嬉戲，而女人卻不厭其煩地在挑選產品，一直挑到小孩或男人實在堅持不下去了，全家才戀戀不捨地離開。

二、為錢走四方 為錢走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己天馬行空、四處奔忙，販進賣出，而且還鼓勵別人這麼做。因為猶太人長期沒有國家，這使他們生來就是世界公民；猶太商人沒有固定的市場，這使他們生來就是世界商人。猶太商人聲東擊西、轉戰南北、廣為聯繫，做成了一筆又一筆的大大小小的貿易，只要和猶太人做生意，誰都是朋友。營銷也需為錢走四方，在當今全球化背景下，營銷應該以全球為市場配置資源，「做四方的生意，賺取八方的錢財」。不斷尋求新的市場和轉移市場重心，如進軍國際市場，在全球背景下尋找新的市場機會或者從競爭激烈的市場向不激烈的市場轉移。 三、78∶22法則 78∶22法則是一個自然法則，如服飾、餐飲、建築、珠寶、藥物等22％的行業，基本上佔了約78％的生活消費，因此，猶太商人的傳統經營領域大多集中在餐飲、服飾、珠寶、建築、藥物方面，尤其集中在婦女和兒童用品上了。男人掙了這個世界78％的錢，女人則消費了這個世界的78％的錢。78∶22法則在營銷中普遍存在，如22％的客戶創造了企業78％的利潤；22％的產品是企業的核心產品等等，因此，在營銷活動中，應該實施大客戶營銷戰略，以客戶價值為基礎，把握重點產品和重點客戶，從而提升營銷的效率與效益。四、為嘴巴服務

猶太人認為經銷過程中應瞄準人們的嘴巴，做「嘴巴」生意，也就是同吃有關的生意。小而言之，猶太人主張經營蔬菜店、魚店、酒店、雜貨店、米店、點心鋪及水果店等，因為做這些生意一定會賺錢。大而言之，猶太人主張開飯店、酒吧、夜總會等。猶太人甚至認為，做嘴巴的生意，連毒藥在內，也會賺錢。營銷也需要圍繞嘴巴服務，因為吃是人類最基本的需求之一，隨著消費水平的提高，消費者對吃也在與時俱進，消費者不滿的地方就存在需求，只有滿足大眾基本需求的產品才具有巨大的發展空間。

五、用腦去賺錢

只有賺錢的智慧才是真智慧。猶太人認為賺錢是天經地義、最自然不過的事，如果能賺到的錢不賺，那簡直就是對錢犯了罪，要遭上帝懲罰，猶太商人賺錢強調以智取勝，用腦去賺錢，因為智慧是能賺到錢的智慧，也就是說，能賺錢方為真智慧。這樣一來，金錢成了智慧的尺度，智慧只有化入金錢中，才是活的智慧，錢只有化入智慧之後，才是活的錢；活的錢和活的智慧難分。營銷也需要用腦去思考，分析消費者消費行為，如消費者的懷舊情結；消費者渴望不朽；消費者的權力支配慾望、消費者的好奇、恐懼、不安心理等等，需要關注消費者的情感需要，關注營銷利益相關者，如影響者、決策者、使用者等等；使消費者的價值確認；滿足消費者的自尊；使消費者創造性的釋放等等；需要不斷創新，無論是產品、價格、渠道還是促銷，創新都是必然，如發現市場機會、引導和創造市場需求；優化渠道組合，尋找戰略終端等等。

六、節流更需開源

財富是賺來的，而不是靠省吃儉用積攢起來的。立足於賺，是猶太商人不可動搖的信念。營銷活動的高回報需要高投入，開源是根本。如維繫客戶的同時去開拓新的客戶；進行有影響力的傳播；通過事件策劃來提升品牌知名度和美譽度等等，當然，也需要節流，在營銷活動過程中，強調效率和效益，一方面要制止浪費，另一方面要打造「營銷生態系統」和「和諧營銷」。

