《泰囧》：王長田3千萬撬動38億 | @二十一世紀商業評論 | 21商評網

2012年12月28日的北京，下起一場大雪。厚重的積雪包裹著北京和平里東街11號的3號樓，使這座造型奇特的建築更加難辨模樣。

光線傳媒總部位於這座3層大樓的頂層。曲折而漫長的走廊向各個方向延展變化，讓這整個樓層看上去像一座迷宮。

光線傳媒董事長王長田的辦公室在某條彎曲走廊的盡頭，一排長長的會議桌，兩張五顏六色的沙發，一張暗色調的桌案，靠牆擺放著一摞摞書籍，這差不多是裡面全部的擺設。

多間造型各異的演播室分散在各條走廊兩側。不少娛樂界人士正在演播室里做著節目或接受採訪。光線傳媒董事長王長田每天都會透過巨大玻璃窗看著裡面人的一顰一笑。不過，這一天，他自己成了其中的主角，甚至比所有曾在此接受採訪的人更為春風得意。

電影《泰囧》正在創造的票房奇蹟，讓投資人王長田前所未有地風光了一把。儘管他曾經投了不少電影，他真正賣座的並不多。而這唯一一部「代表作」的出現，終於讓他揚眉吐氣，但他說還有點「悲哀」。

同樣藉此揚眉吐氣的，還有《泰囧》導演徐崢。這是他導演的第一步電影，也或許是他參與的數十部電影中真正大賺的一部。

《泰囧》最新票房突破10億元，正在逼近國內電影票房紀錄。而這也為王長田和徐崢帶來了他們此前不敢預測的收入。而撬動這10億票房的，是光線傳媒最初不到3000萬元的投資。

「這是我最風光的時候」

憑藉《泰囧》，光線傳媒在國內民營電影企業中的收入排名將躍居第一。

2012年12月22日，周六，《泰囧》票房為6700萬元，《12生肖》以6390萬元緊隨其後，《大上海》以940萬元居第三。而截至當日，《泰囧》累計票房突破6億元。

這一天，王長田興奮地給導演徐崢發簡訊：「好像我們真的在創造歷史，來得有點措手不及啊，能與你合作真是幸運。」徐崢回復：「好像已經不是好像了。」

2013年的第一天，在瘋狂了21天之後，電影《人在囧途之泰囧》票房最終突破10億元人民幣，觀影人次超過3000萬，放映場次達50萬。

《泰囧》已遠超《畫皮2》於2012年所創造的華語電影票房紀錄7.26億元。它在國內需仰視的只剩《阿凡達》13.787億元票房紀錄。

「我覺得這部電影已經不屬於我，它像是脫韁的野馬一樣，它變得不僅僅是一部電影，而是變成一個事件。」《泰囧》導演徐崢表示。

《泰囧》成為一種「現象」，談論它的不再只是觀眾和電影圈。這種「現象」也讓這兩個人達到各自事業前所未有的巔峰。

「《泰囧》在票房破億、第一周的時候，我真的很高興。」《泰囧》導演徐崢認為自己的「目的真的達到了」，而在看到各路好口碑在四處蔓延的時候，徐崢的這種良好感覺更為明顯。

「當我在電影院路演的時候，掃地的阿姨拿著把掃帚說，啊，你這電影很厲害啊。」徐崢自言。

這樣的結果是王長田與徐崢都沒有想到。王長田說自己在《泰囧》上映之前，對其票房預期是2-3億元，而光線影業總裁李曉萍則預計能達到4億元。

他認為當票房在4億元以內的時候，可能電影本身和運氣相互交織在一起，而當票房在其後依然飛漲，則更大程度上在於運氣。

「泰囧事件」使得王長田「一炮而紅」的2012年最後幾天，「王長田」三個字成為互聯網的關鍵詞，約訪他的媒體絡繹不絕。

王說，從一個公司的運營角度來講，上市是比較高調的一件事情，但那時他的關注度也僅限於業內和資本界。

主營電視節目和活動的光線傳媒於2006年開始投資電影，迄今投資超過40部，最初跟投為主，2010年以後則多為主投，但一直表現平淡，不像華誼兄弟、博納影業等同行，均有多部代表影片。

憑藉《泰囧》，光線傳媒在國內民營電影企業中的收入排名將躍居第一位，超過華誼兄弟和博納影業。王認為這並非常態，但光線2013年應可以保持在前兩名。

與此同時，王長田他希望下一步能夠提高與院線方票房分賬比例一到兩個百分點，而《泰囧》的成功，也可能使其在與院線方談判時底氣更足。

「我做了十三四年的公司，這個時候卻變成了我最風光的時候，這是一種悲哀。說明我做的其他東西，沒那麼成功。」《泰囧》儼然成為王長田人生中最為高光的時刻。

而這種「運氣」改變著王長田，也改變著導演徐崢的命運。

徐崢成功出演過多部賣座的電影和電視劇，也參與過數部成功的話劇，但沒有一部能讓他一夜間「家喻戶曉」，除了《泰囧》。徐崢從「演員」變成了「大導演」。

不過，興奮在徐崢身上盤桓數日之後，已漸漸被壓抑下去。面對外界，徐崢表現得很克制，他努力使自己能夠保持一個平常的心態去面對整個「事件」，以至於甚至流露出一絲的擔憂。他擔心人們單純以票房來衡量《泰囧》，他也擔心自己「被口碑與票房所綁架」。

