NLP實操總結

我今天本來是不打算髮帖子了的，因為時間緊張，平時難得有假期可以休息一下，不過昨天帖子里很多朋友都問了問題，有的要求給一些實例，下面我就結合自己的NLP使用經驗，來為大家總結一些實例。至於書籍，實在太多，如果各位精力有限，可以先看看李中瑩老師的《重塑心靈》、《NLP簡快心理療法》，國外的看看《青蛙變王子》、《大腦操作手冊》、《NLP回應術》、《NLP現實刺激療法》、《出神入化——催眠的最高境界》，等等。各位朋友如果是想一般的用用NLP，上面的書足夠了。

我在第一篇帖子里說過了，關鍵是要有一套可以複製的使用NLP的流程或者模板給大家，這樣大家便能得其要點，節約時間，在最短的時間裡學會實實在在的東西。下面的內容是我結合自己這幾年對NLP一步一步掌握的階段所設計的，反應了不同時間裡我對NLP的掌握程度，現在總結出來，並放上實例，我能肯定大家看了之後會對NLP有更快速的掌握。

和昨天帖子不同的是，昨天發的是我學習NLP的筆記以及一些小的感想，而今天的，則全部是用於實戰的例子以及實戰經驗後的體會與感想，以及自己總結的比較有代表性的NLP進階流程。因此在內容上，和NLP輔導師所講的側重點肯定有所不同了，大家不要計較對錯之分，只看我講的NLP效果夠不夠好，對各位朋友有沒有用就可以了，這也是NLP的核心假設之一。

先講我對NLP的一些看法：

用中國傳統的層次劃分法：道、術、器來看待NLP的整體和局部，我覺得NLP里的那些技巧應當算作是器，就是兵器的器，比如刀和劍之類，這些其實不能算作要點，因為，有了刀和劍並不代表自己武功就好，還要有劍術才行，劍術才能算作要點。比如，我知道了檢定語言模式是怎麼回事，知道了先跟後帶法是怎麼回事，這些只是代表我有兵器而已。這在我做項目做科研時也是一樣，千萬不可以把某方法某定理當作術，否則貽害無窮。那麼，什麼才是術呢？術就是怎麼才能恰當的運用這些技巧和方法。怎麼才能恰當運用？我設計了一個三階段的練習，大家可以參考一下。

比如，用檢定語言模式去取得更詳細的資料，用先跟後帶術去同步引導別人。這裡面涉及到一個互動的問題，不僅與自己有關，也與對方有關。用什麼樣的技巧，要看互動的情形來決定。比如，我要取得別人的認同感，我可以上堆，可以先跟後帶，可以切合他的信念價值觀系統；比如，我要取得更詳細的資料，我可以下切，如果要更針對性的取得資料，我就可以用上檢定語言模式；比如，我要重塑別人的信念，我可以使用換框法，這些都是一些細節方面的術，用起來比較雜亂，看起來無章法可循，而我下面所要設計的三階段，就是一個宏觀方面的術，可以很好的指導各個NLP技巧有章法可循的應用。

總體而言，NLP的各個技巧之間是有聯繫的，作為一門「比較怪」的心理學科，它主要是用來治療人們的心理問題，並且認為，只要一個人的信念被重塑到正面積極的方向上來了，心理治療就完成一大半了。也就是說，NLP把心理治療近似等同於信念的重塑，這是NLP的根本核心之一。從這個核心看出去，我們可以發現，換框法是NLP的核心技巧，這一結論不算為過，其餘那些NLP的理論也好，技巧也好，甚至所謂的NLP精神也好，都是為重塑信念服務的，也就是為換框法服務的。舉例，比如，理解層次是NLP的一個很重要的概念，運用換框法，可從一個更高的層次或更低的層次來重塑受導者的信念；又比如，所謂的NLP精神，每條精神都很厲害，但不方便直接拿來用，放在換框法裡面則可以，比如，可以用未來換框，用整體平衡換框等。

