到底是什麼決定你是窮人還是富人？

我記得小時候讀過這麼一個故事。

故事講的是，古印度的一個國王打算重賞國際象棋的發明者——宰相達依爾，他對自己的宰相說：「官不能再封了，你已做到頂了，如再要封，恐怕只有我讓位了。現在重賞你財物，你要些什麼？」

這位宰相跪在國王面前說：「陛下，請您在這張棋盤的第一個小格內，賞給我一粒麥子；在第二個小格內給兩粒，第三格內給四粒，照這樣下去，每一小格都比前一小格加一倍。陛下啊，把這樣擺滿棋盤上所有64格的麥粒，都賞給您的僕人罷！」

國王慷慨地答應了宰相的要求，他下令將一袋麥子拿到寶座前。

　　計數麥粒的工作開始了。第一格內放一粒，第二格兩粒，第三格四粒……還沒到第二十格，袋子已經空了。一袋又一袋的麥子被扛到國王面前來，但是，麥粒數一格接一格地增長得那麼迅速，很快就可以看出，即使拿來全印度的小麥，國王也無法兌現他對宰相許下的諾言！　　這位聰明的宰相到底要求的是多少麥粒呢？

大家都知道，這樣的數字相加叫幾何級數增長。幾何級數增長的特點是開始不算大，但越到後面，數就大得嚇人。比如，麥子堆到第三格的時候不過４粒，到第五格的時候，不過３2粒，但到了64格的時候，卻大到你難以想像，那到底是多少？

這樣說吧，到了64格的時候，直接寫出數字就是140萬億升。如果造一個寬四米，高四米的糧倉來儲存這些糧食，那麼這個糧倉就要長三億公里，可以繞地球赤道7500圈，或在太陽或地球之間打個來回。

交換不僅是財富的源泉，而且是一種生存的心態

市場機制就是這樣一種增長機制，每個麥粒的名字叫」自我利益」, 或者通俗點說,叫「自私」。每個格的名字叫交換！亞當斯密更通俗地把這種格子叫「看不見的手」――人與人之間通過貨幣交換自己想要的東西，一個人傳一個，兩個人四個，四個人個傳八個，八個傳１６個，這種增長就是幾何級數增長――每一個人的利益象麥子，擺到交換這樣一個格子中，就會出現天文數字的增長！

所以，個人利益或「自私」在一個封閉的環境，就象所有的麥粒只在一個格中，就是一種惡習，因為一個人要想進來，就意味著另一個人必須失去，在沒有交換的環境下，任何一個謀求自我利益的行為，都會傷害其他人!

但在有很多格子，即交換情況下就不一樣了，在存在交換的情況下，一個人想得到別人的東西，就到另一個格子中，用自己的東西去交換別人的東西，自私在一個封閉的環境中是一種惡習，而在開放的交換環境則是一種美德！這種美德體現為一種偉大的客戶價值精神:我們想要別人的東西，那麼首要的就是去理解別人,看看別人需要什麼?你必須提供別人交換的,你才能夠從別人那兒交換來你想要的!

價值是由交換創造的，為交換而生產是價值的源泉！交換的背後是客戶，只有客戶有價值，你才有價值！這就是偉大的市場經濟精神！在這裡，交換不僅是財富的源泉，而且是一種生存的心態---你想要獲得你想要的嗎？那你就提供別人想要的！

l 「想佔便宜嗎，先讓別人佔便宜！

l 你想快樂嗎？ 先讓別人快樂！

l 想獲得自尊嗎？先讓別人有自尊！

l 想要跟從嗎？ 那就先服務與犧牲！

一個商業社會的邏輯，其實也是一個團隊成立的邏輯。組織本質上就是互惠互利，一個人要想成為組織領導者，不懂這種組織原理，那就不懂領導之道：那就是欲取之，先予之！比如就公司而言，公司與員工之間本質上就是互惠互利的關係，公司用什麼與員工交換？工資或報酬，員工用什麼與公司交換？對，是結果。

所以，在交換的意義上，結果對於員工不僅是自我價值的衡量，更重要的是公司對員工服從制度的投資！

就是說，員工的承諾與遵從是一件代價很高的行為，在我們沒有提供員工想要的結果之前，我們是不能用權力得到的！由此我們也就獲得了一個成功領導者的最重要的特質：在管理公司的時候，如果不把員工的自利與自私放在首位，你不關心員工的利益，員工又為什麼要關心你的利益？

你之所以窮，並不是你不夠勤奮，而是很大程度上因為你不為結果勤奮！

　　當這個結論一成立時，那麼，我們突然發現在管理公司的時候，一個錯誤就是不懂去經營員工的利益－－－員工沒有動力，是因為我們不懂任何一個人真正的利益，是需要通過交換來獲得的！幫助員工懂得這一點，就在幫助他們懂得把自己的利益通過交換轉化為共同的利益！

這就是市場經濟下的「窮人原理」：你之所以窮，並不是你不夠勤奮，而是很大程度上因為你不為結果勤奮！不為他人的利益勤奮！在市場經濟下，利益從何而來？不是從自己的勤奮來，而從客戶的認可上來！因為勞動價值是客戶決定的，為客戶著想的人，是獲利最大的人。

所以，窮人與富人都源於一個簡單的邏輯：交換！交換背後的心態其實是一種雙贏心態！既不是你贏我輸，也不是我輸你贏，而是雙贏，這顯然是以客戶價值為前提的一種心態！所以，在四大基因中，客戶價值應當是最核心的基因，利他就是利已，沒有一個人因此受損失，彼此雙贏！這是市場經濟下，任何一個成功者必須擁有的基因！