大德始於自製，大智莫若知人。--讀 趙玉平 水滸是本管理書

最近看趙玉平的幾本書，感覺不錯；跟07年自己讀曾仕強的書的感覺差不多。6年，一個輪迴？。

水滸是本管理書

--趙玉平

天字第一號問題—領導權問題

天字第二號問題—幹部安排問題

天字第三號問題—接班人問題

性格決定命運；可憐之人必有可恨之處。

一個團隊成員應該有兩種行為：第一種，關係行為。就是處理人和人之間的關係，搭建人脈。第二種，任務行為。完成工作指標。

有本事還得有名聲，名聲沒了，本事就埋沒了。

把名給在明處，把利給在暗處，當眾給面子，背後給紅包。

第一，根據對方的需求，打造差異化的激勵方案；第二，日常工作拉近距離，關鍵時間升華感情；第三，先製造回憶，後產生感情，有了感情以後在做大事；第四，精神的內容要有物質的載體。

沒有物質是不行的，只有物質是不夠的。

聊齋志異里的書生代表中國男人，特別是知識分子，在戀愛中的六大劣根：膽小、怕事、吃軟飯、花心、好色、不負責。

一個人的問題是個人問題，幾個人的問題是領導的問題，一群人的問題是制度的問題。

替心的角色—幫領導解決難題，領導身邊搖扇子的人

象棋很完整的提出了三個規則，用來管謀士、管顧問，非常有效。

原則一，支士。謀士只能支招、提方案，不能拍板做決策，決策權留給領導。

原則二，不出九宮。謀士不能離開指揮部到一線去。

原則三，士只能走斜線。不能讓出主意的人露正臉。原因：

出主意的人要是被別人知道做什麼方案，就會有人來請和托，一請一托就會有私心，方案就不公正。

不能讓出主意的人走上前台。方案是他的，他來公布，他閃光了，你往哪擺？

替口的角色—幫領導打退強敵

替身的角色—替領導四處出席

第一點， 不謀心；

第二點， 不私利；

第三點， 不越權。

替手的角色—幫領導做好雜事，身邊秘書

領導用貼身助手，就得用背景簡單、資歷比較淺的年輕人。

替臉的角色—幫領導打響名氣

替心、口、手、臉、身，五種角色，其中心、口最重要。

聰明的人只是聰明，高明的人會使用自己的聰明。聰明的人會做傻事，這叫智慧；努力的人會慢半拍，這叫高明。

大德始於自製，大智莫若知人。

做事有度—該出手時才出手

聰明的人最大的優點是聰明，最大的缺點是太聰明。

聰明人有三道難關：第一道，認同關；第二道，感情關；第三道，安全關。

笨人只需要通過感情關。

扁鵲是中國古代最著名的神醫之一。有一次，魏文侯召見扁鵲，問他說，聽說你家兄弟三人，都是醫生，誰的醫術最高明啊？扁鵲回答道：我大哥最好，二哥第二，我最差。魏文侯很奇怪，說：我怎麼聽說是你自己最高明啊？扁鵲解釋說：「我大哥治病，是治病於病情發作之前，由於一般人不知道他事先剷除了病因，所以他的名氣無法傳出去，只有我們家裡的人才知道。我二哥治病，是治病於病情剛剛發作之時，一般人誤以為他治的都是輕微的小病，所以他只在我們的鄉里才小有名氣。而我扁鵲治的病人，都是在病入膏肓才請我去，人們看見的都是我「鑱血脈，投毒藥，副肌膚」等大手術，以為我的醫術最高明，因此名氣響遍全國。」魏文侯說：「說得好啊，我聽說過去伊尹醫殷，太公醫周武王，百里醫秦，申麃醫郢，原季醫晉，范蠡醫越，管仲醫齊，用得都是你大哥的手法啊！他們治理國家，就像你大哥治病一樣，在病情沒有發作之前，就動手預防，消除病因，將大的病情化解於無形。等到他們把國家治理得欣欣向榮的時候，別人都感覺他們沒出什麼力氣，看不出他們哪裡聰明哪裡智慧，他們的成功像是自然而然的事情。古人說的『善戰者無赫赫之功，善醫者無煌煌之名』，就是這個境界吧？至於那些庸醫，等到病勢已成，才動手治療，就算最後僥倖成功，病人也元氣大傷，幾個月下不了床，這就是良醫和庸醫、良臣與庸臣、良將與庸將的區別啊。」

我們生活在一個認可的年代，從古到今的所有牛人，都要過認可關，再有本事，沒人認可也白搭。吳用有一招，叫只有關鍵時刻才出現，不到關鍵時刻不出現。不憤不啟，不悱不發。（fei）

不憤不啟，不悱不發，舉一隅，不以三隅反，則不復也。不到他努力想弄明白而不得的程度不要去開導他；不到他心裡明白卻不能完善表達出來的程度不要去啟發他。如果他不能舉一反三，就不要再反覆地給他舉例了。

關於工作節奏，總結兩句話：

1. 積極但不能著急

2. 被動而不主動。幹活不由東，累死也無功。

長本事不算成熟，有態度不算成熟，掌握工作節奏才算成熟。

不要以為你看透了領導的心思就是好事。日常交往也是這樣。有些人，很得意，說「我知道你心裡怎麼想的」。這句話是錯誤的，你應該認真的說「我不到你心裡怎麼想的，但是我對你有深厚的感情，我願意去這麼做，古國你覺得不合適，你說我怎麼做合適，我照著做就行了。」

聰明人能做啥事，聰明人能躲在暗處，聰明人做事慢半拍，這叫智慧。

一個領導，身邊最好有兩個人，一個是出主意的，我們叫搖扇子的；另一個是幫你出頭，拍桌子，瞪眼睛的，叫輪斧子的。

幸福的生活不是你怎麼過，而是你和誰一起過；成功的道路不是你怎麼走，而是和誰一起走。

定戰略，搭班子，帶隊伍

感情需要載體，表達要有手段。

送，怎麼寫？一個關係的關，加一個走之，這叫「走關係一定要送」，精神的內容一定要有物質的載體。

什麼叫團隊？團，一個口一個才；隊，一個耳朵一個人----一個有口才的人，站在前面領著，一群人附耳跟著，就是團隊。

能用君子叫人品，會用小人叫水平。

夷射之死。古人的觀點

1. 龍顏無恩。

2. 小人可怕。

3. 領導身邊的人不能得罪。

學會拒絕

六字口訣：承認，苦衷，出路。

尊重別人，委婉表達。

穩定的人際關係，是基於缺點展示和缺點認同的。

理念決定管理的高度，胸懷決定管理的深度，對關鍵問題的掌控能決定管理的持續度。

權勝才必有辱，威勝德必有禍。

權借在外，禍亂始生。

一個合格的二把手：

1. 多做宣傳部長；

2. 少做組織部長；

3. 不做監察部長；

4. 長做後勤部長。

公司創業過程中的幾件事

1. 長本事

2. 交朋友

3. 扯大旗

4. 拉隊伍

5. 闖天下

6. 某戰略

不掩蓋矛盾，不迴避問題，不得過且過。---俞正聲

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