由這些例子可以很明顯的看出，理解層次也好，NLP精神也好，它們都只是兵器，放在那兒不動，換框法則是一種最基本的劍術，它可以讓你拿起這些兵器來戰鬥。再進一步的看，既然我們知道了NLP心理治療的核心是重塑一個人的信念，我們就可以圍繞這一點看出NLP各種技巧之間的邏輯關係，取得親和感的諸多技巧，直接目的是為了讓對方接納自己，但最終目的還是為重塑信念而服務的，還有，取得更細的資料，是為了更清晰的分析對方的信念，也是為了重塑信念服務的，而使用心錨，也是為了鞏固信念的重塑效果服務的。

這就是NLP各種技巧之間的邏輯關係，按照排列組合的關係看，各種技巧的搭配有千千萬萬種，這正是各位朋友以前學NLP被它的內容所困陷的原因，正是大家學得多卻無法用它們的原因。而現在，掌握了各種技巧的邏輯關係後，真正的排列組合就很少了，有限的3的階乘而已，即有限的三個階段：第一階段，建立親和感；第二階段，重塑信念；第三階段，鞏固行為。

從上面可以看出，我們把NLP用在普通生活中，要使NLP最有威力，那必定仍然是要重塑一個人的信念，核心必定仍是使用換框法，必定仍是使用上面的邏輯關係進行技巧的排列組合，必定仍是三階段的使用它。這是核心根本，最好不要改變，可以改變的是它的形式。比如，在論壇里，我看到我們在把妹時使用的《話塊連情法》，就有切合價值觀和未來模擬的成分在內，這說明NLP技巧使用的情景可以千變萬化；又比如，我們在把妹時使用的上堆下切法，使用起來就有幽默的娛樂作用，這說明起源於心理治療的NLP技巧所產生的效果也是可以很靈活的。

所有這些都是形式，各位朋友以前就是太關注這些形式，而看不清他們的要點，導致不會用它們，現在看來，在把妹中，無論是話塊連情法，還是上堆下切法，都只是換框法而已，都是在不斷的重塑女人的信念，而重塑的結果是產生了相應的行為，讓她們做了我們的女朋友或是情人。

在開始三階段之前，需要了解NLP的核心信念，這也是行為分析學科的中心信念：一個人產生某行為的機制是，某人有一套他認為「這個世界是怎樣的」的一套信念系統，然後，他在該信念系統下重複的堅持某些行為。區別是，NLP注重的是重塑一個人的信念系統，而行為分析注重的是重塑一個人的行為。

至於「道術器」的「道」，大家可以看看《金剛經》或者是《孫子兵法》之類的書，或者也可以看看《系統論》，這些屬於不可以操作不可以示範的部分，只能靠各位朋友自己去學習了。這些表面上看和NLP沒什麼關係，實際上，學通了以後，就可以發現，各種學問的最高處說的都是一個意思。就像數學和哲學的關係一樣，可以互為印證。

好，現在講NLP的進階流程，我是按技巧的使用順序（整理成一定的邏輯關係）來寫的，目的是讓大家最快速的記牢技巧，實際使用時順序當然可以換的。

Step1：建立親和感

1.先跟後帶法

先跟後帶是NLP中用的最多的技巧，是一個非常基本的技巧，它可以看作是「上堆下切法」的特例，運用該技巧的要點是在「上堆」時，重複對方的意圖、肯定對方的正面動機等，讓對方感受到被尊重被重視，在「帶」時候，要提出一個讓對方一定回答「是呀」之類的問話，然後，通過下切的方法，將對方帶到你想要他去的方向。

比如，你女朋友跟你說：「我認為敷面膜很重要，所以我每天都會敷一次，因為這樣我的皮膚會保持潤滑。」你可以回答：

「小豬認為敷面膜重要?」（是呀）——重複她的話。

「我想小豬每天敷了面膜以後，臉部一定覺得很舒服吧?」（是呀）——肯定她的情緒。

「敷面膜最重要的就是要保持肌膚的光滑，是不是?」（是呀）——肯定她的動機。

「你是說：因為敷面膜可以讓你皮膚嫩滑，所以小豬選擇每天都敷一次?」（是呀）——從她的角度作出肯定。

2.情緒敏感與反射

在與對方建立親和感的過程中，快速有效的處理對方的情緒是非常必要的，要做到這點，首先要求我們對別人的情緒敏感。下面通過一個例子來講述情緒敏感與反射技巧。

一位學生會的秘書向你抱怨說：「這算什麼嘛！我花了整整一個月才調查完報告的，學生會都沒啥反應，而張三臨時從網上複製黏貼的居然學生會還表揚他了，據說還要提拔他當副會長，你說學生會那些幹部是怎麼當的呢？簡直沒有標準嘛！我太不爽了！這個怎麼回事嘛！」試看下面的不同反應：

