應收賬款的創新管理策略

隨著社會經濟的發展及市場變化的日益頻繁，企業面臨各種經營風險，其中應收賬款風險影響日趨廣泛，逐漸成為制約企業進步和發展的重要因素。目前我國企業正面臨經濟轉型及經濟發展新常態的新形勢，為控制企業經營風險，實現應收賬款的創新管理，是完善企業內部管理的內在要求，也是提高企業競爭力的重要前提。

企業信用隨著經濟的發展而逐步建立，大數據時代下，貿易活動、應收應付賬款都將是信用建檔的依據。由於中小微企業在交易中往往處於較弱勢的一方，更需要用信用數據來了解買方客戶，從而找到長期合作的好客戶，這也是不斷擴大生意的前提。瑞通供應鏈金融專註於中小微企業的應收賬款融資，通過數據為眾多中小企業信用建檔。

應收賬款對企業的影響分析

（一）擴大市場佔有率

企業客戶向企業賒賬可以為客戶提供廣闊的資金融通空間，而實際上不同企業之間的產品或服務差距並不大，在這種情況下客戶就更加傾向於與可以提供賒賬機會的企業合作。賒賬的方式可以讓企業的產品或服務更快出售，從而增大企業銷量，這對企業銷售產品、拓寬銷售渠道、開拓新市場都有十分重要的意義。

（二）降低庫存成本

對於生產性企業來說，保有一定量的庫存是企業必備的工作，但如果長期保存大量的存貨，管理費、倉儲費、保險費等庫存費用就會顯著增加，從而加重企業負擔。企業以賒賬的方式銷售產品可以刺激市場需求，提高產品銷量，加快自身產品流通，減少產品庫存積壓，從而一定程度上緩解了庫存壓力，降低了企業市場經營風險。

（三）限制企業資金周轉，增加流動性風險。

公司所收賬款與應收賬款差距過大，會導致企業必須動用流動資金來應對開支，如果應收賬款不能按時收回，長此以往，非生產環節資金虧空持續增加，對流動資金過度使用，就會限制企業資金周轉，增加企業日常經營中的流動性風險。

應收賬款管理的創新策略

（一）強化企業內部信用評估與管理

首先，企業要建立起客戶動態資料卡，全方位收集每一位客戶信用狀況的資料，從而合理分配收款時間，及時了解客戶動態；其次，企業要科學劃分收賬管理職能，實行內部制約和互相監督，確保應收賬款協調管理；另外，企業要建立嚴格的審批程序，嚴格規範對大批量賒賬客戶的審批程序，增強應收賬款管理的科學性。

（二）制定合理的信用策略

企業信用策略包括信用標準策略和信用條件策略。企業可以在5C（品德、能力、資本、擔保、條件）評估的基礎上，對客戶信用等級進行綜合考量和劃分，在對客戶進行信用評估的過程中決定是否為其提供賒銷機會，在綜合評分提供賒銷機會的過程中也提升企業的信用評估能力，從而創新內部應收賬款管理方式。

（三）利用信息系統，共享信用資料。

企業的應收賬款及信用管理信息系統的設置應自上而下，統籌全局，應與企業的財務、業務相結合，做到信息的共享、共通。有助於企業從銷售、財務等各個角度去評估客戶的信用狀況，使信息系統成為應收賬款管理的有效工具。

（四）根據相關法律法規，維護企業合法權益。

當前企業可以利用法律維護自身權益的方式主要有申請財產保全、申請支付令、申請法院執行、辦理公證債權文書、申請破產還債等幾種日常管理措施。另外，創新應收賬款管理策略還需要政府不斷革新法律體系，對舊有的法律條文進行隨時更新的同時不斷推出更完善的法律法規，為企業應收賬款管理提供法律依據。

（五）借鑒國際經驗，結合國情，創新方法。

國際許多知名企業長期使用的應收賬款管理模式包括保理模式、應收賬款證券化等模式。保理模式是指廠商以掛賬、承兌交單等方式銷售貨物時，保理商買進出口商的應收賬款，並通過銷售賬戶管理、信用風險擔保、貿易融資等方式來保證應收賬款的有效回籠。應收賬款證券化是指將可預見收入的資產進行組合，構造可銷售金融產品的過程，它為企業提供了一個重要的融資方式。