攻心說服做銷售

你知道登門拜訪客戶時，怎樣才能讓他記住你嗎？你知道怎樣介紹?品能夠引起客戶的興趣嗎？你知道用怎樣的口吻跟客戶說話會讓他信服你嗎？你知道怎樣催款更有效嗎？ 本書精選100個銷售談判案例，從預約拜訪、深入溝通、產品介紹、售後服務、催款回款等幾個方面，生動再現了銷售各個環節中的語言技巧。讀完本書，拿下訂單不再困難，動動嘴皮子就讓客戶心悅誠服也不再是妄想！《攻心說服做銷售》相關信息本書精選100個銷售談判案例，從預約拜訪、深入溝通、產品介紹、售後服務、催款回款等幾個方面，生動再現了銷售各個環節中的語言技巧。讀完本書，拿下訂單不再困難，動動嘴皮子就讓客戶心悅誠服也不再是妄想！

扉頁

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目錄（1）

目錄（2）

目錄（3）

目錄（4）

目錄（5）

目錄（6）2第一章 要做好銷售，先練好口才要想做好銷售，必須先擁有一副好口才。真正的好口才話不一定多，但每一句話都能說到客戶心坎里，這樣銷售威力自然不可小視；你的語言也不一定要多麼華麗，但每一句要能讓客戶心動。如果你能掌握這一門技巧，拿下訂單就非常容易，提高銷售業績也就指日可待。

情景001 怎樣說話客戶最喜歡聽（...

情景001 怎樣說話客戶最喜歡聽（...

情景002 與陌生人的搭訕技巧（1）...

情景002 與陌生人的搭訕技巧（2）...

情景003 客戶對你冷淡怎麼辦（1）...

情景003 客戶對你冷淡怎麼辦（2）...

情景003 客戶對你冷淡怎麼辦（3）...

情景003 客戶對你冷淡怎麼辦（2）...

情景003 客戶對你冷淡怎麼辦（3）...

情景004 假如客戶拒絕與你交談（...

情景004 假如客戶拒絕與你交談（...

情景005 適當提問，引導話題方向...

情景005 適當提問，引導話題方向...

情景005 適當提問，引導話題方向...

情景006 讚美客戶，打開對方的心...

情景006 讚美客戶，打開對方的心...

情景007 重複客戶的話，激發客戶...

情景007 重複客戶的話，激發客戶...

情景007 重複客戶的話，激發客戶...3第二章 開發新客戶，溝通有訣竅充足的客戶源是銷售人員提高業績的基本保證，沒有客戶，銷售就無從談起。因此，開發新客戶對於銷售人員來說是一項非常重要的工作。從另一個角度講，挖掘新客戶也不是沒有技巧。只要你練就一副好口才，任何方式都可以被你利用，任何人都可以被你說服。

情景008 通過電話溝通尋找新客戶...

情景008 通過電話溝通尋找新客戶...

情景008 通過電話溝通尋找新客戶...

情景009 通過網路聊天尋找新客戶...

情景009 通過網路聊天尋找新客戶...

情景010 通過老客戶來推薦新客戶...

情景010 通過老客戶來推薦新客戶...

情景010 通過老客戶來推薦新客戶...

情景011 通過朋友介紹尋找新客戶...

情景011 通過朋友介紹尋找新客戶...

情景012 怎樣應對對產品有偏見的...

情景012 怎樣應對對產品有偏見的...

情景013 用積極的情感因素去打動...

情景013 用積極的情感因素去打動...

情景014 怎樣應對沒有需求的新客...

情景014 怎樣應對沒有需求的新客...

情景014 怎樣應對沒有需求的新客...

情景014 怎樣應對沒有需求的新客...

情景014 怎樣應對沒有需求的新客...
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