反應一：不會的，學生會一定有他們的標準，雖然無法百分之百公平，但一定盡量公平，你誤會他們了。

反應二：你不應該先抱怨不公平，你應該先檢討自己，一定是哪裡不好，學生會這麼看待你的報告一定是有道理的。

反應三：你不要太難過，世界上的事情就是如此，不公平的事太多了，只要你認為自己報告得好就行了，不必太在乎別人的看法。

反應四：你知道張三的報告內容如何嗎？和你的報告有什麼不同嗎？也許你要先弄清楚，才對以後寫報告有幫助。

反應五：你認為學生會對你的報告的不重視感到不公平，所以你很生氣。

上面的5種反應，在溝通過程中都很有道理，有不同的意義和作用，但是如果是從建立親和感的角度去比較，則大有區別。

反應一顯然是站在與對方相反的立場，維護學生會的立場，而沒有去體會對方的感受，易使對方感到不被信任。反應二則是批評對方，不相信對方。以上兩種反應容易使對方更氣憤而發生爭論，對問題的了解造成阻礙。而反應三是在做安慰的工作，但對方的情緒仍被壓抑著；反應四則是給建議，在問題未弄清楚、情緒未處理好之前就給建議，並無效用。反應五則是站在對方的立場，設身處地去體會對方的感受，並表達出來，使對方感受被了解和被接納，不但能建立親密關係，而且能鼓勵對方繼續澄清，是五種反應里最適宜的方式。

3.理解層次

對方在與我們溝通時，他的話語里所反應的理解層次代表了他要表達的重點意思，顯然，快速抓住對方要說的內容重點，是建立親和感的極佳途徑，這也許就是常說的「心有靈犀一點通「的知音感覺。另外，通過對方語言中的理解層次的層級，我們可以知道他在哪一層級與我們互動，這對於我們調控他的狀態非常有幫助。所以，我們要訓練自己對別人所說話語的理解層次敏感的能力。下面是一個顯示各個層級的例子：

你的女朋友學習十字綉。

她說：現在，許多女生都在學習十字綉。（在環境層次）

她說：我在做十字綉。（在行為層次）

她說：我會十字綉了。（在能力層次）

她說：十字綉可以陶冶我的生活情趣。（在信念與價值觀層次）

她說：十字綉能表達出我內心的情感。（在身份層次）

你可以注意你的女朋友是怎麼微妙地表示出她現在在哪個層級上的。

如果你和女朋友住在一起過，你有沒有和她陷入過下列的這種爭執？

你：「這房子太髒了，小豬，你怎麼不打掃一下呢?」（環境）

她：「你就會說，我早上才清理過呢！」（行為）

你：「可是你並沒有清理得很好啊！你看，多臟！」（能力）

她：「我有！假如你知道打掃起來多麼累人，你就會體諒些。」（信念）

你：「什麼！你認為我是個不體諒人的人！你還是不是我的小豬啊！」（身份）

從上面的例子可以看到，我們很快就可以由對環境的有意見，提升到對自我認同的危機，造成親和感的迅速缺失，所以提高對理解層次的敏感性是很必要的。

在理解層次的各個層次中，身份層次對人的影響最大。因此，通常的，我們在身份層次與別人建立親和感。當然，我們也可以通過肯定別人的價值觀，在信念價值觀層次建立親和感。或者，通過模仿別人的肢體動作，在行為層次建立親和感，這些也都很有效。大家可以在實踐中慢慢體會，我不多講了。

Step2：重塑信念

第一步：換框

1.NLP的核心信念

首先，從NLP的核心信念出發，我們看前半句，即對方有一個「認為這個世界是怎麼樣」的信念系統，這個信念系統在對方看來就是他的真實。比如，某人想追一個女生，他認為，「追她的人這麼多，競爭這麼激烈，我是沒希望了。」，這就是一個限制性信念，對他來說，這是一個既成的無法改變的事實。