七、惜時如金

猶太人經商格言中，有一句叫「勿盜竊時間」。這句格言，既是關於賺錢的格言，又是猶太人經商禮貌的格言。所謂「勿盜竊時間」，是告訴猶太人不得妨礙他人的一分一秒時間。在猶太人看來，時間就是生活，時間就是生命，時間還是金錢。猶太人信奉「時間就是金錢」的信條。猶太人重視時間，它的另一層意義是抓緊一分一秒可以搶佔商機。在當今競爭日趨激烈的環境下，「快魚吃慢魚」，因此，營銷活動需要快速反饋，爭取競爭的主動權，以變制變，不斷動態調整。 八、靠信息搶佔先機

商場是個機會均等的地方，在相同的條件之下，誰能捷足先登，搶佔先機，先發制人，那麼誰就能穩操勝券了。在營銷活動中，同樣需要不斷分析市場資訊，靠信息搶佔先機，快速制勝，如需要對宏觀環境（如政策、法律、自然、科技、政治等）的分析，需要獲取競爭情報，需要快速出擊把握市場機會，需要對競爭者分析和消費者分析，獲取相應的資訊，從而快速行動，搶佔先機。

九、誠信是根本

猶太人在經商中最注重「契約」。在全世界商界中，猶太商人的重信守約是有口皆碑的。猶太人一經簽訂契約，不論發生任何問題，決不毀約。他們認為「契約」是上帝的約定，猶太人由於普遍重信守約，相互之間做生意時經常連合同也不需要。口頭的允諾也有足夠的約束力，因為「神聽得見」。猶太人信守合約幾乎可以達到令人吃驚的地步。

在做生意時，猶太人從來都是絲毫不讓、分厘必賺，但若是在契約面前，他們縱使吃大虧，也要絕對遵守。猶太人從來都不毀約，但他們卻常常在不改變契約的前提下，巧妙地變通契約，為自己所用。因為在商場上，在猶太人看來關鍵問題不在於道德不道德，而在於合法不合法。在營銷活動中，同樣需要誠信營銷，遵守遊戲規則，與營銷利益相關者建立互信的合作夥伴關係，用真誠去打動顧客，以誠信為根本。十、善於整合資源

正如猶太經濟學家威廉立格遜所說，一切都是可以靠借的，可以藉資金、借人才、借技術、借智慧。這個世界已經準備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起來，運用智慧把他們有機的組合起來。營銷活動同樣需要整合資源，無論是營銷傳播還是價值鏈管理，均需要整合資源和「借勢」，如事件策劃需要借勢，品牌打造需要借勢，終端促銷需要借勢，營銷傳播需要整合資源等等。

十一、站得高才能望得遠 猶太人認為經銷應該「盡量多看幾步」，你能夠想到的未來發展情況有多遠，那你的成功就有多遠。「腳不能到達得，眼要到達；眼不能到達得，心要到達」，營銷同樣需要戰略眼光，避免「營銷近視症」，無論是渠道選擇還是終端的設計與排列，均需要戰略思維，結合企業得發展階段和行業發展趨勢，領先半步，才能引導和創造市場需求。

十二、談判創造價值一個在猶太人中廣為流傳的經典故事是這樣的：有人把一個橙子給了兩個孩子，於是，這兩個孩子便為了如何分這個橙子而爭執起來，此時那個人就提出一個建議：由一個孩子負責切橙子，而另一個孩子先選橙子。結果，兩個孩子各自取了一半橙子，高高興興回家了。第一個孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下來磨碎，混在麵粉里烤蛋糕吃；另一個孩子把果肉放到榨汁機上打果汁喝，把皮剝掉扔進垃圾桶。

從上面的情形我們可以看出，雖然兩個孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他們的東西卻沒有物盡其用，沒有得到最大的利益。這說明，他們在事先沒有聲明各自的利益所在，沒有進行溝通與談判，從而導致了盲目追求形式上和立場上的公平，結果雙方的利益並未在談判中達到最大化。營銷活動中要面臨許多談判，在談判過程中，應該加強溝通，通過溝通創造價值，達到「雙贏」的結局。如通過與消費者的溝通從而明確其核心價值點所在；通過加強與外界的溝通和談判從而樹立良好的形象；通過加強內部的溝通和談判從而塑造良好的氛圍等等，溝通從心開始，談判創造價值。