3000萬撬動37.88億

這為光線傳媒帶來超過3.96億元收入，市值則上漲37.88億元。

3天過億，4天達2億，6天超3億，7天4億，21天破10億……在過去一個月不到的時間裡，電影《泰囧》猶如一陣不可阻擋的東風，席捲著國內觀眾手中的鈔票。

票房紀錄給王長田和徐崢帶來了夢幻般的「高光時刻」，或許還有人生軌跡的改變，更帶來了觸手可及的巨額財富。

2012年12月25日，光線傳媒曾發布公告稱，《泰囧》截至12月23日，共為光線傳媒帶來了約2.62億元。

而這一財富數字在每分每秒都在向上跳動著。截至2013年1月1日，《泰囧》累計票房收入已達到10億元。這也為光線傳媒帶來超過3.96億元的收入。與此同時，光線傳媒股價漲幅超過60%。自12月12日影片上映到12月31日，光線傳媒股價從21.40元漲至34.99元，市值上漲37.88億元。

撬動這筆財富的是一筆不到3000萬元的初始投資。

徐崢向記者介紹，《泰囧》主演之一黃渤甚至對之前沒有投資這部電影大呼後悔。

12月28日，王長田在接受理財周報記者採訪時透露，《泰囧》的製作成本不超過3000萬元人民幣。

據悉，徐崢當初找到王長田時，只要了2000餘萬的投資額。王曾經與其探討，希望預算縮減一點。不過，徐崢表示，這一數額是其精確計算過的，否則將影響影片質量。

最終因為演員片酬問題，光線的投資額略微「增加了一點點」。光線占《泰囧》發行權的90%。不過，王長田稱，所有投資額源自光線傳媒。

而在《泰囧》拍攝完成之後，光線傳媒又投資了不到3000萬元用於影片營銷，與製作成本相當。「總成本不超過6000萬。」王長田介紹，這算是一部中等投資的影片。

不過，光線傳媒不到6000萬的投資成本換了是數倍的回報。

據王長田介紹，《泰囧》與電影院線方的分賬比例依然如其他電影一樣，為43:57。而根據財政部、國家廣電總局於1996年印發的《國家電影事業發展專項資金管理辦法》，電影票房的5%需納入國家電影事業發展專項基金;同時，光線還需繳納占票房3%的營業稅。

「除了報酬以外，我是有紅包的。」徐崢介紹。而據王長田透露，此前光線傳媒與徐崢團隊曾有約定，將《泰囧》部分利潤獎勵給徐崢團隊。「差不多10%的比例。」

以電影《泰囧》1月1日累計10億票房計算，光線傳媒在短短21天之內將分得3.96億元左右票房收入，利潤達3.36億元左右，而徐崢等主創團隊則收益約3360萬元。「這比他們片酬高很多很多。」王長田介紹。而光線傳媒實際利潤為3億元左右。

影院票房並不是《泰囧》唯一的收入，據王長田透露，光線傳媒已經與迅雷簽約，在互聯網上繼續獲益。

遇見徐崢

光線傳媒投資過超過20部電影，但容易讓人記住的卻不多。

《泰囧》讓王長田和徐崢共同走上了各自人生的巔峰，而在這部電影之前，他們相互並不認識。

王長田是個事必躬親的人，對於光線影業的投資項目，他常常會親自參與討論。自2006年涉足電影行業以來，光線傳媒投資過超過20部電影，但容易讓人記住的卻不多。「我們一直缺少代表作。」王說。

徐崢此前則僅僅是個演員，導演電影，這是第一次。他的導演想法卻萌生已久。

電影《人在囧途》在2010年取得成功之後，主演徐崢便很想自己拍一部類型片，延續自己的喜劇品牌。

據悉，他曾經拿著自己的劇本找過多家投資公司，無一例外均被拒之門外，直至遇到王長田。

2011年的一天，主持人、導演劉儀偉把徐崢介紹給王長田。

王長田與徐崢的見面不超過半小時，但最終兩人談成了《泰囧》的合作。

「徐錚與我二三十分鐘就基本確定了這次的合作，他幾乎是給我演了一遍這個故事。」在面對記者提出的問題時，王長田多次表示自己「記不太清」，但這一次他記憶猶新。

王長田介紹，徐崢與他初次見面的時候，沒有帶一個文字性的東西，「沒有劇本，沒有故事大綱」，但他一會兒坐著，一會兒站著，一會兒演「徐崢」，一會兒演「王寶強」。「演的時候，我就能想像出來電影的一些場面，尤其我還能對上號，知道他們能出現什麼樣的效果。」