此時最好的換框法就是提醒對方，這只是他的世界觀而已，並非事實。由此引出的換框法叫做世界觀換框法，還是用上面的例子，此時這樣換框，在對方的限制性信念之前加上「你認為」，並把他肯定的陳述句變成問句，變成，「你認為追她的人多，你競爭不過，是嗎？」。對方聽到這句話，他的潛意識就會收到一個信息：這只是他的一個想法，並不是事實。這就為後面破除這一信念打下了一個基礎。

現在看NLP核心信念的後半句，即對方反覆堅持無效的行為，既然是反覆堅持無效行為，那自然就看不到其他的可能性了，這就更加讓他相信限制性信念了。基於這一點，我們可以帶領他去看信念反面的例子，這樣他就能看到另外一種可能性，那麼，限制性信念就會不攻自破了。由此引出的換框法叫做反例換框法，即通過發問，讓對方從反面找出一個可能性，比如，「每個漂亮的女生周圍都有很多男生在追求她們，在這麼激烈的競爭環境中，有沒有一些做得比較好的男生呢？」

更進一步的，比反例的威力更加厲害的是，直接用限制性信念來攻破限制性信念本身，這有點以彼之道還施彼身的味道，稱作反擊自身換框，比如，我們可以問對方，「當你繼續這樣認為的話，你認為你還能追到這個女生嗎？」

2.下切法

我們已經讓對方明白了自己的信念有一定的局限性，但是僅僅這樣還不能動搖這個信念在他頭腦中的地位，接下來，我們還需要找出是什麼支持著對方如此的相信這個信念，即需要通過發問，找出支持這一限制性信念的證據，然後一一動搖，很顯然，這是下切法的一種運用，此時的換框法叫做事實策略換框，你可以問他，「是什麼讓你覺得你追不到這個女生呢？」通過這一問話，他一定會向你展示很多的證據，當你找到了限制性信念的支持證據，你就可以用其他換框法去破解。

下切法的另一種應用是從信念系統的角度出發，對方被限制性信念所限制，一般是停留在信念層次，而不會去規條層次看看，即使到了規條層次，也往往只有一種方法，這也是導致他不能突破限制性信念的原因之一。基於此，我們可以帶領他去看一些具體的方法，此時的換框法叫做具體方法換框。比如，我們可以這麼問，「在這麼多男生追一個女生的情形下，什麼人才能追到她呢？」，「在競爭這麼激烈的環境中，用什麼辦法才能得到她的青睞呢？」，等等。

上面只是下切法的極小應用而已，之所以這麼說，是因為，在NLP里，檢定語言模式是一種特殊的下切法，之所以特殊，是因為檢定語言模式是針對語式進行下切的。對任何一種語式的任何一種檢定模式，都是一種換框。比如，這麼問他，「有哪些人在如此激烈競爭的環境中，能追到這個女生呢？」就是把對方的信念看成是歸納類語式中的「以偏概全」語式來檢定。又如，這麼問，「你做了些什麼，使你追不到她呢？」這屬於檢定歸納類語式中的「能力限制式」。由此例，我們可以看出檢定語言模式給換框法提供了豐富的源泉，而且，事實上，很多種特殊的換框法，都是可以從檢定語言模式中推導出來的。具體的可以參考相關的NLP著作。

第二步：先跟後帶

1.上堆法（先跟）

當對方明白這是一個局限性信念後，我們就需要調動他已有的資源，讓他認識到他已經有足夠的能力去取得突破。而上堆法在取得別人的共鳴方面很有效果，結合上堆法來使對方意識到他已有能力，是一個很好的換框模式。此時的換框法叫做上堆能力換框，方法是，只需要把限制性信念後面所隱藏的那份能力告訴對方就足夠了，比如，「你能意識到這一點，證明你對男女關係有著充分的思想準備，這對一個有責任心的男人來說，是非常必要的。」

上堆法除了取得別人的共鳴之外，還有一個重要作用，那就是尋找信念背後的正面動機。顯然的，一個人之所以抱著一個限制性的信念不放，一定是這一信念會給他帶來了好處，所以，要改變一個限制性的信念，必須要保留這一信念帶給他的好處。此時的換框法叫做上堆動機換框，在這一模式里，我們需要幫助對方找出限制性信念後面的意義和正面動機，比如， 「當你這樣想的時候，會給追求她帶來什麼好處？」

