三步應對海外欠款

　　要祛除這塊心病，出口企業在進行出口貿易時要分三步走：交易前資信調查，交易中款到發貨，交易後追收欠款。

　　第一步：交易前，資信調查

　　儘管有信用證這一便利的國際交易工具，但在交易前對國外買家進行資信調查是必要的，因為這是防止信用證詐騙的有效手段。而中國企業普遍缺少這一基本概念。

　　據悉，目前國內徵信機構的85％客戶為外資企業，他們主要是調查中國企業資信狀況；而委託徵信機構進行海外企業資信狀況調查的中國企業與信用保險公司僅佔10％。而大多數中國出口企業依靠與客戶打交道過程中產生的直覺而進行貿易，給不法的海外企業拖欠款提供了可趁之機。

　　中國企業對海外企業資信的調查主要基於如下三方面：該企業運營狀況，這涉及到企業負責人的資信與能力、企業的銀行信用、企業營業額的增長及資本增加情況；該企業的財務狀況，這將反映企業的盈利能力與經營能力及償還能力；該企業的發展前景，這顯示了企業在業界的地位、提供擔保的能力及行業的發展前景。而這些調查均可委託專業的徵信機構來完成。

　　第二步：交易中，款到發貨

　　雖有降低出口貿易風險的跟單信用證，但在現實里許多中國企業對它的存在置若罔聞或並不嚴格執行。

　　由於出口競爭激烈，為了爭取訂單，不少中國的出口企業採用先發貨後付款的方式進行出口貿易，或僅憑著與海外進口企業的幾面之緣或幾次小額的成功交易，還未收到款就將價值上千萬的貨發了出去，給海外進口企業拖欠款創造了機會。

　　而根據《跟單信用證統一慣例》，信用證的一般操作流程是：買賣雙方在合同中規定使用跟單信用證支付，買方通知當地銀行（開證行）開立以賣方為受益人的信用證，開證行請求另一銀行通知或保兌信用證；賣方在收到信用證後裝運貨物，賣方向指定銀行（非開證行將單據寄送開證行）提交將承運人簽發的單據，開證行審核單據無誤後付款給賣方，開證行在買方付款後交單，然後買方憑單取貨。同時賣方要注意保管好各種單證、合同、傳真與郵件，便於今後出現問題時有據可查。

　　若中國的出口企業嚴格執行操作流程進行款到發貨，不僅能讓海外進口企業感覺到該公司的正規性與可靠性，願意再次與之合作，更讓企業的出口風險也隨之減少。

　　第三步：交易後，追收欠款

　　交易前與交易中的防範措施做得再好，也會由於種種原因不可避免地造成海外進口企業拖欠款的現象。在這種情況下，中國出口企業就應尋求各種專業機構的幫助，如國際仲裁、商業信用公司、律師事務所、追賬機構等。

　　中美貿易專家何偉文分析了中國企業海外追賬的難處：不熟悉國外法律及單個企業追債的力度有限。此外，由於中國人礙於面子，害怕影響客戶關係而不好意思要賬的心理作祟，長此以往讓拖欠款慢慢成為壞死賬，嚴重阻礙了企業的發展。何偉文建議中國企業聯手國際追賬機構，捍衛應得利益。

　　因此，被拖欠款的中國出口企業應積極地去追賬。雖然中國國內目前還沒有合法的追賬機構，但在各專業性的出口信用保險公司里都設有商賬追收部門，其專業知識能為被拖欠款的出口企業提供一定的幫助。而主要集中於歐美的國際追賬機構，則具有較多的跨國追賬經驗並熟悉相關國家的法律法規，在追賬途徑上更為有利。出口企業可以根據自身的實際情況做出適當的選擇。

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