徐崢的故事吸引了王長田，他覺得這是一個不可多得的好題材。

「而且我相信他能夠做得出來。」王長田出於自己的經驗判斷，徐崢的電影可行。徐崢儘管一直是一個演員，沒有獨立導演過電影，但他實際上在以往有過不少現場經驗，甚至參與過部分導演工作，王長田覺得徐崢有能力去駕馭這部電影。

在王長田看來，徐崢是一個平衡的導演，從拍電影，到剪輯，營銷，都很平衡。

而對於徐崢為人處事，王長田此前也頗為熟知。王稱，光線傳媒報道中國娛樂界已有十三四年，對於每個導演、每個演員很了解。

「他是一個愛惜自己羽毛的人。」王長田覺得，徐崢很注重自己的信譽，而且對自己的智慧和能力有一定的自信，要求很高。「基本上，他不會去忽悠你。」王判斷。好友劉儀偉的推薦，也讓王長田對徐崢深信不疑。

儘管其後與徐崢所在美國創新藝人經紀公司(CAA)的談判過程頗為艱難，「談了好多次才成」，前後快兩個月。王長田認為這個項目光線應該牢牢抓在自己手中，「死活把它談了下來」。

在經過近一年的籌備之後，《泰囧》劇組最終於2012年年初赴泰國拍攝，拍攝期兩個月。徐崢說自己在拍戲期間不喜歡受人左右，而王長田給了他很大的自由度。

從當年4月開始，王長田與徐崢即開始策劃電影營銷方案。自8月起先後放出兩隻噱頭十足的預告片之後，《泰囧》最終於2012年12月12日，開始其奇蹟之旅。

不過，儘管《泰囧》大獲成功，不過，為了規避風險，光線傳媒不大可能像華誼兄弟一樣，與導演進行捆綁式合作。「這樣雙方都可能有一些約束和一些風險。」王長田認為。

挑一個好故事

要想工業化篩選好劇本幾乎不可能。

《泰囧》為什麼會火?

自從這部影片成為一種「現象」之後，這個問題一直在觀眾、業內，甚至王長田和徐崢的腦海里盤桓。

徐崢說，《泰囧》的票房奇蹟，是因為天時、地利、人和。劇本、環境、檔期、對手等各種因素影響。

據悉，在過去一年中國共製作了超過600部電影，但最終正在走進電影院的只在150-200部之間，而據王長田介紹，上線影片中只有20%未賠錢。

成功的電影很少。但在一些人看來，《泰囧》之所以成功，在於它講了一個好故事，它有一個好劇本。這是真正能打動觀眾，令他們情不自禁地喊出：「多好的故事!」

徐崢認為，一部電影最核心的東西就是故事。他說服王長田的，正是他有一個好故事。

「我給王總講了一個好的故事，當然我也曾給其他人講過。」徐崢表示，選擇投資人就是看誰愛這個故事，他覺得王長田是發自內心喜歡這個故事。「他的出發點是基於情感的東西，我覺得這一點特別重要。」

「我們電影起點就是因為一個好故事，我也相信那個東西能拍出來，」王長田向記者介紹，他一年要看幾十個劇本或者故事大綱，尤其是投資比較集中的時候。

據王長田透露，目前國內發行的影片，至少有1/3曾找光線投資。但光線在最後投資的卻不多，其中很多項目止於劇本階段。

光線影業團隊經常會一起開會，共同閱讀和討論劇本，研究其中的角色。這個團隊包括王長田，以及光線影業總裁李曉萍等影業子公司高層。

而在挑選劇本時，王長田最先看的是類型，然後才研究其故事。

「它到底如何，你能感覺出來，不需要細的報表，也不需要分析計算。」王介紹，在挑選劇本時，可以看到它的故事架構如何，有沒有吸引力，故事情節曲折複雜程度，主人翁是否能打動人，引得大家關注。

王長田是個比較理性的人，在看故事的同時，他會通過劇本(大綱)估測影片的投資額。而這主要看其中場面有多大。

「比如大綱提到珠穆朗瑪峰這幾個字，那你知道肯定要去珠穆朗瑪峰去拍的，而場面和規模你也就清楚了。包括火車、輪船等，以及角色也會讓你想到哪個演員合適演。這些都與預算有關。」王長田介紹。

不過，要想工業化篩選好劇本卻幾乎不可能。挑選一個好的電影故事，它「從來沒有相應的工作方式去計算」，王長田認為「電影確實是一個綜合判斷的東西，有一些東西說都說不明白的。」【相關閱讀】數字解讀泰囧：投1塊賺5塊 11億票房怎麼分？

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