總之，猶太人的商規需要去分析和洞察，其思維方式與營銷活動緊密聯繫。正如美國人所說：「智慧在中國人的腦袋裡，金錢在猶太人的口袋裡。」因為營銷的關鍵是將客戶的錢從他的口袋轉移出來袋，將產品和企業的思想裝進客戶頭腦；不僅要找出你的客戶和接觸你的客戶，還要說服你的客戶和服務好你的客戶；不僅要「借勢」，還應「攻心」，從而全方位地創造良好的顧客感受，使顧客感動和聯想，進而激發其購買慾望。

而女人若是自己或是與女伴一道，則會一家商場又一家商場地挑選產品，往往一逛就是半天甚至是一天，然後才心滿意足地打道回府。為女性服務需要掌握女性市場的特點，如她們對生活的態度是積極的，對自己的生活方式非常自信；勇於嘗試不同方式，享受全方位的樂趣；對從媒體特別是電視上獲得的信息反應異常敏捷，獲得了新鮮的信息和知識之後便立刻躍躍欲試；如果一條營銷信息獲得了女性的認同，那麼它將很容易成為一種時尚等等。因此，營銷人員應該了解女性的消費動向，緊跟女性的見異思遷，適應女性的時尚情結，滿足女性的消費偏好，投好女性的愛美追求，打造產品的新潮賣點，全心全意為女性服務。

