學做玉器生意（連載三十二）——細分市場

<細分市場>　　玉器生意，是一個籠統的概念，真正操作起來，依據不同的標準，可以細分出許許多多有針對性的「小市場」。類似國家版圖，由大大小小的省拼起來，玉器生意是由若干「小市場」拼起來。　　從商業的發展歷程來看，各行各業都是經歷了不斷的細分，才如昆蟲結繭復又破繭羽化成仙，不斷除舊更新發展前進。例如服裝業，起初都是服裝店----大而全，逐漸區分為男裝店和女裝店，女裝店繼而分離出：成衣店、內衣店、鞋店，而成衣店還細化出上衣店和褲子店。商業經營自發自覺的細分，無非是為了迎合消費需求的變革。　　 玉器生意則更複雜了。　　從商品角度來看，依據商品檔次，玉器生意可分為高、中、低三個檔次；依據商品用途，可分為自用玉器和禮品玉器；依據商品體積，可分為小件玉器和擺件玉器；依據商品材質，可分為翡翠專賣、和田玉專賣、其它玉石專營、混賣；依據商品質量品質，可分為專營A貨和ABC貨混賣。　　從顧客角度來看，首先可分為男性市場、女性市場。男性商品大致有：腰牌、煙嘴、扳指、把件、擺件、男式手鏈、男式戒指、關公觀音等男式掛墜；女性商品有：手鐲、項鏈、耳環、女式手鏈、女式戒指、手機掛飾、富貴花彌勒佛等女式掛墜。還可以細分出；大學生中學生市場，其消費特徵是要求價位較低、玉器商品款式新穎、更新頻繁、求新不求老；白領市場：目標指向中檔商品，有購買力兼有一定審美素養；情侶市場：以中西方愛情題材為主的玉器商品，比如：龍鳳呈祥、星星月亮、一箭穿心等各式成對商品；遊客市場，雲南及任何旅遊資源富集地區，這一塊業務未來仍有巨大開發潛力。　　從提供服務的的角度，玉器生意可分為：玉器銷售、有償售後服務（編繩、修、鑽孔、刻字等）、代客鑒定、組建玉器沙龍、玉器知識說明會等。　　玉器生意的市場細分經營，就目前來說，還不完全具備確切的消費基礎，或許這是將來的發展方向。但是通過細分市場，就像西醫解剖一樣，有助於我們清晰明了地對玉器生意直觀了解，進而在實際經營過程中有所側重，適時地調整商品種類和發展方向。　　 以老A 的經驗來看，任何生意，做專做精，方能取勝。在玉器生意這個廣袤市場的青山綠水間，選擇一塊「自留地」，朝出晚歸，揮汗如雨，精耕細作，晨伴日出暮對霞...豈不樂乎？