這樣的問話，對方往往不好意思直接回答，比如，在這個信念里，事情帶給他的意義是消極的保護作用，既然競爭激烈，追不到這個女生，那麼自己最終沒有追到她，那就是理所當然，無可責備的了，這種意義，對於他來說，具有一定的保護作用，但是這種保護作用卻是消極的。由此，我們可以直接在上堆動機模式的問話之後這樣說，「競爭激烈才可以鍛煉一個男人的素質嘛！」由此引出來的換框法就叫做意義換框法。

2.隱喻法（後帶）

到現在為止，我們已經讓對方認識到自己的信念有一定的局限性，但是只要是人，他的潛意識系統必然會有保護機制。也就是說，當你直接告訴對方新的信念時，往往會遭到他的抵觸。此時我們就要用上隱喻的技巧，這是一種平行技巧，目的是讓對方從被打破局限性信念順利的過渡到重獲能力走出困境，即此時的隱喻發揮的就是一種後帶的作用。在這個案例里，我們可以這麼說:「是的，這麼多人追求她，確實好像不容易獲得她的青睞。現在的你就像小溪流里的一滴水，距離大海是那麼的遙遠，好像永遠得不到大海的包容。只是今天的水，會變作明天的雲，飛過天空，飄向大海，下降為雨，終將與大海融為一體，不是嗎？」

第三步：重獲資源

要讓對方重獲資源，我們可以先讓他回到過去承擔責任，然後再回到過去拿資源。比如，回到過去承擔責任，可以這麼說，「假設讓你有從來一次的機會，你會做些什麼改變，今天追求這個女生的結果會不一樣？」。回到過去拿資源，可以這麼說，「在你以往的經驗里，有沒有一次曾經在追求某個女生中取勝的經歷？」

與上面的對應著看，一個限制性信念，最大的危害就是對未來做成限制。所以我們先要把限制停止在目前這一刻，然後帶領他到未來看看這個信念會帶來什麼後果，最後讓他從未來拿資源。比如，把限制性信念停止在當前這一個，我們可以在他的限制性信念前加上「到現在為止」，然後把陳述變成問句，變成，「你的意思是說，到現在為止，你認為很多男生在追求她，競爭太激烈了，所以你追不到她，是嗎？」然後帶他到未來看看後果，可以這樣問他，「如果你不改變這一想法，十年之後，你會變成什麼樣，你有什麼樣的家庭和人生？」最後帶他到未來拿資源，可以這樣說，「當你的孩子長大成人，遇到和你一樣的問題的時候，你想有什麼樣的心得分享給孩子呢？」，等等。

Step3 鞏固行為

這一部分靠文字敘述很難講明白，具體的方法我昨天的帖子已經講過了，主要就是策略的引出和回放，中間輔以心錨加以鞏固。現在，結合我自己使用心錨的經歷，提兩點建議如下——

第一點建議：心錨只使用一種的時候，效果一般不太大，最好是配對著一正一反的使用，即所謂的雙重心錨，亦即，在強調正面情緒形成心錨的同時，也能讓對方想起對立面的壞處，這樣對方接受錨定的概率會更高。

比如，當你的朋友笑的很開心的時候，在她的肩膀上設下一個心錨；然後，當她不同意你的觀點的時候，在她的手腕設下另一個心錨。接下來，當你建議和她一起打網球的時候，你就可以用心錨增大她同意的概率。你可以先觸發她肩膀上的心錨；如果她有點不答應的傾向，你就輕拍她的手腕說：「沒關係，你先忙完你的事情吧，反正今天天氣會一直很好，很適合打網球。」

第二點建議：在設置和啟動心錨的時候，關鍵是不要讓對方的意識有所覺察，只需要提示對方的潛意識產生反應。此時米爾頓艾瑞克森的的「暗示語言模式」可以派上大用場，它可以將語言組織的更加具有模糊性，從而對方會自動搜尋類似的經驗，反應也就開始初步形成，這時你就可以繼續提示和誘導，讓情緒強度提高，此時心錨會更有用處。