生意成功要注意的１０點 規則１：做生意從小做起，不要因小而不為。規則２：從先掙幾元錢開始，目標先定得低一點，增加成功的勝算。規則３：不斷提升你的服務和技術，不斷擴展你的生意渠道，不斷增加你的潛在客戶。規則４：要善於發散思維。規則５：要有堅定的信念，一件事只要有３個人認同，就值得去做，等１０個人都認為可行時，就已經沒有跟風的必要了。規則６：用人不疑，該放權時就放權。?規則７：成本控制到每一分錢，盈利增加到極限。?規則８：不屈不撓的戰鬥意志。規則９：創業要有好創意，要善於發現別人不注意的商機。規則１０：準備到有一半的把握時，就要開始去做了，十全十美的準備是不可能的。猶太人的成功秘訣 美國作家作家馬克·吐溫曾這樣寫道：「猶太人的數目還不到人類總數的１％，本來應該像燦爛銀河中的一個小星團那樣不起眼，但是他們卻經常成為人們的話題，受到人們的關注。」商業、政治、學術、文化……在所有領域，猶太人都取得了出類拔萃的成績，那麼他們成功的秘密何在呢？ 事業成功者不勝枚舉 據日本《現代周刊》８月１６日一期報道，在根據資產排名的美國前４００個富豪家族中，猶太人佔了２３％。如果僅限於前４０個，那麼實際上有４０％是猶太人。而猶太人在全美人口中僅佔２％。在《福布斯》雜誌曾經報道的世界前４００名億萬富翁中，以邁克爾·德爾為首，有６０人是猶太人，佔總數的１５％。 猶太人在諾貝爾獎領域也獲得了驚人的成績。截至２００１年，猶太人的獲獎累計已達１２９人，其中醫學獎４５人、物理學獎３１人、化學獎２２人、經濟學獎１３人、文學獎１０人、和平獎８人。猶太人獲得巨大成功的原因何在呢？ 第一關鍵是重視教育 作為少數民族的猶太人，自從公元７０年祖國被毀滅以來，一直到１９４８年以色列建國，在漫長的時間裡，一直沒有自己的國土。他們流散到世界各地，與當地人混居在一起，但是儘管經過了無數代，他們仍嚴格地向子孫傳授猶太教的教誨。這就是亞洲猶太人和非洲猶太人的由來。 居住在亞洲的猶太法律專家，為猶太人團體從事社會義務活動的邁克爾·沙皮羅指出：「在猶太教中，有一部匯總了對《聖經》（指《舊約》）進行解釋和研究的偉大著作《塔木德》。在希伯來語中，《塔木德》的意思是『偉大的研究』。這是一部我們猶太人作為生活規範的重要書籍。對沒有自己的祖國併流離失所的猶太人來說，《聖經》和《塔木德》就是祖國。孩子們從父母那裡接受關於戒律和生活習俗的教育，並在猶太教會中接受拉比（猶太教教士）的教導。這樣，在成長的過程中，他們就會強烈地意識到自己是猶太人。」 隨著時代和環境的變化，《塔木德》常被加上新的內容。猶太人成功的秘密之一就隱藏在《塔木德》中。在猶太人家庭中，孩子到了七八歲的時候，母親肯定會問孩子這樣一個問題：「當遭到異教徒的襲擊，必須逃命的時候，你會帶著什麼逃走？」對於這個問題，回答「錢」或「寶石」是不對的。這是因為，無論是錢還是寶石，一旦被奪走就會完全失去。正確的答案是「教育」。與財物不同，只要人活著，教育就不可能被別人奪走。猶太人就是根據《塔木德》的教導開展教育的。猶太人成功的第一個關鍵就是重視教育。 猶太男孩一到１３歲，就要參加被稱為「巴·米茨瓦赫」的成人禮儀式，自己選擇《聖經》中的一節，在眾人面前宣讀。不僅是讀，還必須闡述自己對這節經文的解釋。雖然剛剛１３歲，但已經被要求發表獨立見解了。 在逆境之中磨鍊才幹 笑也是猶太人獲得成功的關鍵之一。由於長期以來沒有自己的國家，在他人國家中生活的猶太人，經常受到歧視，登峰造極的就是納粹對猶太人的殘酷迫害。為了在逆境下生存，猶太人一直沒有忘記作為心靈港灣的笑。 笑不僅能使心靈感到平靜，還有其他效果。誘使人發笑的故事裡面必須要有出人意料的笑料，絞盡腦汁地製造這種意外性就使人的想法變得豐富起來，並成為產生新東西的原動力。甚至可以說：「笑是智慧的磨刀石。」給猶太人帶來笑的迫害史，同時也帶來了使猶太人獲得成功的機會。例如，現在猶太人擁有巨大勢力的行業，就是因他們受到迫害而誕生的。由於受到迫害，猶太人無法從事農業和製造業。猶太人不得不遠離各個時代的主要產業。為此，他們開始考慮從事其他人沒有干過的新產業。他們就是所謂的夾縫產業的先驅者。在美國，猶太人在好萊塢的電影業中獲得了成功，這就是他們興起的新產業。百貨商店也是猶太人建立的。由於無法參加已有的商業，因此不得不開拓新的商業機會。 大學教授、記者、作家、音樂家、律師、醫生等等，猶太人中湧現出了眾多的人才。共同的一點是，從事這些行業不用投入本錢。猶太人競相從事其他人不做的、無須花錢的工作。 是否能夠實現逆境也是機遇這一觀念的轉換，也是能否成功的關鍵。由受到迫害而產生的反權威主義也是賦予猶太人獨立性的因素。「兩個猶太人就會出現三種意見。」猶太人充滿了反叛精神。正是這種不重視權威的性格，才產生了卡爾·馬克思這樣的社會改革家。正是由於不重視權威，成功後自己也不會成為權威，這就是猶太人的特徵。我們還應該學習猶太人對時間的看法。「時間就是金錢」是錯誤的。理由如下：「金錢能夠儲蓄，而時間不能儲蓄。金錢可以從別人那裡借，而時間不能借。人生這個銀行里還剩下多少時間也無從知道。因此時間更重要。」儲蓄的秘訣之一，也許就是不貪戀金錢。 用團結構築商業優勢 猶太人成功的另一個重要法則就是人際網。散居在全世界的同胞之間的交流就是獲得諸多成功的基礎。建立人際網的媒介就是猶太教的教義。按照猶太教的規定，安息日是不能工作的，也不能談論工作，必須中斷旅行安靜地休息。如果旅行中的猶太人到了一個安息日中的社區，那裡的人就會留他住宿，並且準備豐盛的飯菜。通過這樣的行動，自然就建立了人際網，經過長年累月的積澱，就變得非常牢固了。 即使在現代，這種人際網對於商務活動照樣發揮了巨大的威力。現在已經實現了全球化。經濟評論家荒和雄說：「沒有國家的猶太人要想保持民族的團結，只能積累經濟力量。猶太人重視人與人的聯繫，建立了誠信度很高的商業網。如果朋友中有誰在某個領域非常活躍，大家都會積極提供援助。一個家族會團結在一起賺錢，利用這筆錢來支持有才能的人，將他培養成自己的領袖。如果用足球來打比方，可以說猶太民族是一個為球場上的球員建立了完整的贊助集團網路的民族。」 猶太人建立人際關係的方式也值得參考。「要以兩倍於自己說話的時間傾聽對方的話。」這是因為，人只有一張嘴，卻有兩個耳朵。建立了巨大金融王國的羅斯柴爾德家族的家訓就是「少說」。首先應該傾聽對方的話，建立信任關係，才能獲得成功。 經濟評論家蘆屋曉對於猶太人的商業敏感這樣說道：「由於長期遭迫害，猶太人一直無法實現定居生活，因此非常重視信息和教育，以便在不熟悉的國家裡無論處於什麼樣的情況下都能夠生存。」猶太人的強項在於判斷得失時，能夠不夾帶人情世故迅速作出判斷。由於猶太人的戒心非常強，因此對於危機管理做得也非常好。猶太人的強項在於經過長年累月培養出從事現代商務活動的必要素質。 猶太人成功的十大法則是：１．比起知識來，更重視智慧。２．在整個人生中堅持學習。３．金錢可以被奪走，但是知識不會被奪走。４．把逆境看作機遇。５．比起金錢來，更重視時間。６．憎惡權威，不會成為權威。７．笑。８．用兩倍於自己說話的時間傾聽對方講話。９．保持與其他人不同的立場。１０．從不需要本錢的事情開始做。 猶太人的經商秘訣：一做生意要講求誠實原則

一旦訂了合同，最重要的事就是嚴格履行合同，毀約就是另外的問題了，要是毀約，就出現了賠償等等問題，反而很可能引出更多麻煩的問題。所以說最首要的目標還是履行原合同。 當然如合同第三條規則所說的重要貨物沒有出錯，是不允許撤消交易的。第四條規則中所說的誤送了與定貨不符的另外一種商品的情況，這種情況，暫且不要考慮貨的質量優劣，最好還是先聲明退換。但有時即使是訂貨定的是粗碾的麥米收到的卻是精碾的麥米；或定的是精碾的麥米而收到的卻是粗碾的麥米，但買家接受了現實，賣方對錯送也沒有表示後悔。這種情況下可以不用退貨。 本來定貨定的是葡萄酒可送過來的卻是醋，可能不單純是送錯了，也有可能是葡萄酒在運送過程中發酵變質。這種情況下，無論是賣方，還是買家只要有一方提出不滿，交易都有可能從頭開始。 這些規則不是憲法.是商場上的硬性規定。是從懷著誠意進行的誠實的商業活動中總結出來的經驗，這是從商的基本之道。猶太人的經商秘訣：一要點：　每次都是初交猶太人格言說：自己不去思考和判斷，就等於把自己的腦袋交給別人保管，猶太人在經商中的格言就是＂每次買賣都是初交＂．猶太人的賺錢秘訣點撥：二