關於心錨和策略怎麼使用，用文字很難描述清楚，並且也容易產生誤會。我在泡學論壇上也看到過有人講述心錨，其中不乏有使用的很好的人，大家可以自己去看看。

好了，我的關於NLP的經驗體會就總結到這裡，以上的例子各位可以模仿著使用，但是不要拘泥於其中。

還有：

關於NLP如何用來「把妹」，是很多人關心的問題，作為一個正統的NLP學習者，我希望各位朋友是用NLP「談愛情」。下面我直接拿《話塊連情法》分析，文章我不引述了，原作者未同意，我也不能擅自侵權。

從NLP理解層次的角度來看，話塊連情的第一層次，即簡單的同意，處在環境層次，屬於對女人話語的反應；第二層次，即關鍵詞技巧，處在行為層次，對女人的行為展開話術；第三層次，即話塊共謀技巧，接近能力層次，因為它已經涉及到情緒和感覺，而情緒和感覺就是能力；第四層次，即話塊連情技巧，接近價值觀層次，因為它不僅涉及情緒，而且還提到女人所期望的事情，這就是價值了。

以上是《話塊連情法》的四個層次。其實，在上述層次的遞進基礎上，我們還可以深入到價值觀層次，直至身份層次。達到的效果是，在價值觀層次，女人對我們產生認同感，在身份層次，女人對我們產生歸屬感。把妹時若能貫通這五個層次，基本上女人都已經跟定你了。當然，若是你能貫通六個層次，把系統層次也放在裡面，那麼女人對你就不僅僅是歸屬感這麼簡單了，那是一種對你無條件的熱愛和服從，甚至有點類似於教徒對於教主那樣的關係了，這不屬於話塊連情法的範圍，而且，把妹若能把到這個程度，其實也沒有多大意義了，已經脫離NLP的宗旨了，而且也不是容易做到的。

最後提兩點：

第一：有的朋友在看我了昨天的帖子後，覺得寫得比較深奧，看不懂，而看了今天我的帖子後，可能又會覺得NLP挺簡單，這是因為我今天儘可能的把我幾年來對NLP的使用的經驗體會全用例子表達了出來，而且總結了一個進階的流程。但是，要提醒一下，簡單歸簡單，有一點卻必須要明白，要能做到淺出，必須要有一個深入的過程。上面我舉的例子，在我看來也很簡單，但是每一個字在我心中都有一份深刻的感覺，因為我使用過它們，這份感覺和各位朋友坐在電腦前看這份帖子的感覺是不一樣的，儘管都可以用同一個詞「簡單」來形容。所以，歸根結底，我還是希望大家去多多實踐，早日做到「深入淺出」。

第二：我在前面的兩篇帖子里已經說過了，論壇里要多多交流自己的真實體會，不成熟不要緊，大家一起討論，共同進步，我也早自報家底過了，我不是專門從事NLP的輔導師，但卻對NLP有著特殊的愛好，並且有一定的使用經驗。我期望的是我的帖子能夠拋磚引玉，引來論壇里更好的討論氛圍，引來比我更強的人奉獻自己的經驗。

每個人都奉獻自己的真實的經驗與體會，大家來自五湖四海，相識即是緣分，不要為了自己在論壇的一點小利益而杜撰虛構的沒有驗證過的東西，你要知道，你的帖子是讓和你一樣面臨挫折面臨感情危機的人在讀，所以大家儘可能的講講自己的真實體會吧。就像我上面的帖子，大家有不同觀點，或是有要批評的地方，都可以暢所欲言，有批評就有進步。我自己使用NLP只是局限於日常的交往，而非專門的NLP治療與輔導，功力肯定不如論壇里的發燒友強，但是坐在電腦前敲敲打打好幾個小時總結出自己的NLP進階流程以及經驗感想，希望我的苦勞能夠引來金鳳凰（本人的專業是工科，尚在讀研，與NLP沒有關係，對NLP是有很強的興趣，第一篇帖子里已經報過家門了），就希望拋磚引玉吧！大家看完帖子後，儘可能的多多發表看過後的感想，我熱誠的希望大家能夠在論壇里討論這篇帖子，不管是建議，還是批評，我都歡迎！

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