商場猶如沒有硝煙的戰場，最終的贏家，往往都是那些善於運用智慧，將商場技巧運用的恰當而得體的人．猶太人皮爾斯的做法不佔便宜不吃虧，（聰明的皮爾斯/html/youtairendezhihui/20070810/30.html）其幽默與智慧盡顯其中． 　　猶太人是世界上最聰明的人，他們做生意所依靠的完全是自己精明的大腦．憑藉他們智慧的大腦，他們想出一個又一個奇妙無比的想法．而就是那些想法讓猶太人從一文不值的變成世界頂級首富．對於他們來說最賺錢的，也是唯一可以依靠的，只有自己的奇妙想法了．　　有２個年輕人一起去找工作，一個是英國人，另一個是猶太人．他們都懷著成功的願望，尋找自己適合發展的機會．有一天，當他們走在街上時，同時看到有一枚硬幣躺在地上．英國青年看也不看就走過去了，猶太青年卻激動的將他撿起來．　　英國青年對猶太青年露出鄙視之色：連一枚硬幣也撿，真沒出息！　　猶太青年望著遠去的英國青年心中感慨：讓錢白白的從身邊溜走，真沒出息！　　後來，兩個人同時進了一家公司．公司很小，工作很累，工資也很底，英國青年不屑一顧的走了，而猶太青年卻高興的留了下來．　　兩年後，兩人又在街上遇見，猶太青年已成老闆，而英國青年還在尋找工作．　　英國青年對此無法理解：＂這麼沒出息的人，怎麼能如此快的發了財呢？＂猶太青年說：＂因為我不像你那樣紳士般從一枚硬幣上走過去，我會珍惜每一分錢，而你連一枚硬幣都不要，怎麼會發財呢？＂　　英國青年並不是不在乎錢，而是眼睛裡總盯著大錢而對小錢棄之不理，所以他的錢總在明天．這就是答案．

猶太人的賺錢秘訣點撥：三 猶太人是世界上第一商人，他們對金錢的追求是天生的，把錢匣子裝在心裡，隨時隨地的獲得金錢，這已經成為猶太人的象徵．世人一個普通的看法是：猶太人總是精明的賺錢． 　　猶太人的精明看起來很神奇，其實說開了，不過是換個角度去思考問題而已．一個事物總是有２面性的，我們經常看到的不過是其中的一個方面，而忽略了另一個方面．如果多從別人經常忽略的地方看問題，不局限在大家慣性思維的舊套路裡面，往往就會有出奇不意的想法生髮出來．　　他們理直氣壯的告訴大家：＂精明就要堂堂正正，這沒有什麼錯誤，有的人經常對精明的人懷有敵意，認為那是不好對付的人，其實只是因為他的心智不如別人的聰明，便會由佩服別人的機智轉為精微別人的精明．　　精明即沒有違反法律，也不會防礙社會公德．猶太人只是用很巧妙的辦法，解決別人看起來很困難的事情，而這種精明是大家所接受的，大家也很喜歡這樣的精明．這就是猶太人的精明觀．他們明明白白的告訴客戶＂我要賺錢＂，讓大家清清楚楚的看著他們怎樣賺錢．　在經濟社會中，人的成功標誌和價值，更多的依據擁有財富的多少來確定的．　猶太人便是此中的佼佼者，他們靠自身的智慧，終生不懈的追求財富，為自己贏的生存很發展的機遇．猶太人的賺錢秘訣點撥：四 誰也不能說卡恩不聰明，（有關這篇文章請看這裡/html/youtairendezhihui/20070820/49.html）因為：第一，他帳算的很快，一下子就計算出每支２美圓的雪茄每天抽１０支，４０年下來的錢就可以買一家百貨公司了．第二，他很勤儉持家，由少到多積累的道理，並且身體力行，從來沒有抽過２美圓一支的雪茄． 　　但他不抽雪茄也沒有省下可以買百貨商場的錢．巨大的財富都是靠財富繁殖出來的，靠剋扣自己則很難攢成巨富．當然，我們並不是說攢錢是錯誤的，關鍵的問題是：倘若僅一味的去攢錢，那麼花錢的時候就會極其吝嗇，這樣會讓你產生甘居貧窮的思想，從而失去發大財的機會．　　在猶太人的心目中，他們居住的地方迦南，是上帝耶和華賜給他們的美麗富饒的土地，是＂流著奶於蜜的地方＂．它處於埃及.巴比倫.亞述等幾國之間，而且沒有一個穩定的．統一的中央集權．於是，這裡成為各國的商賈往來的集中之地，四方的民族.軍隊.商旅和游牧部落都從這裡通過，而猶太人作為東道主，如魚得水地進入市場．　　在所羅門統治希伯來王國的時候，猶太人的經商能力日見提高．所羅門王認識到自己的王國處於國家貿易的黃金地區，他積極鼓勵人民經營對外貿易，大力發展航海業，從事海上貿易．他先後派船隻到達紅海和阿拉伯海從事貿易活動，每次都是滿載金銀.木材.珍珠.象牙等貴重珍稀的物品而歸．　　所羅門王的種種措施，使他的王國成為四方貿易的中轉站，因而商旅往來頻繁，也由此引導猶太人走上了經商之道，成日後猶太民族注重商業並獲得成功奠定良好的開端．此後，猶太民族的遭遇幾乎就是一部四處流浪.時時受人凌辱的歷史．為了生存，他們練就了一套獨特的賺錢理財本領，這是其他民族所不具有的．　　在１９世紀的時候，一些猶太人移民到美國．他們資金微薄，也沒有什麼技能，他們不得四處沿街叫賣，依靠小本經營為生，來到北美的移民平均每人身上帶了１５美圓，而猶太人身上卻只有９美圓．即使最富有的猶太人也不過只有３０美圓．　　一個觀察家描繪猶太人當年起家的狀況時說：＂一個裝備齊全的叫賣小販，需要１０美圓的總投資：５美圓辦一個執照，１美圓買個籃子，剩下的用來買貨．為數不少的人往往為了逃避第１比開銷，而盡量壓縮最後一比開支．＂可以想像猶太人當年的狀況．　　在不過兩三年的時間裡，許多猶太人的家庭就從難民變成了富有的中產階級．到後來，這裡竟然產生了一位富甲一方.聲名遠揚的戈德曼.古根海默.萊蔓.洛布.薩克斯和庫恩等猶太人巨富．到２０世紀中期，萊蔓.沃特海姆.羅森傑爾德.洛溫斯坦.斯特勞斯等家族已經在北美稱雄了一個世紀．他們依靠自己＂推小車起家＂或者＂腳板起家＂的，這些成為猶太人的自豪和驕傲．　　然而，這個時候，其他民族卻還是和他們剛來的境況差不多．在２０世紀３０年代，＜＜幸福＞＞雜誌這樣寫道：＂當猶太人已經成為歐洲的商人和金融家的時候，這些人還在揮劍扶鋤．＂猶太人的賺錢秘訣點撥：五 富有可以為自己贏的尊嚴，還可以購買你所想像到的很多東西．這些東西都和金錢有關係．有了金錢，你就能擁有大家仰慕的的生活方式，有了大家對你的恭維和羨慕．還有了發言的權利，＂富有的愚人的話人們會洗耳恭聽，而貧窮的智者的好話卻沒有人喜歡去聽＂．在今天，金錢已經是成功的標誌和人生價值的重要體現，在一些人的眼裡甚至已經成為唯一的衡量標準． 　　用一個溫州商人的話說：＂信仰猶太教的猶太人，做生意確實有一套本領．生意人如果都去做猶太教的信徒，那麼世界上就不會有戰爭，而是都可以賺錢，世界就成了樂園．也許幾百年後，地球上所有的人都會成為猶太教的信徒．＂說這句話的人其實他也是一位很成功的商人．　　自打流散以來，從絕對數量來說，儘管猶太人和一般民眾一樣，較多的從事農業畜牧很生產活動，但作為寄居城市的獨特生存手段，猶太民族始終保持著一個商人民族的特徵，只要有那麼一段不很長的和平時期，猶太人就可以由商業活動.由同錢打交道而迅速崛起，在繁華當地商業的同時，自己也富裕起來．　　這猶如一顆沙漠里的種子，只需一場小雨，馬上就回萌芽而茁壯的成長起來．甚至可以說，一個地方的商業就像一顆顆晒乾的種子，只要猶太人的春雨一到，馬上就會茂盛起來．在中世紀．歐洲各國就是借猶太人發展商業的，尤其是法國，竟在２００年６次招來猶太人又６次驅趕猶太人，猶太人簡直就成了他們發展本國商業＂召之就來＂召之就去＂的利器．